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即使在選擇了 GTM 策略之後，新創公司仍然需要牢記一大堆特殊因素，而演化就是口號。對於新創公司來說，沒有什麼是一成不變的，他們的 GTM 策略需要不斷更新，以反映他們成長過程中的發現。這些問題包括：

定價
這對新創公司來說是一個巨大的挑戰。當然，他們可以效仿 法國電話 競爭對手的做法，但這樣做的樂趣在哪裡呢？各種因素都在這裡發揮作用，例如獨特的功能、優質的服務和客戶預算。如果存在大量材料或製造成本，您最終會實現規模經濟嗎？如果你看起來正在扼殺牠，你的供應商會不會讓你休息一下？隨著時間的推移，這一切都會改變。

許多公司改變了定價，甚至定價策略。不管你相信與否，Google在 2003 年推出 AdWords 之前並沒有真正的定價策略（只是不記得之後發生了什麼…）。

客戶角色
另一個不穩定的問題是誰真正購買你的產品，這可能意味著你的基本行銷策略的徹底修改。您的團隊可能需要相當長的時間才能了解目標市場的採購流程，尤其是涉及大公司或政府時。甚至有可能你對理想客戶的第一個想法結果是錯的。

以優步為例。這是一家令人著迷的公司，原因有很多，其中包括它擁有兩個客戶群——乘客和司機。您可能會認為典型的優步乘客是買不起車的人。但實際上，他們最大的客戶群平均年收入超過 9 萬美元。