时代变了。如今，客户比以往任何时候都更加了解情况。理想情况下，他能够通过 Google、社交媒体、YouTube 等获取有关产品或服务的所有背景信息。因此，对于小公司来说，以微妙的方式与潜在线索进行对话尤为重要。
公司网站上每周发布一篇富有洞察力的博客文章。这为感兴趣的读者（无论他们是现有客户还是未来的潜在客户）提供了行业相关主题的背景信息。您每月通过社交媒体渠道控制互动营销活动，该活动通过电子邮件营销提供支持，定期在 YouTube 上发布推荐视频，并且每年在您的场所举办一次带有讨论组的大型客户活动。潜在客户培育可能看起来像这样。
为消费者提供附加值和建议解决方案的有用内容可以创造影响者和品牌大使。通过这种方式，您可以在实际的客户旅程开始之前将自己确立为可靠的合作伙伴，作为可以研究卡片的专家，从而赢得消费者的信任。这种注重质量而不是数量的营销策略被称为潜在客户培育。
通过潜在客户培育来优化您的销售流程
潜在客户培育是一个持续的过程，投资于现有和潜在新客 新加坡数据 户与品牌之间的长期关系。这是一种对公司和感兴趣的消费者都有利的信息交换。通过潜在客户培育，您的产品和公司已扎根于客户和潜在新客户的心目中。通过深入了解相关消费者的担忧和问题，您可以获得可用于营销和销售策略的重要数据。
通过潜在客户培育，您可以为潜在的新客户提供以自己的方式了解您的产品或服务以及您的品牌的机会。客户决定他想了解您的什么信息以及何时了解 - 您不要强迫他做任何事情！这意味着不仅感兴趣的新客户，而且现有客户也会获得信息丰富的附加值。这会建立长期的客户关系，很可能会导致推荐和（重新）购买或合同。
统计数据不言而喻：据 HubSpot 称，与传统广告、促销和营销方法相比，潜在客户培育营销策略可将销售就绪的潜在客户增加 50%，同时降低 33% 的成本。因为通过潜在客户培育，您可以产生关注和有价值的数据，从而使感兴趣的各方更快、更经济高效地成为新客户。