确定最有可能实现转化的策略和渠道，并在您的战略中优先考虑它们。这可确保最佳资源分配，并为您的潜在客户开发工作带来更好的结果。
回顾上面的免费试用示例，如果您没有从免费试用中获得想要的结果，那么值得联系他们并探究他们为何选择不投资您的软件。原因可能有很多，从成本高到用户流动性差。但是，这可以让您在未来根据需要进行调整，将更多潜在客户转化为客户。
建立评估时间表
确定评估潜在客户开发活动的具体时间表，例如每季度或每月。定期评估有助于确定策略中的差距和问题，使您能够进行必要的调整和改进。
确定最佳潜在客户生成渠道
评估各种营销渠道的有效性有助于您优化分配资源和精力，奥地利企业电子邮件列表完整包 从而最大限度地为您的软件公司带来潜在客户。
入站营销渠道
入站营销渠道，包括自然搜索、社交媒体和电子邮件，专注于通过有价值的内容和社区建设吸引对您的业务感兴趣的潜在客户。
定期分析自然搜索、社交媒体和电子邮件营销活动的数据可以帮助您确定哪些渠道在潜在客户生成和转化率方面效果最佳。优先在最有效的渠道上投入精力，以优化您的入站营销策略。
外向营销渠道
外向型营销渠道（例如付费广告、电话营销和直邮）涉及主动接触潜在客户。评估这些渠道在产生销售线索和将潜在客户转化为客户方面的成功率。
通过跟踪点击率、转化率和投资回报率等指标，您可以确定外向营销渠道的有效性。相应地分配预算和工作量，以最大限度地为您的软件公司创造潜在客户。
实施潜在客户生成工具和技术
利用正确的工具和技术可以简化您的潜在客户生成流程，使您的营销活动管理和扩展变得更加容易。以下是一些最有效的潜在客户生成工具，您可以使用它们来帮助您发展软件业务：