公司盈利能力研究与评估

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在此阶段，对企业所有部门过去几个时期的盈利能力进行分析，然后将这些指标与行业平均水平进行比较。根据获得的数据，对实施已制定战略期间公司和行业的盈利能力变化进行预测。

这样的分析可以确定组织在销售市场中的竞争力水平，并确定将主要发展的活动领域。

评估公司活动的盈利能力使我们 亚马逊数据库 能够解决以下问题：

确定企业所有部门的生产力；

将公司业绩与市场行业平均水平进行比较，衡量其竞争力水平；

确定各种因素对企业生产力的影响程度，预测并考虑到未来时期的这种影响；

寻找提高公司各个部门和整个业务盈利能力的潜力和机会；

确定最有希望增长和扩张的领域。

确定组织在市场中的定位
这使我们能够确定相对于行业内主要竞争公司是否存在优势。

确定组织在市场中的定位

此阶段有助于确定组织在各个领域保持或获得竞争优势的潜力，即：

商品和服务的消费者特征；

为客户提供售后服务或附加服务；

为客户提供特殊条件、延期付款等。

以低于市场平均价格的价格销售产品；

竞品分析
你应该永远记住，竞争企业不会坐以待毙，而是以同样的方式制定和实施新的战略，寻找和实施机会以获得优势。这就是为什么不断分析他们在过去一段时间内的活动非常重要，以便预测他们未来的行动以及对其他市场参与者的行动可能做出的反应。

制定组织管理策略需要考虑以下因素：

行业竞争对手采用的竞争方式（价格战、折扣、赠品、促销、特殊购买条件、附加服务等）；

市场参与者可以开始长期使用的控制方法。

在此阶段，经过分析后，将制定一套措施来应对竞争对手的行为。例如：

为潜在客户提供竞争对手公司没有的优惠；

开发新的细分市场；

降低生产成本，以降低产品的细分价格；

加强和发展与目标受众以及材料和原材料供应商的伙伴关系；

与主要竞争公司建立互动，以维持市场平衡。

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对公司当前活动的详细审计
在此阶段，审视公司当前的市场地位，找出其优势和劣势，这直接影响其发展的速度和规模。

进行此类研究的两种最流行的方法是：

SWOT；

PEST 分析。

除了评估公司的当前状况外，对未来时期进行预测也很重要。在准备时，重要的是要考虑外部因素的影响，即：

一些现有客户转向消费竞争公司的类似产品；

其他市场参与者复制商品和服务，并在其活动中使用相同的战略和策略；

成本增加；

盈利能力下降；

由于生产技术的发展和改进，同类产品的市场价值下降；

受经济和政治因素影响购买力下降；

销售市场总量减少。

寻找和研究组织内部的增长和扩张的储备和机会
研究公司的能力有助于确定最有前景的增长领域。这一阶段通常有助于识别新的潜在客户群、扩大销售渠道并找到有助于形成竞争优势的新生产技术。

重要的一点是：它们仅由那些尚未被竞争对手利用的发展机会提供。在大多数情况下，平庸地复制其他公司的行动和策略将导致竞争加剧和更加激烈，而不是增加销售额和公司接收新客户。

对企业未来一段时期可能发展的预测
对组织加强其市场地位的潜力的分析基于对其潜力和可用资源的评估。为了跟上竞争企业的步伐，仅仅将企业的盈利能力维持在行业平均水平是不够的。持续投资以改进和更新公司现有的生产资产非常重要。