Kial Alvenanta Prospektorado Gravas
Ĝi ŝanĝas la tradician vendan procezon. Tradicie, vendistoj vokis malvarmajn kontaktojn. Ili sendis multajn retpoŝtojn. Tio ofte estis frustra kaj neefika. Alvenanta prospektorado funkcias alie. Ĝi koncentriĝas pri la bezonoj de la kliento. Unue, vi donas valoron. Poste, vi gajnas ilian fidon. Tio faciligas la vendan procezon. Klientoj jam konas vin. Ili jam fidas vian kompetentecon. Finfine, ĉi tiu aliro estas pli daŭrigebla.
Krei Vian Allogan Enhavon
Por komenci, vi devas kompreni vian celgrupon. Kion ili bezonas? Kiuj estas iliaj problemoj? Vi kreu enhavon, kiu solvas tiujn problemojn. Ekzemple, se vi vendas ilojn, kreu gvidilon. La gvidilo povus klarigi kiel ripari ion. Aŭ vi Aĉeti Listo de Numeroj povus fari video-serion. Ĝi montrus kiel uzi viajn ilojn. Ĉi tiu eduka aliro estas tre potenca.
Uzi Sociajn Retojn
Sociaj retoj estas bonega ilo. Vi povas disvastigi vian enhavon tie. Kreu interesajn afiŝojn. Respondu demandojn de sekvantoj. Engaĝiĝu en konversacioj. Ĉi tio konstruas komunumon. Sekve, via marko fariĝas pli videbla. Cetere, homoj povas dividi vian enhavon. Tio pliigas vian atingon senpene.
Konverti Kontaktojn al Klientoj
Post kiam vi altiras kontaktojn, vi devas konverti ilin. Vi povas uzi retpoŝtajn kampanjojn. Sendu pliajn valorajn informojn. Proponu senpagan konsulton. Aŭ ofetu specialan rabaton. Ĉi tio movas ilin plu en la vendan funelon. Kaj tiel, la intereso transformiĝas al vendo.