虽然这两组人（销售代表和专业人士）履行许多相同的职能，但他们之间的差异导致了企业主在发展业务时遇到的许多问题。
划清界限
销售代表和销售专业人员之间的区别在于质量程度。
销售代表将向潜在客户介绍您的产品和服务，识别、评估和跟进销售机会。他们将制作演示文稿、安排销售会议，并且在此过程中偶尔会达成销售。
销售代表的销售工作是其工作的附带任务，其工作内容是无意识的（就像例行公事一样），而非有意识的（就像是为了确保实现某个目标而从事的工作）。
相比之下，专业人士的销售是其工作的精心策划的结果，是经过深思熟 海外亚洲数据 虑以实现特定结果为目的的。愿景、准备、投资和技能提供了很好的例子类别，可以更清楚地突出销售代表和销售专业人士之间的差异。
想象
大多数销售序确定潜在客户、与潜在客户安排约会、分析和确定杠杆点、明确购买的紧迫性以及获得潜在客户的下一步承诺。
随着销售变得复杂，需要采取更多步骤才能达成销售。识别并预见那些通常晦涩难懂、针对特定潜在客户的步骤对销售人员来说可能是一个挑战。而且最初的设想通常必须进行调整，以适应在追求销售过程中出现的新步骤。