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只要一個人的需求仍然是隱藏的，他就不會購買該產品。 明確需求 客戶意識到這一點並表達出來。它會給一個人帶來一些不適，他試圖擺脫這種不適。 當需求進入顯性類別後，客戶就會去購買。 將需求從第一類轉移到第二類需要多長時間？ 這一切都取決於賣家和他的技能。 這可以在很短的時間內完成。 為此，只需滿足兩個條件即可： 1.分析消費者的業務和價值形成的過程。這將使您能夠制定策略來識別實際和潛在的問題、成本和不便。之後，您可以開始確定客戶的需求。


尋找問題的答案：目前可以在客戶的活動中發現哪些缺點；它們如 捷克共和國 whatsapp 號碼資料 5 萬 何影響他的業務；如何使用您的產品；客戶是否使用您產品的類似產品；活動是否因這些問題的存在而造成損失；這對企業家的最終產品有什麼影響？ 2.應用SPIN提問法。透過提出正確的問題，您可以輕鬆地將需求從潛在需求轉變為顯性需求。 SPIN 問題的主要功能是識別和明確客戶的需求。銷售領域提出此類問題的目的是將隱性需求轉化為顯性需求。 透過提出情境問題，你將能夠正確地了解當前的情況。


有問題的問題旨在識別隱藏的需求。您可以透過提問來強化它們。接下來是一系列指導性問題，其目的是認識客戶的明確需求。 使用 SPIN 技術識別需求 使用 SPIN 技術識別需求 方法是什麼？在塑造客戶的需求時。你的任務是發現潛在消費者的需求，讓他意識到問題並激勵他借助你的產品解決問題。透過回答所提出的問題，消費者可以獨立地了解您產品的優點和價值。最主要的是他得出自己的結論，一個人不習慣懷疑自己。因此，他對自己的結論比對你告訴他的訊息更有信心。