Direct和VK没有预算怎么办？去阿维托。我们以Vitamin.tools广告生态的一个客户案例为例，看看如何获得廉价、优质的流量，广告补货回报高达18%。飞行学家谢尔盖·吉纽克（Sergei Ginyuk）将告诉您详细信息。
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本案存在的主要问题及工作中如何避免
客户：莫斯科的毛发移植诊所，在符拉迪克奥克兹设有分部。
服务：使用DHI和FUE方法进行毛发移植。
我自己在 2024 年 6 月找到了这个客户，当时我看到 Avito 上的利基市场是空的：竞争对手很少，几乎没有广告，应用程序价格低，需求量大。为了吸引客户的注意力，我提出以最低的预算免费测试该网站。如果有高质量的应用进来，我们会继续合作，但是是为了钱。
我分配了两周时间进行测试。我带来了 200 份申请，但没有一份成为协议。该客户只有一名经理，他可以同时处理所有事情：通过 Avito 和社交网络进行通信，回电来自 VK、Direct 和 Sowings 的请求。该经理非常擅长处理其他来源的申请，但不知道如何与 Avito 受众合作。他没有考虑到该站点工作的具体情况。第一次接触时，他没有找出需要，没有让他参与对话，也没有带他去开会。他只是简单地宣布了价格，然后就开始进行下一个申请。
在某些领域，即使有这样的反馈，你也可以赚钱，但在医学领域却不行。移植是一个复杂的过程。用户不理解这种方法或那种方法之间的区别。他们所能做的就是按价格比较诊所。但这里也有一个问题。市场上的价格范围为70,000至1,000,000卢布。很难解释通信中的细微差别；经理需要带用户参加会议。最好分两个阶段进行：
第 1 阶段，飞行学家负责：将卡片显示在前 10 名必要的关键词中，以获得浏览量和转化率。
首先，通过解析器手动分析竞争对手，然后选择策略并设置广告。在此阶段：
选择并分段关键短语，
创建相关广告，
通过创意思考，
我们把卡片放到顶部，
我们评估需求水平。
阶段的成功可以通过信件的数量来评估。如果用户走到卡片上提出问题，那么第一步就成功了。每个飞行学家都有自己的生活窍门来帮助他实现自己的目标。我会在案例中告诉你其中一些。
第二阶段，销售经理负责：通信、热身和到达会议。
在这里，正确建立对话很重要。让用户愿意花时间去诊所。
有什么帮助：
反问，
视频咨询，
推理详细的答案，
在诊所的社交网络上发布的当前案例和工作示例，
处理应用程序的速度。您需要立即回答；当用户连接并提问时您无法关闭对话。
Avito 的所有营销都是为了吸引用户的注意力并将其转移到管理者的手中。在这个网站上，申请本身不会变成买家。成功的50%取决于销售经理。
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从哪里可以获得有关竞争对手的信息
可以获得有关竞争对手表现如何的信息：
来自需求分析。您可以了解某个类别中的卖家数量、平均广告浏览次数、从浏览到联系人的转化率以及按类别划分的需求。
从关键词的搜索结果中。你可以猜测竞争对手是如何运作的。我们会查看广告本身、卖家卡片、评论和设计。
对于其他一切，您需要解析器 - 可以在短时间内收集所有已发布广告的数据的特殊服务。在他们的帮助下，您可以比手动快 50 倍地进行分析和分析。
在这个项目中，我解析了“美容、健康”类别的数据，查询“头发移植”，GEO - 莫斯科。解析器找到了 80 个广告，并将它们的数据编译到一张公用表中。我找到了竞争对手的照片、文字、标题、类别和名称。我分析了所有这些数据，得出模式并在发起广告活动时使用它们。
为了收集我自己的广告数据并确定吸引用户的触发因素，我阅读了所有收集的文本。然后，根据它们，我为客户的广告制作了文字，这给出了最好的效果