Čo je to vlastne potenciálny zákazník?
Potenciálny zákazník je niekto, kto zatiaľ u vás nič nekúpil. Ale prejavil o vás záujem. Napríklad navštívil vašu webovú stránku. Možno sa prihlásil na odber vášho newsletteru. Alebo si stiahol vašu e-knihu. Títo ľudia sú pre vás dôležití. Sú to totiž vaši budúci klienti. Prečo je to dôležité? V skutočnosti, bez takýchto kontaktov by zoznam mobilných telefónov brother sa vaša firma nemohla posunúť dopredu. Preto je nutné ich neustále získavať.
Prečo je dôležité mať dostatok potenciálnych zákazníkov?
Je to veľmi jednoduché. Bez nových zákazníkov firma nerastie. Naozaj, čím viac ľudí sa o vás dozvie, tým je väčšia šanca, že si niečo kúpia. Generovanie potenciálnych zákazníkov je motorom podnikania. Okrem toho, tento proces vám pomáha budovať povedomie o vašej značke. Vďaka tomu sa stanete pre ľudí známou a dôveryhodnou voľbou. Týmto spôsobom si vaša firma získa stabilnú pozíciu na trhu.
Aký je rozdiel medzi potenciálnym zákazníkom a bežným človekom?
Bežný človek nevie o vašej existencii. Naopak, potenciálny zákazník o vás vie. Tiež prejavil nejaký záujem. Mohol by si od vás niečo kúpiť. To je kľúčový rozdiel. Poskytovatelia služieb presne vedia, ako premeniť "bežných ľudí" na "potenciálnych zákazníkov". Takýto poskytovateľ vám dokáže pomôcť. V podstate získa pre vás zoznam ľudí, ktorí už prejavili záujem. Preto je spolupráca s nimi taká dôležitá.