Добијање лида је само први корак. Морате квалификовати лида. Квалификовање значи да одлучите да ли вам одговарају. То значи да одлучите да ли је вероватно да ће купити. БАНТ је једноставан Листа телефонских бројева начин да се то уради. То је скуп од четири питања. Ова питања вам много говоре. Она вам говоре да ли треба да потрошите своје време на овог лида. Овај водич ће вам показати шта је БАНТ. Показаће вам како да га користите.
Шта је БАНТ генерисање лидова?
БАНТ је акроним. Акроним је реч направљена од других речи. БАНТ је скраћеница од Буџет (Budžet), Ауторитет (Authority), Потреба (Need) и Временски оквир (Timeline). То су четири кључне ствари. Ове четири ствари вам говоре да ли је лид вредан вашег времена. БАНТ оквир за генерисање лидова је креиран давно. Али је и данас веома користан. То је једноставан начин да се дође до поенте. То је начин да брже пронађете своје најбоље купце.
Зашто је БАНТ паметан начин за проналажење лидова
Коришћење БАНТ-а је веома паметан потез. Прво, штеди вам време. Не трошите време на лидове који неће купити. Фокусирате се на добре. Друго, то вам помаже да продате више. Разговарате са људима који су спремни да купе. Треће, помаже вам да будете ефикаснији. Тачно знате шта да радите. Тачно знате шта да питате. БАНТ је једноставан систем. То је веома ефикасан систем.
Стари начин наспрам БАНТ начина
Стари начин је био да разговарате са свима. Разговарали сте са сваком особом која је била заинтересована. Ово је одузимало много времена. Многи од тих људи никада нису купили. Нису били спремни. БАНТ начин је другачији. Прво постављате четири главна питања. Ова питања вам много говоре. Она вам говоре да ли је потенцијални клијент добар. Ако потенцијални клијент није добар, идете даље. Своје време проводите на добрим потенцијалним клијентима.
Б је за буџет
. „Буџет“ је први корак. Потенцијални клијент мора имати буџет. Мора имати новац да купи ваш производ. Ово је веома важан део. Морате питати о њиховом буџету. Можете питати на леп начин. Можете рећи: „Да ли имате буџет издвојен за ово?“ Можете рећи: „Колико планирате да потрошите?“ Потенцијални клијент без буџета није прави потенцијални клијент. Неће купити. Ово питање вам штеди много времена.
А је за ауторитет
„Ауторитет“ је други корак. Потенцијални клијент мора имати моћ да купи. Мора бити доносилац одлука. Морате разговарати са правом особом. Ако разговарате са погрешном особом, то је губљење времена. Можете питати: „Да ли сте ви особа која доноси одлуку?“ Можете питати: „Ко је још укључен у одлуку?“ У реду је поставити ова питања. Морате знати са ким да разговарате.
Н је за потребу
„Потреба“ је трећи корак. Потенцијални клијент мора имати проблем. Ваш производ мора решити тај проблем. Морате открити који је њихов проблем. Морате открити шта им је потребно. Можете питати: „Који је највећи изазов са којим се суочавате?“ Можете питати: „Шта покушавате да постигнете?“ Требало би да слушате одговоре. Одговори ће вам рећи да ли је ваш производ добар избор. Потенцијални клијент без потребе није потенцијални клијент.
Т је за временски оквир
. „Временски оквир“ је последњи корак. Потенцијални клијент мора имати план. Мора имати датум када жели да купи. Потенцијални клијент без временског оквира није добар потенцијални клијент. Можете питати: „Када планирате да донесете одлуку?“ Можете питати: „Који је ваш временски оквир за овај пројекат?“ Морате знати да ли су озбиљни. Морате знати да ли су спремни да купе сада. Ако нису, можете их ставити на листу за неговање.