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我还要补充一点，如果你说服某人他们需要你所拥有的东西，那么这种关系就很糟糕了。而且你们都不喜欢这样。那么你为什么要这么做呢？你最终会花时间与某个人相处，而这只会一直很困难。



商业关系的坏疽

杰布：如果我卖给你的东西你并不需要，而你意识到是我卖的，那么你就会怨恨我。也许你是一家小企业。我以前也遇到过这种情况，我需要销售产品或达成交易。



我会降低价格或增加服务，以说服某人与我做生意。但后来，随着我的业务增长，我开始怨恨那位客户，因为我觉得他们在利用我。



怨恨会导致蔑视，这是商业关系的坏疽。它会从根本上腐蚀关系，直到你无法挽救这种关系。不会有任何转介，你们彼此都不喜欢，而且几乎总是以糟糕的结局收场。



因此，当您专注于解决问题而不是销售时，您只能解决 华人澳洲数据 您能解决的问题。您解决的问题价格合理，让您能够提供客户期望您在售后提供的服务。本期 Sales Gravy Podcast 是 Jeb Blount（虚拟销售）与 Diane Helbig（不销售也能成功）对话的第一部分，该对话的主题是为什么对于企业主、企业家和销售专业人士来说，销售和业务增长的成功实际上并不在于“销售”。相反，当您专注于解决问题时，真正的奇迹就会发生。



聆听第二部分——有意同理心

聆听第三部分 – 销售是一个过程

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