理的价格和多功能性
Posted: Mon Dec 23, 2024 4:47 am
价值主张与类似营销工具有何不同
值得注意的是，独特的销售主张（USP）和价值主张不是一回事。让我们弄清楚一下。
USP是一项推广公司和产品的战略计划，它将买家的注意力集中在产品的独特品质上。在这种情况下，我们并不总是谈论利益或利益。例如，银河巧克力棒卖家的 USP 听起来像是“哇！它不会下沉！”，并且完全不包含有关购买它的好处或它可以带来的健康益处的信息。对于买家来说，其价值值得怀疑，但该产品与其他巧克力之间存在独特的区别。
价值主张模型本质上是业务本身的一个缩影图。这不仅仅是广告——它是对产品本身、价格、对此类承诺的需求以及它可以帮助买家解决的问题进行深入分析的结果。
有必要确定价值主张到底不是什么：它不是对公司在销售市场中的地位的定义，它不是口号或口号。它的功能不是展示公司的地位，例如“在线运动服装商店”。而不是像“变得更好！”那样的简短的激励和吸引注意力的口号，也没有特别扩展好处和好处。
也读一下！
“商业部门的 KPI：计算方法和适应”
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3 价值主张的品质
完美的价值主张是一份简短、写得好的、同时简洁地列出客户将获得的所有好处的清单。
应该是：
易于理解；
独特的;
令人信服的。
易懂
不要使用特殊术语。
如果您的价值主张向客户承诺“CRM 系统将提高转化率”，那么您很可能不会被理解。客户需要解决他的具体问题，因此能够向他传达你将实现目标。 “CRM 系统”对于外行来说听起 俄罗斯电话号码生成 来很可怕，而且看起来也不像是现有问题的解决方案。
“管理你的销售，控制你的客户群，获得自动呼叫的能力”听起来完全不同。现在，买家完全清楚购买此类程序对他个人的好处，并且您可以节省时间并获得感激的买家。
独特性
价值主张应描述您的产品不可否认的优势：易于使用、免费服务期、交货时间短、合的结合。你不应该撒谎；只使用事实，避免笼统和抽象的短语。
价值主张的质量
福利描述
人们购买商品不仅仅是因为他们对扔掉钱感到高兴。购买是为了解决问题或满足特定需求。您的价值主张应清楚地向客户展示购买的好处。
坏例子： “世界上最先进、功能最丰富的CRM 系统” 。
我们所说的似乎很清楚，但“世界最先进”是什么意思呢？谁测量的？用什么测量的？ “先进”对我有什么好处？一个可疑的优势。何谓“多功能”？多少？也许那里的大部分功能对我来说永远不会有用，就像其他普通商人一样？但它可能会使界面变得复杂。客户的反应：“嗯，不，谢谢……这很困难，不清楚……也许我会等一段时间再购买。”
产品的“先进”和“多功能”这一事实会让其创造者和销售者感到高兴，但消费者可能还有其他优先考虑的事情。例如，方便性和易用性。集中精力描述产品不可否认的优势。
值得注意的是，独特的销售主张（USP）和价值主张不是一回事。让我们弄清楚一下。
USP是一项推广公司和产品的战略计划，它将买家的注意力集中在产品的独特品质上。在这种情况下，我们并不总是谈论利益或利益。例如，银河巧克力棒卖家的 USP 听起来像是“哇！它不会下沉！”，并且完全不包含有关购买它的好处或它可以带来的健康益处的信息。对于买家来说，其价值值得怀疑，但该产品与其他巧克力之间存在独特的区别。
价值主张模型本质上是业务本身的一个缩影图。这不仅仅是广告——它是对产品本身、价格、对此类承诺的需求以及它可以帮助买家解决的问题进行深入分析的结果。
有必要确定价值主张到底不是什么：它不是对公司在销售市场中的地位的定义，它不是口号或口号。它的功能不是展示公司的地位，例如“在线运动服装商店”。而不是像“变得更好！”那样的简短的激励和吸引注意力的口号，也没有特别扩展好处和好处。
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3 价值主张的品质
完美的价值主张是一份简短、写得好的、同时简洁地列出客户将获得的所有好处的清单。
应该是：
易于理解；
独特的;
令人信服的。
易懂
不要使用特殊术语。
如果您的价值主张向客户承诺“CRM 系统将提高转化率”，那么您很可能不会被理解。客户需要解决他的具体问题，因此能够向他传达你将实现目标。 “CRM 系统”对于外行来说听起 俄罗斯电话号码生成 来很可怕，而且看起来也不像是现有问题的解决方案。
“管理你的销售，控制你的客户群，获得自动呼叫的能力”听起来完全不同。现在，买家完全清楚购买此类程序对他个人的好处，并且您可以节省时间并获得感激的买家。
独特性
价值主张应描述您的产品不可否认的优势：易于使用、免费服务期、交货时间短、合的结合。你不应该撒谎；只使用事实，避免笼统和抽象的短语。
价值主张的质量
福利描述
人们购买商品不仅仅是因为他们对扔掉钱感到高兴。购买是为了解决问题或满足特定需求。您的价值主张应清楚地向客户展示购买的好处。
坏例子： “世界上最先进、功能最丰富的CRM 系统” 。
我们所说的似乎很清楚，但“世界最先进”是什么意思呢？谁测量的？用什么测量的？ “先进”对我有什么好处？一个可疑的优势。何谓“多功能”？多少？也许那里的大部分功能对我来说永远不会有用，就像其他普通商人一样？但它可能会使界面变得复杂。客户的反应：“嗯，不，谢谢……这很困难，不清楚……也许我会等一段时间再购买。”
产品的“先进”和“多功能”这一事实会让其创造者和销售者感到高兴，但消费者可能还有其他优先考虑的事情。例如，方便性和易用性。集中精力描述产品不可否认的优势。