一个本该被取消资格的机会永远不应该被关闭。对于销售人员来说，这是一个常见问题，他们由于缺乏日常潜在客户开发而导致销售渠道疲软，因此他们坚持持有本该被取消资格的交易。
不符合公司资格要求的交易永远无法成功谈判，因此，任何进入成熟阶段的交易都必须有目的地获得资格。
发现
有效的发现是成功的关键。掌握发现利益相关者情感和业务需求的能力将为您带来巨大优势。
良好的发现可确保您提出的解决方案与客户所表达的目标和问题保持有意义的一致。
“嗯，这可太贵了。”
“是的，我们解决了你的很多问题。”
“你的竞争对手的价格似乎更低。”
“尽管我对我们的流程能够为您提供解决方案充满信心，但我很乐意帮 华裔美国人数据 助您降低总体成本。因此，让我们回顾一下我们用于构建解决方案的目标，并将其中一些目标移至后续阶段，以降低初始成本。”