產品了解 大多數關於建立銷售的培訓都是從產品分析開始的

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接下來我們就來談談這個等級的銷售經理的特質和能力。 1. 產品了解 大多數關於建立銷售的培訓都是從產品分析開始的（遺憾的是到此為止）。 管理者必須能夠依照「特性-優點-效益」的方案來突顯產品的特性。在此 克羅埃西亞 whatsapp 號碼資料 5 萬 基礎上，形成需求，選擇合適的論點並與競爭對手區分開來。 每個成功的銷售人員都應該將這項技能發展到自動化程度。溝通時，客戶看到的是專業人士在他面前；他不會感覺到專家正在他的腦海中「檢查說明」。 該技能不僅需要記憶，還需要對使用產品的各種場景和案例進行反覆的心理練習，根據現實情況進行調整，並考慮到所有可能的細節和細微差別。


2.了解市場 銷售經理工作的主要特點是研究目標受眾、其問題、任務、價值觀和「痛點」。 形像地說，該產品就是一把上膛的槍。在這種情況下，墨盒代表產品特性、優點和價值。客戶的任務和「痛點」是需要達成的目標，最好是第一次。銷售經理在與客戶互動時應始終記住這一點。 經理還需要駕馭市場並掌握現代現實中持續業務流程的原則。 3. 確定需求 確定需求 公司的所有潛在客戶都有類似的「痛苦」和任務。但透過密切的互動，每個案例的獨特性就會凸顯出來。