Ինչու են «իսկական լիդերը» ավելի լավ
Որոշ բիզնեսներ փորձում են հնարավորինս շատ լիդեր ձեռք բերել: Սա սխալ է: Շատ ավելի լավ է ունենալ մի քանի լավ, իսկական լիդեր, քան շատ վատ լիդեր: Լավ լիդը այն մարդն է, ով լավ է համապատասխանում ձեզ: Վատ լիդը այն մարդն է, ով այդպիսին չէ: Վաճառողի ժամանակը շատ արժեքավոր է: Դուք չեք ցանկանա, որ նրանք իրենց ժամանակը ծախսեն այն մարդկանց վրա, ովքեր երբեք չեն գնի: Լավ իսկական լիդը շատ ավելի հավանական է, որ դառնա հաճախորդ: Սա ձեր վաճառքի թիմն ավելի արդյունավետ է դարձնում: Դա նրանց օգնում է ավելի շատ գործարքներ կնքել։ Այն օգնում է ձեր բիզնեսին ավելի արագ աճել։
Ի՞նչն է դարձնում լիդին «ճշմարիտ»։
Լիդին դառնում է «ճշմարիտ»՝ ունենալով երեք հիմնական բան։ Նախ, նրանք պետք է ունենան կարիք։ Նրանք պետք է ունենան խնդիր, որը ձեր արտադրանքը կարող է լուծել։ Երկրորդ, նրանք պետք է ունենան գումար այն գնելու համար։ Եթե նրանք չեն կարող իրենց թույլ տալ ձեր արտադրանքը, նրանք իրական լիդեր չեն։ Երրորդ, նրանք պետք է ունենան որոշում կայացնելու ուժ։ Եթե նրանք պետք է հարցնեն իրենց ղեկավարին, նրանք իրական լիդեր չեն։ Նրանք պարզապես կոնտակտային անձ են։ Գնելու ուժ ունեցող անձը այն մարդն է, որի հետ դուք ցանկանում եք խոսել։
Որակավորման ուժը
Լիդի որակավորումը գործընթաց է պարզելու, թե արդյոք նա իրական լիդեր է։ Դուք կարող եք մի քանի հարց տալ դա անելու համար։ Օրինակ՝ «Որքա՞ն է ձեր բյուջեն այս նախագծի համար» կամ «Դուք այն մարդն եք, ով կայացնում է վերջնական որոշումը»։ Սա օգնում է ձեզ պարզել, թե արդյոք անձը հարմար է ձեզ համար։ Դա ձեզ խնայում է վատ լիդի վրա ժամանակ վատնելուց։ Դուք կարող եք ձեր էներգիան կենտրոնացնել այն լիդերի վրա, որոնք հարմար են ձեզ համար։ Սա խելացի վաճառքի հիմնական մասն է։ Այն օգնում է ձեզ ավելի արդյունավետ լինել և կնքել ավելի շատ գործարքներ։
Բովանդակային մարքեթինգի դերը
Բովանդակային մարքեթինգը իրական լիդեր գտնելու կարևոր մասն է։ Բովանդակությունը կարող է լինել բլոգի գրառում, տեսանյութ կամ էլեկտրոնային գիրք։ Ձեր բովանդակությունը պետք է օգտակար լինի ձեր լսարանի հեռավաճառքի տվյալներ համար։ Այն պետք է լուծի նրանց համար խնդիր։ Բովանդակությունը կարող է նախատեսված լինել տարբեր փուլերում գտնվող մարդկանց համար։ Բլոգի գրառումը կարող է նախատեսված լինել նոր սկսնակների համար։ Ուսումնասիրությունը կարող է նախատեսված լինել ավելի լուրջ մարդկանց համար։ Ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը օգնել մեկ այլ ընկերության։ Ուսումնասիրությունը կարդացող մարդիկ հաճախ իրական լիդեր են։ Ձեր բովանդակությունը պետք է առաջնորդի մարդուն դառնալ իրական լիդեր։
Օգտագործեք վեբինարներ և էլեկտրոնային գրքեր
Վեբինարներն ու էլեկտրոնային գրքերը հիանալի գործիքներ են իրական լիդեր գեներացնելու համար։ Վեբինարը առցանց հանդիպում է։ Դուք կարող եք այն օգտագործել մարդկանց որոշակի թեմայի մասին սովորեցնելու համար։ Վեբինարին գրանցվող մարդիկ շատ հետաքրքրված են։ Նրանք հիանալի լիդեր են։ Էլեկտրոնային գիրքը թվային գիրք է։ Այն կարող է օգտակար ուղեցույց լինել։ Դուք կարող եք անվճար առաջարկել էլեկտրոնային գիրքը։ Էլեկտրոնային գիրքը ներբեռնող մարդիկ նույնպես շատ հետաքրքրված են։ Սրանք այն տեսակի մարդիկ են, որոնց հետ դուք կցանկանայիք խոսել։ Դրանք լավ իրական լիդերի ներգրավման պլանի կարևոր մասն են կազմում։