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追加销售和交叉销售培育可以帮助提高客户的终身价值。您所要做的就是针对现有客户开展培育活动,然后为他们提供信息和激励措施,以扩大他们当前使用的产品列表。通过这些培育,您已经处于优势,因为您正在与您的客户交谈最大的粉丝——而不是冷冰冰的线索。事实上,近三分之一的销售团队将追加销售和交叉销售视为主要收入来源。