另一方面，向那些不熟悉系统和技术的好处的人销 韩国 电报 售产品却是痛苦的。不熟悉的客户会抱怨产品并经常需要支持。他们总是会传播有关公司或产品的负面信息。销售人员也会很高兴与那些帮助他们获取知识库的知识分子保持联系。此外，在构建软件产品和产品设计方面获得有价值的建议和改进的机会也很高。与此类客户的接近时间可能比其他客户更快。查看罗伯特·西蒙斯在《哈佛商业评论》上撰写的关于选择正确客户的这篇精彩文章。演示充当说服代理，向合格的潜在客户提供软件演示，可以在说服他们使用该软件。
很多专家建议不要太长，最好不要超过几分钟。尝试说服他们您的软件如何帮助他们取得更大的成功，而不是解释您的产品的用途。不要将其作为培训课程，重点关注产品提供的好处。纳入试验，但要简短：应向潜在客户提供试验。确实存在这样的情况：不愿意多次使用该软件的潜在客户在提供试用版时同意使用该软件。试用期应保持较短；无论如何，它的持续时间不应超过几天。研究表明，短期试验受到更认真的对待。提供更长的试用版将使潜在客户推迟购买，他们可能会忘记购买。