Это разделяет информацию

[fomayof928@mowline]

Это разделяет информацию по качеству, поэтому вы можете применить правильную маркетинговую технику, основанную на намерениях. Например, если кто-то загружает технический документ, имеет смысл собрать его контактную информацию в рамках этого процесса. Но гораздо более четкий сигнал, например запрос на демонстрацию, может послужить основанием для звонка кому-нибудь из вашего отдела продаж. Преобразование сигнала о намерении в действие является частью процесса получения аналитических данных.

Действительно ли необходим таргетинг на основе намерений? Что ж, пример французского номера телефона даже до эпохи Интернета продавцы все еще использовали такие каталоги, как Dun & Bradstreet. «Желтые страницы» также являются источником сигналов о намерениях, поскольку они содержат информацию, контактная информация которой организована по типам компаний. Да, многие продавцы отлично справляются с работой с контактами на выставках и рекомендациями из сети деловых связей. Но в конкурентном мире нужно максимально использовать каждую возможную возможность.

Типы сигналов о намерениях
Есть много способов описать сигналы намерения. Их можно классифицировать по поставщикам данных о намерениях, которые их предоставляют, по их источнику (например, поиск, веб-сайт или «Желтые страницы») или по намерению покупки.

Сигналы о намерении совершить покупку можно разделить на сильные и слабые. Самые сильные из них, показывающие наибольшую вероятность того, что потенциальный клиент станет покупателем, также считаются формами сигналов покупки.