公司的成长有很多障碍，但在这篇文章中我想为中小企业的经理或董事提供实用的建议。
中小企业管理者发展业务的实用技巧
我认为这是每个公司首席执行官最常问自己的价值百万美元的问题之一。我怎样才能发展我的业务？
通常实现这种增长的方法是尝试增加现有产品在当前市场的销量。
但显然还有其他路径。我将尝试向您展示 印度尼西亚手机号码 其中的一些内容，强调业务增长如何基于可靠的数字营销和销售策略的实施。
识别增长机会
第一步很明显，将作为本文的基础。
为了开始确定这些增长路径，我的建议是首先定义和分析当前的商业模式 ，然后尝试定义未来的商业模式。
我不会停下来解释商业模式的定义（在我几行前留给您的链接中，您可以阅读有关它的文章），以免讲得太长。基本上我现在想要定义的是增长轴：
新市场：国内和国际。
新产品。
销售额增加。
如果我们详细了解每个轴，我们可能会持续很长时间，并且本文将不再对您有用。
新市场：国际化和区域增长
对我来说，第一个选择是业务国际化与所在国家的区域增长相结合，考虑到其潜力，很少进行探索。
互联网的一大特色优势是使我们的公司更容易向国际市场开放。
通常，当我们考虑公司国际化时，我们会立即开始考虑它所带来的复杂性。根据我们经营的行业，它们可能很重要。
对于数字产品，解决方案更为明显，但在其他情况下则不然：
数字产品的国际化：与第二种情况一样，我们必须首先定义哪个市场为我们提供最大的可能性，并定义允许我们打开该市场的策略。我的建议是从超细分策略开始，这样我们就可以测试市场。这将使我们能够测试营销策略，做出必要的修正并扩大范围。
传统国际化：第一步是思考哪个市场满足这两个变量：销售潜力和较少的运营问题？我需要与某人合作吗？
正如您所看到的，这是一个采取小步骤的问题，使公司能够吸收工作量并将风险降至最低。
这是我在一次关于互联网在中小企业国际化中的作用的会议上与 ICEX 讨论过的一个话题，我有机会向他们介绍这个话题，在他们不仅仅是专家的观点中，机会是巨大的。
公司获得融资的途径：
这是能够实施许多拟议行动的关键之一。他们通常需要公司无法承担的额外努力。
最传统的选择是信贷和信贷额度（尽管利率自 2022 年中期以来一直在上升。
其他选项有：
替代融资：例如保理、众贷或通过风险投资。
补贴和公共援助：取决于每个自治区、中小企业的特点等。但我们可以为招聘、创新、国际化或培训提供援助。
产品或服务的创新与开发：
有时我们必须通过创新和/或创造新产品或服务来创造机会。
当前产品的演变：
当前产品的变化。
围绕这些产品创建新服务。
创造市场上现有的新产品来补充我们的产品。
投资研发以创造满足当前或创造的需求的新产品。
定义并实施数字营销策略
一旦您确定了增长机会，就可以设计并实施可靠的数字营销策略（同时保持当前的营销策略活跃）。
是时候将战略与战术结合起来了。在中小企业中，没有时间停下来思考制定完美的战略。我们必须同时定义和实施。
在第一阶段，我们可以从奠定战略基础开始，并开始测试新的增长路径。
我在这个博客和我的营销书籍中写了大量与此相关的内容。这个话题非常广泛，我可以做一个非常简短的介绍。为了避免给你留下不好的印象，我给你留下了5个中小企业数字营销策略。如果您有任何具体问题，请随时与我联系。
中小企业数字化
在继续之前，我们必须澄清，您实施的数字营销策略取得成功的基础之一是，首先要了解公司围绕数字化的背景。我们必须清楚我们的能力以及我们所处的数字化转型阶段。
优化您的数字形象
在启动任何数字营销策略之前，我们有必要审查我们的数字资产，以检查所有流程是否正常运行，消除错误，优化衡量，改进内容，审查有机定位等。
提升您的销售策略
这是另一个关键。销售策略决定了标准结果和出色结果的区别。
当我谈论销售策略时，我想到的是我们如何展示产品，如何通过定价策略、优惠和促销等来改善销售渠道。 ETC
最大的改进之一是优化数字销售流程（特别是在捕获潜在客户方面）。
我有一个受训者的案例，他最大的问题（第一轮营销改进实施后）是他的销售团队没有达到预期的效率。改善您的结果不仅仅是成交技巧的问题（也是如此），而是充分了解我们的客户和销售心理，以适应我们的销售流程、报价、价格等。 ETC