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AP：所以您的意思是，一本名为《不冷不热、半心半意的勘探》的书是没有市场的？



JB：我本来想以此为标题，但我的出版商遇到了一点问题。



为什么单靠入站营销是不够的

AP：因此，我发现一件非常有趣的事情：在营销自动化工具日益受到关注并热衷于软性潜在客户生成活动（如入站营销和社交销售）的同时，您和其他作者也在大力倡导主动潜在客户开发。






JB：嗯，你知道，我经营一家公司，我是 Sales Gravy 的首席执行官，我们是销售招聘广告领域规模最大、市场份额领先的公司。



我旁边就有一支内部销售团队。如果你听到铃声响起，那说明他们卖出了东西。他们正在拨号。



我们有一个强大的入站营销流程。我的数据库中有近 80 万人。我使用 HubSpot，它是主要的入站营销程序之一。



因此，我拥有庞大的入站营销业务。我无法为我的员工提供足 中英数据 够的潜在客户。如果我这样做，我们就会破产。根本没有办法做到这一点。



认为无需花钱就能获得足够多潜在客户的想法和信念简直是荒谬的。因此，我们获胜的唯一方法是在入站潜在客户挖掘和入站营销（从某种意义上说，它们是两码事）与主动出站潜在客户挖掘之间取得良好平衡，主动出站潜在客户挖掘基本上就是打断我们想要销售给的客户的日常生活。