Имея в виду ICP, мы начали искать потенциальных клиентов, которые соответствовали критериям: менеджеры по работе с клиентами и руководители групп из средних SaaS-компаний. Мы сузили таргетинг еще больше до менеджеров по работе с клиентами и руководителей групп из средних SaaS-компаний, которые недавно сменили работу. Почему так? Мы думали, что они будут более заинтересованы в том, чтобы попробовать Woodpecker в качестве решения проблем в своей новой роли. Это было предположение, которое мы хотели проверить.
Шаг №2 Мы подготовили две версии электронного письма для A/B-тестирования
В ходе нашего исследования мы узнали, что команды по Списки рассылки генерального директора Канады работе с клиентами используют Woodpecker в двух основных случаях: для привлечения новых клиентов и для удержания клиентов. Учитывая это, мы решили протестировать два ценностных предложения.
Версия А была направлена на предотвращение оттока клиентов:
Мы подчеркнули важность поддержания личного контакта с клиентами, чтобы поддерживать их вовлеченность, помогать им при необходимости и обеспечивать им отличный пользовательский опыт.
Версия B была сосредоточена на создании персонализированных цепочек писем для регистрации пользователей, чтобы познакомить их с новым инструментом, подчеркнуть его ценность и помочь им достичь наилучших результатов:
Шаг №2 Мы подготовили две версии электронного письма для A/B-тестирования
-
mouakter15
- Posts: 10
- Joined: Thu Dec 26, 2024 3:12 am