如果您的团队规模较小且预算紧张，那么从需求生成方法开始可能会更有效。 为何传统营销方式无法让企业 B2B 公司成功？ 企业 B2B 销售不仅仅是小型交易的扩大版本——它们有着根本的不同。 例如，企业买家不会对千篇一律的推广方式做出反应。他们希望获得相关性。评估百万美元软件采购的首席财务官不会与 IT 总监或采购主管讨论相同的内容。然而，传统营销往往无法考虑到这些细微差别，将时间和预算浪费在永远不会转化为收入的表面层面的互动上。
然后是典型的销售和营销脱节。传递没有明确意图或购 美国 whatsapp 筛查 买信号的 MQL。然后销售人员会追逐尚未准备好（或不相关）的线索，导致双方都感到沮丧。同时，高价值账户（真正重要的账户）得不到他们所需的个性化、多渠道互动。 认识到这些缺陷后，公司开始采用基于账户的营销策略。ABM 不是广撒网，而是注重精准——针对特定账户量身定制推广、内容和销售工作。
例如，Snowflake在采用 ABM 后，渠道速度提高了 300%，而汤森路透则通过高度针对性的策略将重点放在企业账户上，从而提高了客户保留率。 哪里可以找到最好的分数 ABM 营销人才 从头开始构建 ABM 程序需要专业的ABM 技能。许多企业考虑聘请 ABM 代理机构来填补这些空白，但对于需要更多灵活性和直接控制执行的公司来说，代理机构并不总是最合适的选择。