B2B 销售情报是销售流程中最关键的方面之一。销售代表需要有关潜在客户的相关信息，以便适当地定位他们。此外，由于个性化消息传递的需求比以往任何时候都大，数据成为销售流程中不可或缺的一部分。
公共网络数据有许多用例，但今天，我将介绍它如何为您提供更好的商业智能。为了简化此过程，我们首先将销售智能数据分为三个主要类别：公司数据、意向数据和联系人数据。
在本文中，我将深入探讨两类数据——公司数据和意向数据——并解释两者如何帮助提升您的 B2B 销售情报并增加收入。
我还将简要提及联系数据，以及为什么它对于销售 领英数据 过程而言并不像公司和意向数据那么重要。
什么是销售情报？
销售情报，也称为销售数据，是销售人员用来对目标市场及其前景做出数据驱动决策的信息，目的是提高转化率。
销售情报的最佳用例之一是通过公司规模、新员工、员工评论和其他数据字段来丰富现有客户记录。这让您可以提供更加个性化的交易，而销售情报让您能够以更高的成功率切换到基于帐户的销售。
此外，销售情报可为您提供 B2B 意向数据，以定位准备购买的潜在客户。这可有效消除销售手册中的冷呼叫。
销售情报可能还包括联系人数据。虽然这在 B2B 中不那么重要，但它仍然可以帮助您联系决策者，而不是在潜在客户的网站上填写联系表格。
什么是公司数据？
简而言之，公司数据是指企业或组织的特征，例如规模、行业、位置和所有权结构。您可以使用这些数据来创建公司简介，并更好地了解其客户、竞争对手和市场地位。
公司数据将帮助您更好地定位您的营销和销售工作，识别合格的潜在客户，并评估整体竞争格局。