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您需要進一步溝通並要求對方說出新的細節。客戶越多表達他的想法，你就能越快確定什麼適合他。 使用開放式問題的 3 個實用技巧 另一個技巧是確定問題的順序，這樣你總是能準備好新的延續。這將鼓勵客戶提供更多詳細資訊。例如，可能會有一些澄清問題：“具體來說？”我們需要從廣泛的問題轉向更狹隘的問題。 您的大綱可能包含以下問題： “今年你要解決什麼問題？” - 一個廣泛的問題，之後客戶可以詳細談論他的事務。 “去年你為解決這個問題做了什麼？” – 從一般問題順利過渡到特定問題。


“你得到了什麼結果？” – 這是一個具體問題和確定解決方案的方向。此時您可以提供自己的產品。 另一個提示：個性化您的問題和答案。這是一種非常有效的療法，但並不是每個人都使用它。使用問題時必須考 哥倫比亞 whatsapp 號碼資料 5 萬 慮每位客戶的特點，而不是模板元素。 第三個技巧。個性化您的問題和答案以確定： 潛在客戶業務的參數、公司的規模和需求、名稱的含義； 銷售週期的當前階段； 對話的組成，列出上次對話中討論的主題。 透過使用正確的問題，經理能夠與客戶建立信任關係並提高他的忠誠度。


為了能夠理解大量資訊並從中分離出重要和真實的訊息，批判性思考和集中註意力是必要的。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 要確定應徵者是否適合銷售總監職位，您需要對應聘者進行 5 個問題的測試。如果他不能回答至少其中一個問題，那麼進行進一步的訪談就毫無意義。這些問題是什麼？ 申請人是否知道什麼是銷售漏斗以及如何使用它？您在之前的工作中使用過這個工具嗎？如果一個人不能列出銷售的5個主要階段，那麼他就不適合擔任經理的職位。