如何通过数字营销和销售来提高公司的收入

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如何通过数字营销和销售来提高公司的收入
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如何通过数字营销和销售来提高公司的收入
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尽管数字营销和数字销售经常齐头并进，但在一致和稳健的战略中，它们是不同的专业领域，不仅在过程中具有不同的目标，而且有自己的工具来实现这些目标。

从根本上来说，它们有一个共同的元素：客户及其对业务的重要性。数字营销和数字销售都试图将访客或潜在客户转化为客户。

那么，这些领域有何特点？它们如何相互补充以增加公司业务？

什么是数字营销？
数字营销
数字营销旨在吸引并影响数字空间中的潜在客户（潜在客户）。

目的是吸引潜在客户并就问题进行教育，并引导他们 塞浦路斯电话号码列表 进行购买之旅，直到流程结束（购买产品或服务）。

在数字营销中，我们可以根据以下情况使用不同的策略：

要实现的目标；
工作中的买家角色；
购买者角色所在的购买漏斗阶段。
基于这三个考虑因素，我们可以更轻松地理解如何吸引和教育我们的潜在客户，即开发哪些内容以及针对哪些数字平台。

要开发的内容类型：
在文字中；
在图像中；
在音频中；
在视频上。
内容分享格式：
网站内容；
博客的文章、视频和播客；
社交网络出版物；
电子邮件营销和/或时事通讯；
Google 和/或社交网络上的付费活动。
内容共享格式
数字营销使企业能够在正确的时间将自己定位在正确的人面前，从而增加解决问题的可能性。
然而，对于许多企业来说，通过营销内容进行在线互动是不够的，尽管数字营销策略可以促进销售，但还需要应用其他方法和策略，这就是数字销售的用武之地。

什么是数字销售？
如果数字营销的目标是找到吸引目标受众的方法，那么数字销售的主要目标是将目标受众转变为满意的客户。

一致的数字销售策略将工具（例如 CRM、内容管理平台和潜在客户创建工具）与社交平台或其他通信方法相结合，以确保销售完成。

数字销售在吸引潜在客户方面有两个主要功能：

一方面，他们支持潜在客户的入站销售活动，为访问网站并寻求了解有关产品/服务的更多信息的人搭建桥梁；
另一方面，他们协调基于客户的销售活动，选择与之合作的关键客户。根据现有客户公司的概况，精心挑选新公司进行商业运作。
销售和营销相辅相成，创造更好的搜索、购买和忠诚度体验。
创建数字销售策略的 3 个步骤
其中，数字销售策略的实施需要 3 个基本步骤：

详细研究并描述每种产品或服务的买家角色；
建立品牌意识，特别注重权威；
采用数字化销售组织和自动化工具。
让我们逐一探讨一下。

创建数字销售策略的 3 个步骤
1. 定义您的买家角色
尽管您可能确切地知道您想要在商业上接触哪家或哪家公司（基于帐户的销售），但定义和描述您将向其进行商业沟通的人员的概况同样甚至更重要，即谁将是您已定义的每个公司的联系人：

此人在公司中的角色是什么；
谁向谁报告或依赖谁；
他们的资历、自主权和决策水平如何；
您的背景或职业道路是什么；
您的主要痛点是什么；
我们的解决方案将如何帮助此人在公司取得更大成功
最后一点是最重要的一点之一。必须明确的是，我们的解决方案尤其改善了我们的买方角色以及公司的日常生活和业务未来。

为了进行这项研究，我们必须使用不同的信息来源，例如社交网络（Linkedin 和 Facebook）、网站（团队页面），甚至媒体新闻。