考虑阶段 考虑阶段应包含尽可能多的

[shukla7789]

具有“某种”商业意图的受众。此时，您的内容策略必须更加技术化和具体化。买家有问题，他们需要找到解决方案。此阶段的内容类型示例包括：

重新定位展示广告，理想情况下，他们已经访问过您的网站，所以现在我们可以通过更相关的展示广告吸引他们回来。
视频内容包括产品演示、案例研究和对产品专家回答关键问题的访谈。
书面案例研究、数据表和常见问题解答
通过搜索和社交渠道上的 PPC 活动驱动的 黎巴嫩电报数据库 登陆页面，提供免费下载，以换取被添加到电子邮件列表中以供将来培养
电子邮件营销
虽然认知阶段是教育更广泛受众的重要阶段，但考虑阶段却至关重要，原因有二。您不仅要向目标受众展示您的 B2B 产品或服务为何最适合他们，还要快速向部分受众展示为什么这不是正确的解决方案，无论是出于预算、需求还是许多其他因素。在考虑阶段通过有针对性的内容缩小受众范围，将为您和您的销售团队在决策阶段节省大量时间和精力。

决策阶段
在理想情况下，我们现在拥有完全参与的受众，他们都可以归类为销售合格线索（这种情况很少见，但敢于梦想总是好的！）。在此阶段，我们专注于完成销售并签约那些表现出明确购买兴趣的客户。此阶段使用的内容类型包括。

以潜在客户生成为中心的登陆页面，具有明确的行动号召，由非常集中的搜索活动或超目标社交活动以及非常集中的重新定位展示活动提供支持。
免费产品试用
现场演示和咨询
电子邮件营销
引文
决策后阶段
在 B2B 买家旅程中，购买后阶段与之前阶段一样重要。您需要不断吸引和培养客户，以确保他们保持忠诚度，并通过积极的推荐帮助吸引更多客户。以下是购买后阶段内容的一些示例。

客户入职材料
如何指导
培训视频
支持文档
保留内容
产品更新和新闻
社区简讯
此阶段的关键是尽可能保持一切个性化，并让客户感到这些内容是专门为他们创建的。