电子邮件营销如何将潜在客户转化为销售
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由数字营销研究所提供
在电子邮件已无处不在，但您可能 加拿大 Telegram 负责人 仍会惊讶于它如今是多么有效的营销工具。尽管电子邮件是一项 50 年前的技术，但企业仍在使用电子邮件与关注者联系、将潜在客户转化为客户，并通过新闻、促销、信息和特价吸引受众。
电子邮件营销可以通过多种方式帮助您的业务发展，其中最重要的一种是，它可以让您接触到访问过您的网站但尚未转化的用户，这意味着您可以通过电子邮件定位合格的潜在客户，以获得第二次转化的机会。但是，要培养这样的潜在客户，您必须个性化和自定义您的沟通方式，在正确的时间使用正确的电子邮件类型，并策略性地使用促销电子邮件，以避免过多尚未充分培养的潜在客户。
电子邮件营销仍然是一种非常有效的沟通方式
电子邮件可能不再是人人热衷的闪亮新技术，但尽管它已经脱离了新奇技术的世界，但它已经进入了一个不同的领域，成为人们每天依赖的不可或缺的沟通工具。因此，虽然电子邮件可能并不令人兴奋，但它是可靠的：在98% 的情况下，发送的电子邮件就是送达的电子邮件。
相比之下，社交媒体上的帖子可能只会触及约 2% 的关注者，而电子邮件几乎肯定会到达受众的收件箱。此外，电子邮件的覆盖范围非常广泛，因为超过 90% 的美国成年人使用电子邮件，而该国近四分之三的青少年也使用电子邮件。
电子邮件可让您重新联系可能失去的潜在客户
电子邮件为您的业务服务的最佳方式之一是帮助您锁定预先合格的潜在客户。它的工作方式如下：访问者来到您的网站，浏览了一会儿，但没有购买任何东西，最终离开网站，但在此之前会注册时事通讯。该潜在客户现已预先合格，因为您已经知道该潜在客户感兴趣，因此您为转化该潜在客户而付出的任何营销努力都更有可能获得回报。
当潜在客户离开您的网站时，您不必认为该潜在客户就一去不复返了，而是可以使用电子邮件向该潜在客户进行再营销，培育潜在客户，重新吸引注意力，并将该访问者转化为付费客户。
个性化电子邮件更容易引起注意
除了达到预期目标之外，电子邮件营销还非常有效，因为您可以个性化信息，这会让收件人更有可能打开您的电子邮件。此外，个性化电子邮件可以减少退订请求， 打开的可能性增加 75%，并且点击率也更高。
您可以使用多种方式来个性化电子邮件，包括在主题或问候语中使用收件人的姓名、使用真实员工的姓名作为发件人姓名以及在一天中的正确时间发送电子邮件（在确定这一点之前需要进行一些测试）。
将潜在客户划分为不同的部分，以便发送定制的相关内容
进一步提高电子邮件营销效果的另一种方法是根据潜在客户的买家角色将他们划分为不同的细分群体，其中包括人口统计、就业、痛点、购物习惯、买家旅程阶段等详细信息。对收件人进行细分后，您可以根据不同的细分群体定制电子邮件，以提供高度个性化和定制的内容。以下是根据细分群体定制电子邮件的几种方法：
改变语言以引起不同人群的共鸣
根据购买和搜索习惯提供定制化优惠
撰写不同的内容或不同的主题
根据地域提供特别优惠
根据需求或历史购买情况提供推荐的产品或服务