确定关键客户
ABM 会员流程首先要确定公司希望拥有的账户作为客户。
为此，需要定义ICP（理想客户档案）并针对符合定义的重点客户定制策略。
这使得方法更具针对性，并让您了解哪些潜在客户最有可能成为商机！
理想客户档案 (ICP) 工作表
统一营销和销售团队
识别之后，以确保您的 ABM 策略取得成功。
毕竟，两个团队之间缺乏统一可能会 融合数据库 导致这些领域的计划各自为政，并很快导致失败！
制作相关内容
正如我所说，个性化是基于账户的营销的关键。这对于为关键客户制作有价值的内容至关重要。
因此，通过根据每个潜在客户的特定需求调整信息，公司可以增加接触客户、吸引客户参与并取得成功的机会。
实际上，这意味着您需要考虑每个客户的痛点以及您的信息如何帮助解决这些问题。