您可能无法为大量客户做到这一点，但检查每个行业的前五名、前十名或前二十名可以为您提供有价值的见解。在分析这些用例时，您可能会开始注意到某些趋势。 此外，不要忘记查看没有成功的交易。您可能已经在进行胜负分析；如果不成功的交易往往属于特定行业，则可能表明功能或合规性存在差距。还要留意功能请求。如果它们与 CRM 中的客户记录集成，您可以按行业进行筛选和排序，并获得一些有价值的见解。
我发现在这个阶段特别有用的工具是热图电子表格。您可 哈萨克斯坦 whatsapp 数据列表 以使用 Google 表格或 Excel 创建一个，其中 x 轴表示用例，y 轴表示行业，热图元素根据用例是否完全支持、部分支持或在您的路线图上进行颜色编码。 这种视觉表示可以让您快速确定您的产品与市场契合度高的地方。换句话说，热图上“较热”的区域显示了您的产品用例特别适合的行业。
第三步：市场调研 接下来，是时候利用所有这些内部收集的数据，开始在外部验证您的假设和假设了。这时，市场调研就派上用场了。 此时，值得注意的是，内部活动（如分析客户数据、CRM 和记录系统）和外部活动（如客户互动或研究）的顺序并不是一成不变的。 虽然我倾向于先检查内部数据，制定假设，然后在外部进行测试，但您可以轻松扭转这种局面，先进行外部研究和访谈，然后将这些数据与您的 CRM 中的内容相结合。