经常听到创始人和销售主管抱怨这种问题，我的第一个想法是——你的销售漏斗只是幻想。我并不想证明自己是对的，但历史告诉我，我可能是正确的。
因此我建议我们坐下来，仔细审查正在筹划的每一笔交易。
我知道。这听起来很痛苦。而且确实如此。
当我们审查每笔交易时，我会按照以下方或是否应 兼职数据 将其移至“已结束/已丢失”状态。
确定一项交易是否有资格进入谈判流程的标准为：
发现记录中明确指出了你的产品或服务可以解决的痛点
你的销售代表正在直接与有影响力的人或决策者打交道
过去 2-3 周内一直保持着 双向沟通
日程表上有 明确的下一步计划，并且潜在客户已经接受了会议邀请
你的销售代表知道下一步该怎么做，使交易更接近完成/赢得，并能清楚地表达出来
您需要关闭以下处于失败状态的交易：
主要联系人几周来一直没有联系您的代表
没有真正的痛苦或影响（影响是指这种痛苦对组织在财务上造成的影响）
有一个竞争项目，这笔交易将不得不等待一段时间
日历上没有 确定的 下一步行动，并且您的销售代表在 30 天内没有与其联系人进行过任何双向沟通