B2B营销策略在个人专业人士和大中小型公司眼中脱颖而出并不新鲜。在线销售不再是一种选择，而是任何公司的必需品，无论是专注于向另一家公司销售还是向单一最终消费者销售。
面对这种全球转型，问题出现了：如何制定B2B销售部门的行动计划？当我们针对这一细分市场进行销售时，通常会将 B2B 关系营销策略与网络联系起来。然而，公司不能完全依赖推荐，尤其是最大和最成功的公司，因为这种模式不易扩展。
为了帮助您应对这一挑战，我们将在本内容中介绍 15 种 B2B 营销策略，这些策略有可能提高您的在线销售额。我们走吧？
什么是 B2B 营销？
B2B 营销或企业对企业营销是针对向其他公司销售产品或服务的公司的营销活动，而不是企业对消费者 (B2C) 营销，后者侧重于直接向个人消费者销售。在 B2B 中，商业交易通常涉及较大的交易量、复杂的决策和长期的关系。
B2B 营销策略旨在吸引、吸引其他公司并将 瑞士 whatsapp 数据库 其转变为客户。为此，有必要制定明智的战略，其中涉及业务经理的具体需求，以商业术语展示产品或服务的价值，建立牢固的关系并提供满足企业目标的解决方案。最常见的策略包括内容营销、参加行业活动、直销策略、个性化数字营销等针对企业和专业人士的方法，下面我们将逐一讨论。
B2C和B2B营销策略有什么区别？
B2C（企业对消费者）和 B2B（企业对企业）营销之间的区别主要在于目标受众和商业交易的性质。 B2C营销的重点是最终消费者，购买决策更加冲动和情绪化，交易量较小，单位价值较低。在 B2B 中，领先者是其他公司，采购决策更加复杂，涉及多个利益相关者，交易量大且价值更高。
B2C 中的关系通常是非个人化的，个性化策略更多地针对大部分消费者。在 B2B 中，这种关系是基础性的、更加个性化并且建立在信任的基础上，通常需要更多的协商方法。营销渠道也各不相同，B2C 利用大众渠道，如大众广告和广泛的社交媒体，而 B2B 则侧重于更具体的渠道，如活动和专业内容营销。
此外，B2C 的销售周期通常较短，可以快速做出购买决策，而 B2B 的销售周期可能较长，随着时间的推移，需要更多的教育和建立信任的方法。
年轻的数字买家
根据一项调查螺旋分解剂随着 B2B 受众的年轻化和数字化，大约一半的管理者和意见制造者通常年龄在 35 岁以下。这些人的特点是倾向于拒绝咄咄逼人的销售方式，包括付费电话和广告。
研究表明，年轻买家更喜欢自己开始购买过程，进行在线研究以获取信息，因此，寻求接触这一受众群体的公司必须出现在互联网上，这已成为 B2B 的基本基础您规划中的营销策略。因此，年轻买家在研究达到高级阶段之前都会远离卖家。这种行为反映了在寻找产品或服务时对自主性的偏好，避免侵入性的销售互动。
考虑到赢得这种类型以及 B2B 市场中继续突出的其他类型潜在客户的基本策略，我们将介绍对您的公司至关重要的 15 种主要 B2B 营销策略。看看下面有什么，并从今天开始实现它！
在您的营销活动中采用 15 种 B2B 营销策略
品牌与受众有效联系并建立稳固的数字形象的能力可以定义公司的发展轨迹。在此背景下，我们将在下面分享实用的数字营销策略，寻求为想要优化其在线形象并取得切实成果的公司提供有价值的指导。
出站和入站营销
对于一家能够不断产生 B2B 销售线索的公司来说，有两条非常有效的途径可供遵循： 入站营销和对外营销。
通过入站营销产生潜在客户涉及实施旨在吸引和吸引潜在客户的策略。首先明确确定您的目标受众，了解他们的需求和兴趣。然后，专注于制作相关且有价值的内容，例如博客、电子书、营销电子邮件和社交网络内容，以解决特定问题或满足受众的需求。针对搜索引擎 (SEO) 优化您的内容，以提高在线知名度，创建具有不可抗拒的优惠的有吸引力的登陆页面，鼓励访问者通过实施战略表单提供联系信息，注意不要一次请求太多数据。探索营销自动化工具，通过在适当的时间发送消息来个性化客户旅程，以及分析工具来监控绩效并根据获得的数据调整策略。
通过对外营销产生潜在客户需要采取积极主动的方法，即公司主动联系潜在客户。策略包括语音通话、直接发送电子邮件、付费流量、参与活动、传统媒体广告、合作伙伴关系、社交网络直接接触、网络研讨会和短信营销。这些策略旨在通过电话、短信或付费广告直接接触目标受众。个性化方法、细分受众并监控结果以根据需要调整策略非常重要。
销售漏斗
销售漏斗是数字营销中最常用的策略，代表着从品牌知名度到转化为客户的领先过程。它由不同的阶段组成，例如漏斗顶部（识别）、漏斗中部（考虑）和漏斗底部（决策）。通过将特定内容与每个阶段相结合，公司能够正确培养潜在客户，为采购决策过程的每个阶段提供相关信息。内容营销在这两个阶段都涉及大量工作。
基于帐户的营销 (ABM)
ABM 是一种更加个性化的方法，将营销工作重点放在特定客户而不是个人线索上。此策略在 B2B 业务中特别有效，因为在 B2B 业务中与客户的关系至关重要，这就是为什么这是添加到您的营销活动中的重要 B2B 营销策略。
创建针对关键客户的活动，调整消息和内容以满足他们的每个特定需求。这种做法带来了更加集中和个性化的方法，增加了重要客户转化和保留的机会。
商业管理和客户关系软件（CRM）
CRM（客户关系管理）是管理和优化与客户互动的基本工具。在 B2B 数字营销背景下，高效的 CRM 允许您存储有关潜在客户和客户的相关数据、跟踪交互、个性化通信并分析数据以改进未来策略。将 CRM 集成到公司的营销中可以更轻松地创建更有针对性的活动、改善客户体验并为改进营销和销售实践提供宝贵的见解。如果您重视数字环境中有效的客户关系管理，那么这种做法对您的业务至关重要。
幻灯片演示
创建幻灯片演示文稿是一种以直观且引人入胜的方式传达公司提供的解决方案的有效策略。这些演示文稿可在会议、网络研讨会或活动中使用，以突出您的业务的主要优势、资源和成功案例。通过以视觉上有吸引力的方式浓缩信息，幻灯片演示使人们更容易理解公司的价值主张，使目标受众更容易记住。
YouTube 频道
对于公司来说，拥有 YouTube 频道是一项出色的策略，它提供了一个分享多样化内容的视觉平台。短视频的受欢迎程度呈指数级增长，今年它成为任何规模和行业的公司的杰出战略之一。
除了在社交媒体上共享之外，解释性视频、教程、客户评价和其他类型的内容还可以通过平台以易于访问的方式共享。 YouTube 还允许通过评论和点赞与观众直接互动，加强参与度并围绕品牌建立社区。
博客
博客是为目标受众创建信息丰富、教育性和相关内容的宝贵工具。定期发布行业相关文章、趋势、常见问题的解决方案以及产品或服务更新，展示专业知识并建立品牌权威。此外，管理良好的博客对于搜索引擎优化 (SEO)、提高公司的在线知名度并吸引合格流量至关重要。为此，您的团队中拥有一名专业写作人员来为您的受众制作相关内容非常重要。值得与专门从事 B2B 内容营销的数字营销机构（例如Mutum 机构）合作。
电子邮件营销
电子邮件营销仍然是建立和维护与客户和潜在客户关系的有效策略。电子邮件营销活动可能包括信息丰富的新闻通讯、独家促销、产品和服务更新或个性化内容。电子邮件营销是一种多功能工具，可以适应不同的营销目标。
电子邮件自动化允许您根据特定行为对受众进行细分，从而提供更加个性化和有针对性的方法。Email Tool Tester和Content Marketing Institute的研究表明，电子邮件营销策略是绝对正确的，研究结果如下：
81% 的 B2B 营销专家确认，电子邮件营销策略被广泛用于向潜在客户和客户提供相关内容。
84% 的电子邮件通常都能送达。
87% 投资 B2B 数字营销的公司表示，电子邮件营销是主要的内容分发渠道之一。
90% 的受访者评估参与度指标来衡量电子邮件绩效。
信息图表
信息图表是一种强大的视觉营销策略，可以将复杂的信息浓缩成有吸引力、易于理解的格式。这种视觉方法使您能够以快速且引人入胜的方式传达数据和概念。使用信息图表来共享从信息的图形表示中受益的统计数据、流程或信息，使其更易于理解并以实用的方式吸引公众的注意力，从而强化您想要传达的信息。
社交媒体
社交网络在 B2B 营销策略中发挥着重要作用，提供了与公众沟通的直接渠道。 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Twitter 等平台提供了分享各种内容的机会，包括产品更新、教育内容、参与相关对话和促销。直接互动和实时参与是社交媒体的重要方面，使您能够围绕您的品牌建立活跃的社区。
案例（案例研究）
案例是展示贵公司产品或服务实际成功的有力策略。通过展示与您的品牌有过接触的客户的真实体验，突出公司面临的挑战和提供的解决方案，案例有助于建立信誉并建立品牌的有效性。这种有形的、基于证据的方法对于 B2B 公司尤其有价值，因为这些公司的决策往往受到过去成功案例的影响。
网络研讨会
网络研讨会为公司提供了一个与公众分享知识、展示产品或讨论相关主题的互动平台。该策略允许实时通信，提供更具吸引力和个性化的体验。网络研讨会非常适合深入探讨特定主题、现场回答问题以及将您的公司打造为行业权威。此外，这些在线活动为互动和直接反馈创造了宝贵的机会。
品牌推广
品牌建设或品牌管理是一项基本战略，旨在建立和加强公司在消费者心目中的形象。品牌塑造涉及创造与目标受众产生共鸣的独特形象、清晰的价值观和连贯的叙述。
徽标和颜色等视觉元素以及一致的信息传递有助于在市场上建立独特的形象。成功的品牌不仅使公司在竞争中脱颖而出，而且还能在客户之间建立信任和忠诚度。
搜索引擎优化
SEO（搜索引擎优化）是数字营销的基本策略。这种方法旨在提高网站在搜索引擎（例如 Google 或 Bing）的有机结果中的可见度。基本方面包括选择和合并相关关键词、制作高质量内容、建立链接、从技术上优化网站以及不断分析数据以进行调整。 SEO 是一种非常重要的数字营销策略，可以吸引合格的流量并提高搜索结果的排名，从而有助于品牌在线形象的长期成功。