现代 B2B 买家希望根据自己的特定需求和偏好进行互动。 通过分析客户数据，企业可以预测买家需求，并在适当的时间提供相关内容，从而提高参与度和转化率。麦肯锡公司于2022年2月发布了一份题为《个性化的成败成倍增长》的报告，报告指出，71%的消费者期待个性化互动，而76%的消费者在未能获得个性化互动时会感到沮丧。 个性化至关重要。像 Salesforce 的 Einstein GPT 这样的 CRM 系统能够提供预测分析，从而改善个性化互动。像 HubSpot CRM 这样的智能营销自动化平台利用人工智能简化客户互动，从潜在客户评分到个性化沟通，无所不包。像 Demandbase 和 6sense 这样的基于客户的人工智能营销 (ABM) 平台能够分析客户意向数据，从而确定客户的优先级并在合适的时机进行互动。
2. 基于账户的营销（ABM）的演变 基于账户的营销是一种 B2B 营销策略，专注于高价值账户，每个账户都被视为一个独特的市场。这种方法涉及根据每个账户的特定属性和需求量身定制的个性 泰国 whatsapp 号码数据 化营销活动。 ABM 的演进方向正转向 AI 驱动、基于意图的定位。企业通过分析大型数据库来预测客户意图，从而实现更精准的定位和个性化的营销工作。例如，AI 驱动的关键词意图分析可以提升预测客户需求的能力，从而提高基于账户的策略的有效性。 ABM 营销活动还会利用多种渠道（例如电子邮件、社交媒体和个性化网页体验）来定位目标客户，从而实现一致的信息传递并提高转化率。这种方法需要销售和营销团队密切合作，以提供具有凝聚力和个性化的体验。
成功的反弹道导弹战略的一个例子是诺斯罗普·格鲁曼公司，该公司与弗吉尼亚州签订了一份价值 20 亿美元、为期 10 年的合同，这表明了他们对该州经济增长的承诺，正如诺斯罗普·格鲁曼公司于 2006 年 7 月 12 日发布的新闻稿所述。 3. B2B 视频营销 B2B 视频营销是指企业战略性地运用视频内容来吸引、教育和建立与其他企业的关系，从而提高品牌知名度并推动销售。根据 Wyzowl 的数据，到 2025 年，将视频视为关键营销工具的营销人员比例将从 2024 年的 90% 上升至 96%。 由于人们的注意力持续时间缩短，短视频正变得越来越重要。根据 Hubspot 博客 2025 年的报道，TikTok、YouTube Shorts 和 Instagram Reels 等平台的参与度有所提升。