买家寻求信息和自我教育而不是撤退的趋势正在增加。由于数字化，人们寻求减少与卖家的互动，当这些互动发生时，他们期望获得真正增加价值的对话体验。
然而，人们继续从人们那里购买。即使在潜在买家是另一家公司的 B2B 销售中，决策者仍然是人。
在这些购买中，潜在客户通常最需要建议。我们可以在全自动电商平台上购买电器，无需进行任何查询；但在为公司购买工业维护服务或客户管理软件 (CRM) 或网络安全咨询服务时，情况不会发生。
您的公司销售的解决方案越复杂，对真正专业销售 阿塞拜疆手机数据 人员的需求就越有可能增加，并且您的潜在客户会重视能够向他们提问。
但是，您应该记住，如果没有可靠的营销策略，您的潜在客户可能甚至不会给您向他们销售产品的机会，原因很简单：如果他们在竞争对手的网站上找到问题的答案，他们就会在那里开始他们的购物过程。在这里，重要的是你问自己一个问题：你更喜欢谁从早期阶段教育你的潜在客户？你的公司还是你的竞争对手？
忽略这些因素将意味着，当潜在客户与您的销售团队一起到来时，他们会越来越多地在接受过培训并从您的竞争对手（正在制定可靠的营销策略）那里获得报价后才这样做。因此，他们来到您家只是为了获得“第二次或第三次报价”，以验证他们的购买流程。
任何从事过销售工作的人都知道，要扭转这种情况是多么困难，即竞争对手帮助潜在客户整理自己的采购订单并获得第一份报价。在不止一次的情况下，您甚至没有真正的销售机会，您只是进行报价，以便 B2B 买家可以针对已决定的项目提供多个报价。
这就是为什么内容营销是一种新的方式，让您的公司在提供价值和建立信任的基础上与潜在客户建立联系。
如果您想了解内容营销的全部内容，我们建议您阅读本完整指南，您将在其中学习该营销策略的最基本方面，以及如何在您的公司实施该策略的建议，以便您可以开始尽快。