Жылы көшбасшыларыңызды тәрбиелеу
Сонымен, сізде жылы лебіз бар. Енді не болады? Сіз оларды пайдалы мазмұнмен Brother ұялы телефондарының тізімі қамтамасыз етуіңіз керек. Блог жазбаларымен немесе кейс зерттеулерімен бөлісіңіз. Оларды өнімнің демонстрациясына шақырыңыз. Сіздің мақсатыңыз оларды шешім қабылдауға бағыттау. Бұл процесс уақыт алуы мүмкін. Бұл жерде шыдамдылық – қасиет. Дұрыс тәрбиелеу жылы қорғасынды ыстыққа айналдырады. Бұл оларды сіздің ұсынысыңызға қуантады. Бұл олардың пайдасын анық көруге көмектеседі.
Суық жолдар: бірінші қадам
Суық жолдар - сізді танымайтын адамдар. Олар әлі қызығушылық танытқан жоқ. Бұл топ сіздің сату шұңқырыңыздың басында. Сіз олардың байланыс ақпаратын тапқан боларсыз. Бұл сатып алынған тізім немесе каталог арқылы болуы мүмкін. Бастапқы міндет - олардың назарын аудару. Сіз әңгімені нөлден бастап жатырсыз. Сізге қатысу үшін сенімді себеп беру керек.
Суықтың жылыға айналуы
Суық қорғасынды жылыту үшін құндылықты ұсыну керек. Жекелендірілген электрондық пошта - жақсы бастау нүктесі. Сондай-ақ суық қоңырау шалып көруге болады. Мазмұнның құнды бөлігін бөлісіңіз. Бұл электронды кітап немесе бақылау тізімі болуы мүмкін. Бұл бастапқы араласу өте маңызды. Бұл олардың күйін белгісізден хабардар күйге өзгертеді.
Сегменттеу күші
Жетекші сегменттеу өте маңызды. Сіз барлық жетекшілерге бірдей қарай алмайсыз. Сегменттеу арқылы сіз өз көзқарасыңызды жекелендіре аласыз. Бұл жекелендіру сіздің сәттілік деңгейін арттырады. Бұл кіммен сөйлесіп жатқаныңызды білу туралы. Бұл оларға қажет нәрсені беру туралы.
Прогрессіңізді бақылау
Ақырында, сіз өзіңіздің жетекшілеріңізді қадағалауыңыз керек. Олардың саяхатын бақылау үшін CRM жүйесін пайдаланыңыз. Бұл олардың мінез-құлқын түсінуге көмектеседі. Ол сондай-ақ оларды қашан жылжыту керектігін айтады. Суықтан жылыға, соңында ыстыққа дейін. Бұл деректер сіздің сәттілік компасыңыз болып табылады.