Муҳимияти истифодаи манфиатҳои равшан ва мушаххас дар саҳифаи кушодашавӣ

[mdshoyonkhan420]

Оё шумо ягон бор ба вебсайте ворид шудаед ва зуд дур шудаед, зеро шумо намефаҳмед, ки ширкат чӣ пешниҳод мекунад? Ё шояд шумо каме дигар мондед, аммо то ҳол боварӣ надоред, ки чаро шумо бояд маҳсулоти онҳоро бар дигарон интихоб кунед? Ин як мушкили маъмул барои бисёре аз корхонаҳост ва ҳамааш аз набудани манфиатҳои мушаххас ва мушаххас дар саҳифаи кушода оғоз мешавад. Дар ин мақола, мо мефаҳмем, ки чаро муайян кардани пешниҳоди арзиш ва манфиатҳои маҳсулот ё хидмати шумо барои саҳифаи бомуваффақияти кушодашавӣ ва стратегияи умумии маркетинг муҳим аст. Пас, як пиёла қаҳва гиред ва биёед оғоз кунем!

Фаҳмидани пешниҳоди арзиши беназир
"Фаҳмиши пешниҳоди арзиши беназир " ин аст, ки дар бораи он, ки маҳсулот ё хидмати шуморо аз дигарон дар бозор чӣ фарқ мекунад. Ин изҳоротест, ки манфиатҳои пешниҳоди шуморо ба таври возеҳ муайян мекунад ва чаро касе бояд онро бар дигарон интихоб кунад. Аслан, ин ҷавоб ба саволи "Чаро ман бояд ин маҳсулотро харам ё ин хидматро истифода барам?"

Барои фаҳмидани пешниҳоди арзиши беназири худ, шумо бояд як қадам ба ақиб гузоред ва дар бораи мушкилоте, ки маҳсулот ё хидмати шумо ҳал мекунад ва хусусиятҳо ё бартариҳои беназире, ки онро фарқ mаълумоти телемаркетингро харед мекунанд, фикр кунед. Ин метавонад аз арзиши паст, сифати баланд, расонидани тезтар, хидматрасонии беҳтар ба мизоҷон ё хусусияти беназире бошад, ки шуморо аз рақобат фарқ мекунад.

Пас аз он ки шумо дар бораи пешниҳоди арзиши беназири худ фаҳмед, шумо метавонед ин маълумотро барои эҷод кардани изҳороти фоида истифода баред, ки арзиши пешниҳоди шуморо ба шунавандагони мақсадноки шумо ба таври возеҳ хабар диҳад. Ин изҳорот асоси паёмнависии саҳифаи кушодаи шуморо ташкил хоҳад дод ва барои боварӣ ҳосил кардани он, ки меҳмонони шумо фаҳманд, ки чаро онҳо бояд маҳсулот ё хидмати шуморо интихоб кунанд.

Таъсири паёмнависии номуайян ба сатҳи табдил
"Таъсири паёмнависии номуайян ба суръати табдил" ба таъсири манфие ишора мекунад, ки паёмнависии норавшан ё норавшан метавонад ба шумораи меҳмонони саҳифаи кушодаи шумо, ки воқеан амали дилхоҳро анҷом медиҳанд, ба мисли харид ё пур кардани варақ. Вақте ки паёмнависии шумо норавшан аст, меҳмонон метавонанд нафаҳманд, ки шумо чӣ пешниҳод мекунед ё чаро онҳо бояд маҳсулот ё хидмати шуморо бар дигарон интихоб кунанд. Ин метавонад ба нофаҳмиҳо, номуайянӣ оварда расонад ва дар ниҳоят ба суръати баланди бознишастагӣ оварда расонад , зеро меҳмонон зуд аз саҳифаи шумо дур мешаванд.

Аз тарафи дигар, вақте ки паёмнависии шумо возеҳ, мушаххас аст ва мустақиман ба манфиатҳои маҳсулот ё хидмати шумо муроҷиат мекунад, меҳмонон эҳтимоли зиёд доранд, ки дар саҳифаи шумо бимонанд ва амали дилхоҳро анҷом диҳанд. Ин дар он аст, ки онҳо дарки возеҳ доранд, ки шумо чӣ пешниҳод мекунед ва чаро он барои онҳо арзишманд аст.

Хулоса, истифодаи паёмнависии номуайян дар саҳифаи кушодаи шумо метавонад ба суръати табдили шумо таъсири назаррас расонад. Бо боварӣ ҳосил кунед, ки паёмнависии шумо возеҳ ва мушаххас аст, шумо метавонед эҳтимолияти он, ки меҳмонон арзиши маҳсулот ё хидмати шуморо дарк кунанд ва амали дилхоҳро анҷом диҳанд.

Қувваи манфиатҳои мушаххас, моддӣ
"Қувваи манфиатҳои мушаххас ва моддӣ" ба таъсире дахл дорад, ки манфиатҳои дақиқ муайяншуда ва мушаххас метавонанд ба суръати табдили саҳифаи кушода дошта бошанд . Вақте ки шумо дар паёмнависии худ бартариҳои мушаххас ва мушаххасро истифода мебаред, шумо ба меҳмонон кӯмак мекунед, ки арзиши маҳсулот ё хидмати шуморо ба таври мушаххас ва қобили муқоиса дарк кунанд. Ин метавонад аз танҳо номбар кардани хусусиятҳо ё изҳороти умумӣ дар бораи манфиатҳои пешниҳоди шумо самараноктар бошад.

Масалан, ба ҷои гуфтани "Маҳсулоти мо сифати баланд аст", шумо метавонед бигӯед, ки "Маҳсулоти мо аз маводи олӣ сохта шудааст ва кафолати якумрӣ дорад, бинобар ин шумо метавонед боварӣ ҳосил кунед, ки он давом мекунад." Ин изҳороти мушаххас ва мушаххаси фоида на танҳо дар бораи сифати баланди маҳсулот хабар медиҳад, балки ба меҳмонон фаҳмиши возеҳ медиҳад, ки ин барои онҳо чӣ маъно дорад.

Бо истифода аз бартариҳои мушаххас ва воқеӣ дар паёмнависии худ, шумо метавонед эҳтимолияти онро зиёд кунед, ки меҳмонон арзиши маҳсулот ё хидмати шуморо дарк кунанд ва барои анҷом додани амали дилхоҳ ҳавасманд шаванд. Ин дар он аст, ки онҳо дарки равшан доранд, ки онҳо аз пешниҳоди шумо чӣ интизоранд ва чаро ин барои онҳо арзишманд аст.

Чӣ гуна бояд изҳороти фоидаоварро таҳия кард
Таҳияи изҳороти ҷолиби манфиат як қадами муҳим дар таъмини он аст, ки паёмнависии саҳифаи кушодаи шумо равшан, мушаххас ва муассир аст. Изҳороти фоида бояд ба таври возеҳ арзиши беназири маҳсулот ё хидмати шуморо баён кунад ва чаро касе бояд онро бар дигарон интихоб кунад. Ин аст, ки чӣ тавр шумо метавонед изҳороти фоидаоварро таҳия кунед:

Пешниҳоди арзиши беназири худро муайян кунед : Аз муайян кардани он, ки маҳсулот ё хидмати шуморо аз дигарон дар бозор чӣ фарқ мекунад, оғоз кунед. Ин метавонад чизе аз арзиши паст, сифати баланд, интиқоли тезтар, хидматрасонии беҳтар ба мизоҷон ё хусусияти беназир бошад.

Таваҷҷӯҳ ба муштарӣ: Ҳангоми таҳияи изҳороти фоидаи худ, дар бораи он фикр кунед, ки шунавандагони мақсадноки шумо ба чӣ ғамхорӣ мекунанд ва чӣ онҳоро барои андешидани амали дилхоҳ бармеангезад. Изҳороти фоидаи шумо бояд ба ин ниёзҳо ва хоҳишҳо ҷавобгӯ бошад.

Манфиатҳои мушаххас ва моддӣ истифода баред: Ба ҷои он ки изҳороти умумӣ дар бораи манфиатҳои пешниҳоди шумо, аз манфиатҳои мушаххас ва моддӣ истифода баред, ки меҳмонон метавонанд ба осонӣ дарк кунанд ва бо онҳо алоқаманд бошанд.

Онро кӯтоҳ ва ширин нигоҳ доред: Изҳороти фоидаи шумо бояд кӯтоҳ, возеҳ ва дақиқ бошад. Аз истифодаи жаргон ё истилоҳҳои техникӣ худдорӣ намоед, ки меҳмононро ба иштибоҳ андохта метавонанд.

Санҷед ва такмил диҳед: Пас аз он ки шумо изҳороти фоидаи худро таҳия кардед, онро бо як гурӯҳи хурди одамон санҷед, то бубинед, ки оё он ба онҳо мувофиқат мекунад. Дар асоси фикру мулоҳизаҳои онҳо, изҳороти худро такмил диҳед, то он даме, ки он арзиши маҳсулот ё хидмати шуморо муассир расонад.

Бо риояи ин қадамҳо, шумо метавонед як изҳороти фоидаовареро таҳия кунед, ки арзиши маҳсулот ё хидмати шуморо ба таври возеҳ хабар медиҳад ва меҳмононро ба амали дилхоҳ бармеангезад.

Нақши исботи иҷтимоӣ дар бунёди трест
"Нақши исботи иҷтимоӣ дар эҷоди эътимод" ба таъсире, ки амалҳо ва ақидаҳои дигарон ба раванди қабули қарорҳои шахс доранд, ишора мекунад. Вақте ки сухан дар бораи саҳифаҳои кушода меравад, далели иҷтимоӣ метавонад ба эҷоди эътимод ба меҳмонон тавассути нишон додани он, ки дигарон дар маҳсулот ё хидмати шумо арзиш пайдо кардаанд, кӯмак кунад.

Якчанд роҳҳо барои истифодаи далелҳои иҷтимоӣ дар саҳифаи кушодаатон мавҷуданд, аз ҷумла:

Баррасиҳои муштариён: Аз ҷумла баррасиҳои муштариён дар саҳифаи кушодаи шумо метавонад ба эҷоди эътимод тавассути нишон додани он, ки дигарон бо маҳсулот ё хидмати шумо таҷрибаи мусбӣ доранд, кӯмак кунад.

Шаҳодатномаҳо: Ба монанди баррасиҳои муштариён, шаҳодатномаҳои муштариёни қаноатманд метавонанд ба таҳкими эътимод ва нишон додани арзиши пешниҳоди шумо кӯмак расонанд.

Пайравони ВАО иҷтимоӣ: Намоиши шумораи пайравони шумо дар васоити иҷтимоӣ метавонад ба нишон додани маъруфияти бренди шумо ва эҷоди эътимод ба меҳмонон кӯмак кунад.

Шиносоии саноат: Агар маҳсулот ё хидмати шумо аз ҷониби пешвоёни соҳа ё расонаҳо эътироф шуда бошад, боварӣ ҳосил кунед, ки инро дар саҳифаи кушодаи худ ҷойгир кунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки ба меҳмонон мусоидат мекунад.

Логотипҳои муштарӣ: Аз ҷумла логотипи ширкатҳои маъруф , ки муштариёни шумо ҳастанд, метавонанд ба эҷоди эътимод ва нишон додани эътимоднокии пешниҳоди шумо кӯмак расонанд.

Бо ворид кардани далелҳои иҷтимоӣ ба саҳифаи кушодаи худ, шумо метавонед ба таҳкими эътимод ба меҳмонон кӯмак расонед ва эҳтимолияти амали дилхоҳро, ба монанди харид ё пур кардани варақаро зиёд кунед.

Аҳамияти фоидаҳо дар тафовут аз рақибон
"Аҳамияти манфиатҳо дар тафовут аз рақибон" ба нақше ишора мекунад, ки бартариҳои возеҳ ва мушаххас дар кӯмак расонидан ба маҳсулот ё хидмати шумо аз дигарон дар бозор фарқ мекунанд. Дар манзараи рақобатпазири имрӯза танҳо пешниҳод кардани маҳсулот ё хидмати шабеҳ ба рақибони худ кофӣ нест. Шумо бояд ба таври возеҳ арзиши беназири пешниҳоди худро баён кунед ва чаро касе бояд онро бар дигарон интихоб кунад.

Бо тамаркуз ба манфиатҳои маҳсулот ё хидмати шумо ва ба таври возеҳ хабар додани ин бартариҳо дар саҳифаи кушодаи худ, шумо метавонед худро аз рақибони худ фарқ кунед ва барои меҳмонон фаҳмидани он ки чаро онҳо бояд маҳсулот ё хидмати шуморо интихоб кунанд, осонтар кунед. Ин метавонад ба баланд бардоштани сатҳи табдилдиҳӣ ва пешбурди фурӯши бештар мусоидат кунад.

Масалан, агар маҳсулоти шумо нисбат ба маҳсулоти рақиби шумо дастрастар бошад, шумо бояд ин фоидаро дар саҳифаи кушодаи худ ба таври возеҳ хабар диҳед. Агар маҳсулоти шумо зудтар ва боэътимодтар бошад, шумо бояд ин фоидаро низ қайд кунед. Бо таваҷҷӯҳ ба бартариҳое, ки маҳсулот ё хидмати шуморо аз дигарон дар бозор фарқ мекунанд, шумо метавонед худро аз рақибони худ фарқ кунед ва барои меҳмонон фаҳмидани арзиши пешниҳоди шуморо осонтар кунед.

Хулоса, тамаркуз ба манфиатҳои маҳсулот ё хидмати шумо ва фарқ кардани худро аз рақибони худ барои саҳифаи бомуваффақияти фурудгоҳ ва стратегияи умумии маркетинг муҳим аст.