我想分享我們在數據驅動方面的最佳經驗之一。幾個月來，我們實施了每月一次的會議，整個團隊共同審查在銷售領域的目標、活動水平（電話、電子郵件、會議）、漏斗中的交易數量及其相關方面所取得的主要成果。狀態等我們不僅回顧部門的整體數據，還有一個部分，每個成員向小組展示與他對小組目標的貢獻相關的突出數據，並進行充滿自我分析和自我回饋的討論。銷售經理發言（公開部門和團隊整體的全局數據）以及團隊每個成員（進行自我分析）的會議結束後，我們共同選擇一個 Smart KPI這個月。透過這種實踐，我們看到的是：
整個團隊對部門的發展和銷售量有更多的了解。每個人之間的完美配合。
整體提高對部門和公司的承諾。我們對一個值得與他們並肩作戰的團隊有更好的歸屬感。
鼓勵銷售團隊成員之間進行良性競爭（例如：努力成為銷售或活動總額貢獻最大的人）。
我們感受到團隊其他成員的支持。
設定當月目標或 SMART 的不僅是銷售經理，還有其他人。我們都是參與者，我們對對我們所有人有最大幫助並且我們認為完全可以實現的 KPI 進行投票。
它使我們能夠透過該月的單一 KPI 選擇系統在必須獲得的所有銷售結果中確定優先順序。每個月我們都會解決一些我們不再需要再次關注的問題，它仍然是重要的、需要始終關注的事情。由於逐月連續關注關鍵績效指標，我們看到該部門的大多數指標都在積極演變。
我們傾向於相互討論並選擇最大程度取決於我們自己行動的 KPI。例如：與其定義當月的銷售數量，不如確定我們通常需要進行的會議數量才能實現這些銷售。能否召開會議更多取決於我們自己的行動。
銷售可擴展性
所有這一切都與始終牢記銷售可擴展性以有效組織銷售部門的重要性有關。
讓我們模擬一家新創公司的場景，該公司已經準備好產品，甚至已將其出售給一些客戶，並且他們與市場「契合」的第一個假設得到了驗證。此時，新創公司通常會考慮聘請銷售代理。但你還記得「創辦人出櫃」效應嗎？當然，在這個階段可能發生的情況是，你僱用的人的銷售水平與執行長不同。當人們加入公司時，首先要花時間進行良好的提升，以便他們能夠很好地理解和內化：
公司內部流程實現了部門之間良好的協調和溝通。
生產力技巧。
銷售流程本身是什麼（以及關鍵論點、談判技巧、我們產品的市場定位以及如何與競爭對手區分開來、整個過程中您必須回答的常見問題等）。
買家角色及其痛點、興趣、願望.....
其他回饋流程對於人員、銷售流程甚至產品本身的不斷改進是必要的。
新的號召性用語
組織銷售部：我們採取行動
如果您想知道作為一家公司，您是否準備好開始從擁有超級明星的組織過渡到“文化”，您應該問自己以下問題：
我們準備好成為數據驅動的銷售部門了嗎？
只有明確以下問題你才會知道：
員工人數對比組織和重點
僱用更多的人來處理我們需要實施的銷售方法可能不是解決方案。也許這是短期的「修補」方式，但從中長期來看，如果我們不採取更有效的行動，最終可能會給我們帶來損失。
您必須考慮銷售部門實施的每項行動的可擴展性，並專注於明確定義的目標。這將幫助您找到實現繁榮的長期業務發展的最有效方法。
銷售經理的有效性
最成功的銷售經理會反覆思考如何優化其銷售隊伍，以及如何在數位化環境中採用完全以使用者為中心的方法來調整銷售流程。
此時，您可能想知道實施這種對齊是否可以解決所有問題。答案是，這還不是全部。
不僅是那些長期實施這些方法的公司（「早期採用者」）或擁有更多資源的公司才能更快或更有效地取得成功。那些由願意踏出這一步的人領導的公司將更快、更有效地找到成功的答案或秘訣。
擁有良好銷售組織的公司的 5 個症狀
擁有成功秘訣的公司有何特色？
我們可以透過提及5 種症狀來檢測您的公司是否屬於其中之一。它們肯定會讓您反思應該開始實施的改變，以準備自己成為一家公司或領導面向數據的銷售部門的銷售經理：
1.行銷策略投入的增加並不是同比例增加銷量
投資這個詞的意思與支出有很大不同。請記住，投資涉及將資源投入商品或策略，目 哥倫比亞 whatsapp 號碼資料 ，這通常涉及放棄當前的消費或支出，以換取未來的收益。
如果我們今天投資於行銷活動或資產（例如內容或自動化軟體），並不意味著我們會看到直接回報。換句話說，這並不意味著我們會在短期內看到收入或新的銷售；這可能需要更長的時間才能到達。
無論如何，很明顯，如果行銷和銷售之間沒有聯繫，我們將看不到結果。