銷售團隊的關鍵績效指標之一是銷售量。要達到一定比例的成交量，您還需要一定數量的銷售機會。這就是為什麼必須牢記必須與他們每個人進行辯論工作的重要性的原因。
這包括與買方的溝通過程，其中銷售人員必須傳達產品或服務的價值，並將其與競爭對手的報價區分開來。
最大限度地照顧所有流程，包括論證過程，將對銷售產生直接影響，因為它可以優化所使用的論證，確定最有效的論證。透過這種方式，可以節省銷售人員的時間，同時可以提高銷售量。
儘管我們無法控制銷售外部的某些因素（例如產品較便宜的競爭對手的存在或我們的買家缺乏預算），但 我們可以控制銷售人員的銷售流程。調整和優化得越多，最終的結果就會越好。
您是否已經確信自己需要推銷？在下一節中，我們將解釋如何準備銷售宣傳。
如何做好推銷？
1.以買家為中心
首先，請記住，買家將最終決定是否將產品帶回家，或是否僱用您提供的服務。因此，你的論點必須回答購買過程中可能出現的所有疑慮。
在我們的論證中，我們不應該加入不相關的觀點，而應該嘗試解決買家最關心的問題，這些問題如下：
如果賣家了解您要找的東西。
如果提供的產品或服務符合您的需求。
為什麼選擇一種產品或服務而不是另一種。
您的所有論點都必須考慮以下三點：它們必須 適應每種情況下提供的產品或服務，以及目標受眾的溝通方式。
如果他們在購買過程中感到被理解和陪伴，您將能夠增加銷售數量和銷售量。
2.遵循結構
檢查您的銷售流程並寫下其遵循的結構。對於銷售流程的每一步，您都需要不同的論點。根據銷售流程的階段來區分它們非常重要，因為每種階段都需要不同的細微差別。
例如，您不應該對仍然需要吸引的買家使用相同的論點，就像對明確想要您的產品並且只需決定他是否能負擔得起價格的買家一樣。
通常，銷售流程分為4個階段：
景點
興趣
慾望
行動
在此表中，您將找到一些根據流程階段的銷售論點範例：
按階段的銷售參數範例
3.不要忘記這些論點
儘管每個銷售論點根據我們提供的產品或服務以及公司而有所不同，但我們 柬埔寨whatsapp號碼數據5萬 不能忘際上對於鞏固銷售始終是必要的：
為什麼選擇您的產品或服務：例如，您可以在這裡重視公司在該領域多年的經驗。
您的產品或服務解決了哪些問題或需求以及如何解決：確保您的論點涵蓋了買家的需求，這一點很重要，因為如果沒有，他們將很難欣賞購買的價值。
為什麼您的產品或服務有一定的價格：買家想知道它的價格是多少以及為什麼它與該價格相關。
您與市場提供的其他選擇的區別在於：買方必須了解市場提供的其他選擇以及為什麼您的產品或服務意味著優勢。
最後，列出他們拒絕銷售的原因，並確保你有反駁理由，以防你將來遇到同樣的情況。