第二阶段：独白和句子

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在讨论开始时，反对者表达他们的目标并表达对情况本身的想法。你的陈述应该清晰、简洁，没有不必要的词语。不要忘记：论文应该有论据支持。

表达完你的想法后，给你的对手投票权。仔细听他讲话，不要催促。现在您需要从对话参与者收集信息。当每个人都说出自己想要的内容后，他们应该重复他们所听到的内容。您可以口头和书面形式巩固论文。

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第三阶段：讨论和讨价还价
谈判的下一阶段是讨论。在这里你需要展 我们的就业数据库的使用 示你的说服、讨价还价和辩论的能力。专家表示，这个阶段比较困难，因为它直接决定问题能否得到解决。

讨论和讨价还价

第四阶段：决策
当所有参与者都充分发言、争论和讨价还价之后，就到了总结的时候了。可以有三种选择：双方没有任何分歧，决定再花一些时间思考，并做出共同决定。如果你选择考虑这种情况，那么以书面形式巩固谈判结果并向你的对手表示感谢是有意义的。还值得指出的是计划做出最终决定的时间范围。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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全球谈判策略
谈判的基本条件被专家定义为全球战略。它的特别之处在于它是基础性的、深刻的。这是构建任何其他战略的基础。

全局谈判条件包括以下组成部分：

对目标有清晰的认识。您必须确切地知道您期望的结果是什么。

灵活性。无论情况如何，你都需要能够适应这种情况。

使用反馈。评估你在整个对话过程中的行为。您应该了解它们是否会导致您实现目标，或者相反，它们是否会使您远离目标。

最后两点值得特别注意。

行为灵活性应被视为全球条件。能够在任何情况下应用这项技能非常重要。请注意，灵活性主要涉及通信方式。例如，我们会给出手势、面部表情、音色、词汇等。

如果用比喻来形容的话，那么它就是从谈判开始到达成目标的一种交通工具。它应该被赋予的主要品质是多功能性；正是由于它，获胜和实现目标的机会才显着增加。谈判过程的管理权掌握在对手手中，其灵活性更为普遍。如果你感到有压力，就很难将谈话引向正确的方向。

您知道谈判成功时同一枚硬币的两面是什么吗？首先，你要清楚地明白自己要争取什么结果，任何情况下都不能放弃。其次，要始终保持灵活性，即采用多种手段来解决问题。

全球谈判策略

现在让我们继续使用反馈。这里把讨论比作一盘棋是很恰当的。你眼前是一块棋盘，上面有棋子。纵览全局，您可以评估事态并计算事件发展的各种选项。你的一举一动都会做出调整，而你的对手也必须做出自己的回应，这也会改变局势。此类动作的循环将会重复进行。在谈判中，一切都是一模一样的：你迈出一步，就是说出来，然后对手的回应就来了。说完之后，你应该评估正在发生的事情，了解你所说的论文是否成功，并决定下一步的行动。

了解讨论过程的动态尤为重要。一开始，你会尝试去适应你的对话者，这样才有可能实现相互理解。其特点是提出众所周知的论点，指出基本的例子。

在谈判开始时，你的对手必须同意你的观点。他不需要大声说出来，你可以从手势和面部表情中感受到他的同意。但要注意不要过度使用平庸的陈述和论点：这样你可能会伤害对话者的感情并拖延谈判的第一阶段。你所要做的就是注意到你的对手赞同你所说的话并继续前进。

因此，已经达成了初步协议，并建立了一些与谈判相关的一般规则。现在您可以放心，该过程本身就在您的手中。但是，在您开始表达旨在实现目标的建议之前，您必须确定上述内容。

如果对话者明确表示同意，你可以继续对话，但如果现在你从他们的话语中读出了一些不信任，重复你的对手最初同意的话，再次获得批准，然后才继续。如果你重新阐述那些没有赢得合作伙伴信任的想法，那将是非常合适的。这正是行为灵活性的体现。

还有其他方法可以使用反馈。在谈话过程中，你可以时不时地转向你的对手，就你尚未开始讨论的话题向他们提出问题。此外，值得时不时地思考是否是时候总结对话了。最后一个想法应该被视为使用反馈来结束谈判的隐藏命令。并且在整个讨论过程中永远不要忘记灵活性——不要害怕尝试和尝试新的技术和策略。

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