Quando si assegna un punteggio ai

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Quando si assegna un punteggio ai lead, si assegna un valore numerico per indicare quanto sono interessati al tuo prodotto o servizio. Lo si determina assegnando valori alle caratteristiche implicite (interesse per il tuo prodotto), azioni come la registrazione a un webinar, la richiesta di una demo, la visita alla pagina dei prezzi, ecc. Nella valutazione dei lead, si assegna ai lead un voto in lettere tra AF in base a caratteristiche esplicite come titolo di lavoro, settore, posizione, fatturato e dimensioni dell'azienda. Entrambi sono modi preziosi per dare priorità ai lead, soprattutto se usati insieme. Ottimizzare e arricchire i dati ti fornirà il ritratto più accurato e dettagliato possibile del tuo potenziale cliente.



(Fonte: Hubspot)

Il lead scoring funziona? Vantaggi del lead scoring
I punteggi dei lead forniscono agli SDR una visione olistica numeri francesi telefonici dell'intero elenco dei prospect , con una serie di punti dati che sarebbe noioso, se non impossibile, scoprire manualmente. Con il punteggio dei lead, tutti questi punti dati vengono tracciati e aggiornati in tempo reale, fornendo chiarezza immediata su quali lead dare priorità e quali lasciare in secondo piano.

Questa priorità non solo aumenta la produttività, ma anche il profitto. Infatti, il 68% dei marketer cita il lead scoring come un fattore primario per guidare i ricavi.

Il lead scoring semplifica inoltre il processo di previsione delle vendite , fornendo un quadro chiaro delle pipeline degli SDR e del flusso di lead necessario per raggiungere gli obiettivi di quel mese.

Automatizzare il processo di definizione delle priorità dei lead accorcerà il ciclo di vendita . Fornendo agli SDR informazioni chiave, possono personalizzare le loro presentazioni di vendita per ottenere il massimo impatto ed evitare di perdere tempo a parlare di cose a cui il potenziale cliente non è interessato.