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正在寻找 B2B 企业的营销技巧？以下 6 条技巧可帮助您深入了解最成功的 B2B 营销实践。
B2B 销售联系为 B2B 企业提供的营销技巧
B2B 营销自成一体。简单来说，如果你想脱颖而出并吸引合适的客户，就需要制定有效的策略。过去 10 年，营销发展速度比以往任何时候都快。现在，B2B 公司需要了解如何利用数字环境并与目标消费者建立持久的联系。
如果您将所有事情都交给营销机构，而不知道他们实际上在做什么，那么您最终可能会减少广告预算，而收效甚微甚至没有实质性成果。
查看这六条针对 B2B 企业的营销技巧。它们将帮助您想出一些好点子，并深入了解最成功的 B2B 营销实践。
针对 B2B 企业的 6 个营销技巧
1. 使用超目标定位
了解目标受众不仅仅是确定一些核心人口统计数据。您知道自己想要与哪些行业合作。但您知道这些公司中您想要联系的人是谁吗？要想在 B2B 营销中取得成功，您需要明确定义目标市场。
为各个收购代表、首席执行官和其他重要人员创建买家角色。这将帮助您根据个人（而不是行业）量身定制营销内容，并确保您的材料被合适的人注意到。
2. 寻求直接反馈
营销分析和常规反馈是 B2B 成功的关键。太多企业主将内容发布到网上并希望获得最佳效果。然后他们只根据浏览量或参与度来判断他们的成功，而没有从其他关键指标中学习。
但 仅仅拨打更多电话、发送更多电子邮件或获得更多社交媒体点赞并不能保证销售成功。你需要做更多。你需要吸引你的受众。
将调查纳入您的营销流程，尤其是针对您的新客户和最忠诚的客户。是什么首先吸引他们选择您的公司？为什么他们选择您而不是竞争对手？是什么让他们不断回头？
客户的反馈将使您更深入地了解企业的最佳品质以及您可能尚未完全意识到的特质。有了这种洞察力，您可以利用自己的最佳优势，巩固自己的最佳品质，并做出能引起受众共鸣的改进。
3.使用视频
视频是网上最成功的内容类型之一。2018 年，77% 的 B2B 营销人 丹麦电话 员将视频内容评为最有效的营销策略之一，在网站上加入视频的公司平均浏览量增加了 41%。
如果您以前从未在营销中使用过视频，请考虑先制作解释性视频，而不是普通广告。解释性视频可帮助潜在买家了解您的商品和服务背后的价值，突出您的公司及其产品的优势。
4.创建可衡量的目标
不要说“我们想要更多的观看次数”或“我们想要更多的点击次数”，而是要创建可以用数字营销指标衡量和跟踪的量化目标。使用前面的例子，您可以说“我们的目标是在下周将我们最新视频的观看次数增加 200 次”，或“我们希望将我们最新着陆页的点击率提高至少 50%”。
当你心中有目标时，你就能更轻松地跟踪进度，并在过程中做出更具战略性的改进。你还可以更好地衡量你的活动是否成功，并确定你当前的策略在哪些方面存在不足。
5. 让您的网站尽善尽美
研究表明，每个企业都需要一个网站。如果您的用户界面或网站设计不够完善，您将错失良机。首先，确保您的网站具有说明性，而不是销售驱动性。制作一个视频，真实地展示您的品牌故事，突出其价值观和理念。人们不想要千篇一律的销售宣传和令人讨厌的广告。
此外，在当今时代，您需要确保您的网页设计具有响应性，这意味着它可以缩放和调整以适应查看者的屏幕尺寸。这一点在今天尤为重要，因为大量移动用户可能会通过智能手机、平板电脑或类似的手持设备查看您的企业页面。
不确定应该使用什么来创建您的商业网站？查看最佳网站构建器指南。它回顾了一些最受欢迎的网站平台，并介绍了您应该使用哪些标准来评估它们。它介绍了每个平台的优缺点，以及谁最适合每个平台。
6. 成为积极的社交倾听者
内容创作只是营销的一半。您还必须了解您的受众群体正在谈论什么。密切关注您的目标受众和竞争对手。他们在网上进行什么类型的对话，您如何参与其中？
社交聆听让您能够制作有针对性的内容，为行业内人们最关心的问题和疑问提供解决方案。可营销的内容是可共享的内容，它无需人们询问就能给出答案。