Сообщите свою цель и примите меры для ее достижения

[mouakter15]

Шаг 5: Рассчитайте свою цель
Мы наконец-то готовы рассчитать нашу цель и выяснить, достижима ли она. Если вы не скачали мой калькулятор цели продаж, сделайте это здесь .

Начните с установки цели бронирования, MRR или ARR. После этого разделите ее на средний размер сделки. Это даст вам количество сделок, которые нужно закрыть в выбранный вами период (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно).

Теперь разделите это значение на ставку переговоров для Владелец/Партнер/Акционер Ведущая рассылка закрытия-выигрыша. Это даст вам количество сделок, которые должны пройти через стадию переговоров. Разделите это значение на оценку контракта/предложения для ставки переговоров. Делайте так, пока не достигнете количества сделок, которые должны пройти через стадию обнаружения, предполагая, что ваш существующий конвейер пуст. Ниже приведен пример.


В нашем примере нам нужно сгенерировать 96 вызовов обнаружения. Теперь умножьте это число на средний размер сделки. Вы узнаете общую стоимость воронки, которую вам нужно сгенерировать, чтобы достичь своей цели. Возьмите существующую стоимость воронки и вычтите ее из воронки, которую нужно сгенерировать. Наконец, разделите это число на средний размер сделки, и вы узнаете, сколько открытий нужно выполнить.