原型对市场的影响:如何利用集体无意识的隐藏力量
Posted: Mon Dec 23, 2024 10:10 am
为您的企业选择理想的原型
12 种原型和理想人物角色
你最好的电子邮件是什么?
原型对我们的情绪,当然还有我们的行为产生巨大的影响。
不管这种情况是无意识地(大多数时候)还是有意识地发生,也不管我们是否想要这种干扰。它就这样发生了!
如果您想知道原型是什么,它们是我们头脑中已经形成的概念的表征和理想模型。
解释原型是什么的一个很好的例子是我们赋予动物的含义。
当想到狗时,你会自动联想到诸如忠诚、友谊和 格鲁吉亚电话号码数据 服从等概念。猫代表独立和自尊。
这些联想已经根植于我们的集体无意识中(我稍后会讨论),例如,如果我们在徽标中使用狗的符号,我们就会将其所附加的相同含义传递给我们的品牌。
原型可以以以下形式呈现:
图片;
符号;
声音;
闻起来;
行为。
如果一个产品与一个原型相关联,那么无论谁受到刺激,都会自动在两者之间建立联系,这就是所谓的神经关联。
无论有意还是无意,该原型中包含的所有信息都将转移到产品中。
如果你去过车展,你一定注意到,每辆展出的汽车,尤其是那些比较豪华、昂贵的汽车旁边,总有一个模特在展示该产品。
这种联系绝非偶然:其目的是向展会观众(其中绝大多数是男性)的潜意识传达这样的信息:通过购买这辆车,他们将能够赢得他们梦想中的女人。
男性公众在观察模特(理想女性的原型)时的感受会自动转移到汽车上,从而在那些有或没有购买力的人中产生巨大的购买欲望。
原型和产品之间的关联公式不仅可以诱发消费者的欲望,还可以用来诱发最多样化领域的行为,例如:
产品和服务的广告;
人员培训;
行为概况分析;
娱乐;
品牌建设。
了解更多关于原型可以帮助您:
发现人们行动和购买的动机是什么;
如何让消费者参与您的品牌;
如何用正确的刺激引导潜在客户通过销售漏斗;
如何将线索转化为粉丝。
还有更多!
您觉得今天文章的主题有趣吗?因此,请继续阅读以了解更多信息:
内容索引
原型的说服力
原型与集体无意识之间的关系
为什么原型能够发挥作用?
荣格的12个原型
原型及其在满足人类需求中的作用
原型及其与营销的关系
原型的说服力
人类一直使用符号和图像来交流和诱导行为。
例如,只要记住希腊、罗马和埃及神的原型即可。一种原型代表美丽,另一种原型代表力量、权力、智慧等。
当然,这些原型至今仍在使用,并且与它们产生了相同的关联。
原型在诱导销售方面具有强大的作用,并且与心理触发器和说服技巧具有相同的运行机制,因为它们都在无意识中起作用,唤醒某些情绪,从而唤醒接收者的行动。
一如既往,它们的使用介于说服和操纵之间,取决于那些了解和使用这些符号的人的道德规范。
围绕潜意识信息使用的争议
您可能听说过在各种材料中使用潜意识信息,从儿童绘画到杂志广告。
是的,这不是都市传说。它们的存在并被巧妙地用来强化概念,就像美国快餐品牌肯德基 2008 年在电视广告中所做的那样。
如果您仔细观察,您会发现三明治的生菜中巧妙地出现了 1 美元的钞票,以强化该产品便宜且成本不到 1 美元的想法。
几乎没有人会注意到 30 秒广告中的这个小插入,但该信息是由无意识记录的。
这并不意味着它不能被有意识地感知(事实上),而是大多数观众不会给予那么多关注。
无论如何,品牌想要通过这张图片传达的信息被观看它的人捕捉到了。
将品牌纳入电影和电视剧中,旨在与产品建立积极的联系,也是传递潜意识信息的一种方式。
你甚至可能没有意识到,在周日下午观看比赛时,你一直在接受非偶然的刺激和联想。
假设您的球队进球了,电视摄像机拍摄下了这一刻的庆祝和欢乐。在图像的背景中,您可以看到位于场地两侧的品牌横幅。您的潜意识会自动记录进球时刻和展示品牌的庆祝活动所带来的喜悦感。
这一切都在你毫无察觉的情况下发生!
微妙的刺激,巨大的影响
一家英国超市决定对具有相同价值和风味的葡萄酒进行一项实验,只是来自不同国籍:一种是法国的,另一种是德国的。
这项研究包括一天在店里播放一首法国歌曲,第二天播放一首德国歌曲,总是交替播放。
结果非常有趣:播放法国音乐的那天,法国葡萄酒是最畅销的产品。当音乐起源于德国时,最畅销的葡萄酒也起源于德国!
当然,店里的顾客听到了正在播放的音乐,即使他们没有注意。然而,很少有人报告在选择饮料的国籍时(有意识地)受到音乐的影响。
当然,当这些营销策略没有被公众清楚地认识到时,这种类型的行动可以更好地影响消费者行为。如果它们是视觉刺激(我们的感觉更敏锐)或听觉刺激,效果会更好。
加拿大杜克大学 2008 年进行的一项研究证明,与品牌相关的原型所产生的影响是相当令人印象深刻的。
12 种原型和理想人物角色
你最好的电子邮件是什么?
原型对我们的情绪,当然还有我们的行为产生巨大的影响。
不管这种情况是无意识地(大多数时候)还是有意识地发生,也不管我们是否想要这种干扰。它就这样发生了!
如果您想知道原型是什么,它们是我们头脑中已经形成的概念的表征和理想模型。
解释原型是什么的一个很好的例子是我们赋予动物的含义。
当想到狗时,你会自动联想到诸如忠诚、友谊和 格鲁吉亚电话号码数据 服从等概念。猫代表独立和自尊。
这些联想已经根植于我们的集体无意识中(我稍后会讨论),例如,如果我们在徽标中使用狗的符号,我们就会将其所附加的相同含义传递给我们的品牌。
原型可以以以下形式呈现:
图片;
符号;
声音;
闻起来;
行为。
如果一个产品与一个原型相关联,那么无论谁受到刺激,都会自动在两者之间建立联系,这就是所谓的神经关联。
无论有意还是无意,该原型中包含的所有信息都将转移到产品中。
如果你去过车展,你一定注意到,每辆展出的汽车,尤其是那些比较豪华、昂贵的汽车旁边,总有一个模特在展示该产品。
这种联系绝非偶然:其目的是向展会观众(其中绝大多数是男性)的潜意识传达这样的信息:通过购买这辆车,他们将能够赢得他们梦想中的女人。
男性公众在观察模特(理想女性的原型)时的感受会自动转移到汽车上,从而在那些有或没有购买力的人中产生巨大的购买欲望。
原型和产品之间的关联公式不仅可以诱发消费者的欲望,还可以用来诱发最多样化领域的行为,例如:
产品和服务的广告;
人员培训;
行为概况分析;
娱乐;
品牌建设。
了解更多关于原型可以帮助您:
发现人们行动和购买的动机是什么;
如何让消费者参与您的品牌;
如何用正确的刺激引导潜在客户通过销售漏斗;
如何将线索转化为粉丝。
还有更多!
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内容索引
原型的说服力
原型与集体无意识之间的关系
为什么原型能够发挥作用?
荣格的12个原型
原型及其在满足人类需求中的作用
原型及其与营销的关系
原型的说服力
人类一直使用符号和图像来交流和诱导行为。
例如,只要记住希腊、罗马和埃及神的原型即可。一种原型代表美丽,另一种原型代表力量、权力、智慧等。
当然,这些原型至今仍在使用,并且与它们产生了相同的关联。
原型在诱导销售方面具有强大的作用,并且与心理触发器和说服技巧具有相同的运行机制,因为它们都在无意识中起作用,唤醒某些情绪,从而唤醒接收者的行动。
一如既往,它们的使用介于说服和操纵之间,取决于那些了解和使用这些符号的人的道德规范。
围绕潜意识信息使用的争议
您可能听说过在各种材料中使用潜意识信息,从儿童绘画到杂志广告。
是的,这不是都市传说。它们的存在并被巧妙地用来强化概念,就像美国快餐品牌肯德基 2008 年在电视广告中所做的那样。
如果您仔细观察,您会发现三明治的生菜中巧妙地出现了 1 美元的钞票,以强化该产品便宜且成本不到 1 美元的想法。
几乎没有人会注意到 30 秒广告中的这个小插入,但该信息是由无意识记录的。
这并不意味着它不能被有意识地感知(事实上),而是大多数观众不会给予那么多关注。
无论如何,品牌想要通过这张图片传达的信息被观看它的人捕捉到了。
将品牌纳入电影和电视剧中,旨在与产品建立积极的联系,也是传递潜意识信息的一种方式。
你甚至可能没有意识到,在周日下午观看比赛时,你一直在接受非偶然的刺激和联想。
假设您的球队进球了,电视摄像机拍摄下了这一刻的庆祝和欢乐。在图像的背景中,您可以看到位于场地两侧的品牌横幅。您的潜意识会自动记录进球时刻和展示品牌的庆祝活动所带来的喜悦感。
这一切都在你毫无察觉的情况下发生!
微妙的刺激,巨大的影响
一家英国超市决定对具有相同价值和风味的葡萄酒进行一项实验,只是来自不同国籍:一种是法国的,另一种是德国的。
这项研究包括一天在店里播放一首法国歌曲,第二天播放一首德国歌曲,总是交替播放。
结果非常有趣:播放法国音乐的那天,法国葡萄酒是最畅销的产品。当音乐起源于德国时,最畅销的葡萄酒也起源于德国!
当然,店里的顾客听到了正在播放的音乐,即使他们没有注意。然而,很少有人报告在选择饮料的国籍时(有意识地)受到音乐的影响。
当然,当这些营销策略没有被公众清楚地认识到时,这种类型的行动可以更好地影响消费者行为。如果它们是视觉刺激(我们的感觉更敏锐)或听觉刺激,效果会更好。
加拿大杜克大学 2008 年进行的一项研究证明,与品牌相关的原型所产生的影响是相当令人印象深刻的。