Разбирање на потенцијалните клиенти и продажбата
Лиден клиент е лице кое покажало интерес. Можеби пополнило формулар за контакт. Можеби преземало бесплатен водич. Можеби се претплатило на вашиот билтен. Ова се примери за потенцијални Купи список со телефонски броеви клиенти. Лидните клиенти се важни бидејќи веќе се заинтересирани. Не мора да почнувате од нула. Потенцијален клиент е потенцијален клиент кој е добар избор. Веројатно ќе купи од вас. Крајната цел е продажба. Продажбата значи пари за вашиот бизнис. Тоа е крајниот резултат на добар план. Патувањето од потенцијален клиент до продажба е инка за продажба . Оваа инка има различни чекори. На врвот имате многу потенцијални клиенти. На дното имате неколку продажби.
Како да пронајдете нови потенцијални клиенти
Постојат многу начини да пронајдете потенцијални клиенти. Можете да користите онлајн и офлајн методи. Еден добар начин е да користите маркетинг на содржини. Можете да пишувате блог постови. Исто така, можете да креирате корисни видеа. Луѓето ја наоѓаат вашата содржина додека пребаруваат онлајн. Тие ве гледаат како експерт. Ова гради доверба кај нив. Друг метод е користењето на социјалните медиуми. Многу луѓе се на платформи како Фејсбук и Инстаграм. Можете да ја споделите вашата содржина таму. Можете исто така да прикажувате реклами на овие страници. Ова ви помага да допрете до повеќе луѓе. Исто така е добро да имате силна веб-страница. Вашата веб-страница треба да биде лесна за користење. Исто така, треба јасно да покажува што правите.
Моќта на вашата веб-страница и содржина
Добрата веб-страница е клучна за наоѓање потенцијални клиенти. Замислете ја како ваша онлајн продавница. Треба да им биде лесно на луѓето да најдат информации. Вашата содржина е исто така многу важна. Таа привлекува луѓе на вашата веб-страница. Можете да пишувате блог постови за вообичаени проблеми. Потоа, можете да покажете како вашиот производ ги решава. Ова е многу ефикасна стратегија. Ви помага да добиете нови посетители. Многу од овие посетители ќе станат потенцијални клиенти.
Градење силно присуство на социјалните медиуми
Социјалните медиуми не се само за забава. Тие се моќна алатка за бизнис. Треба да ја изберете вистинската платформа за вашиот бизнис. На пример, ако продавате рачно изработени производи, Инстаграм е одличен избор. Можете да објавувате прекрасни слики од вашите производи. Ако продавате услуги на други бизниси, LinkedIn е подобар. Тоа е професионално вмрежување. На социјалните медиуми можете да комуницирате со луѓе. Можете да одговорите на нивните прашања. Ова покажува дека ви е грижа за вашите клиенти. Исто така, можете да споделувате корисни совети и информации.
Собирање информации за потенцијални клиенти
Што е следно што откако некој ќе се појави на вашата веб-страница? Треба да ги соберете неговите контакт информации. Ова ги претвора во потенцијален клиент. Најчестиот начин е формулар за контакт. Формуларот треба да биде едноставен. Не поставувајте премногу прашања. Само прашајте го за неговото име и е-пошта. Можете исто така да понудите бесплатен подарок. Ова се нарекува магнет за потенцијални клиенти . Можеби можете да понудите бесплатен водич. Можеби можете да понудите код за попуст. Луѓето ќе ви ја дадат својата е-пошта за да го добијат. Ова е win-win ситуација. Тие добиваат нешто вредно. Вие добивате нов потенцијален клиент.
Улогата на е-маркетингот
Откако ќе ја добиете нивната е-пошта, што правите? Можете да почнете да им испраќате е-пошта. Ова се нарекува е-маркетинг . Не им испраќајте само продажни понуди. Треба да испраќате корисни информации. Можете да ги споделите вашите најнови објави на блогот. Можете да им испраќате посебни совети. Со текот на времето, ова гради доверба кај нив. Кога ќе дојде вистинското време, можете да испратите продажна е-пошта. Оваа е-пошта треба да биде кратка и концизна. Потсетете ги на вредноста што ја нудите.
Негување на потенцијални клиенти во клиенти
Не сите потенцијални клиенти се подготвени веднаш да купат. За некои луѓе е потребно време. Овој процес се нарекува негување на потенцијални клиенти . Треба да останете во контакт со нив. Треба да им обезбедите вредност. Испраќањето неделен билтен е одличен начин да го направите ова. Можете исто така да користите серија автоматизирани е-пораки. Овие е-пораки се испраќаат со текот на времето. Тие можат да го научат потенцијалниот клиент повеќе за вашиот производ. Овој нежен пристап функционира подобро од строга продажна презентација. Покажува дека ви се грижат нивните потреби.
Последниот чекор: Заклучување на продажбата
Ова е најважниот дел. Треба да ја склучите зделката. Конечната продажба е она за што работите. Како го правите ова? Прво, треба да ги разберете нивните потреби. Поставете им прашања за нивните проблеми. Потоа, покажете им како можете да ги решите нивните проблеми. Бидете подготвени да се справите со какви било прашања или грижи што ги имаат. Бидете сигурни во она што го продавате. Понекогаш, специјална понуда може да помогне да се заклучи продажбата. На пример, би можеле да понудите бесплатна достава. Или можеби можете да дадете мал попуст за кратко време.
Мерење на вашиот успех
Како знаете дали вашиот план функционира? Треба да ги следите вашите резултати. Можете да користите алатки како Google Analytics. Ова ви помага да видите колку луѓе ја посетуваат вашата веб-страница. Исто така, ви покажува од каде доаѓаат. Исто така, треба да следите колку потенцијални клиенти добивате. Колку од тие потенцијални клиенти се претвораат во продажба? Ова е многу важна бројка. Ви кажува дали вашите методи функционираат. Ако не функционираат, можете да направите промени. Ова се нарекува оптимизација . Секогаш треба да барате начини за подобрување.
Користење на платено рекламирање
Платените реклами се брз начин за добивање потенцијални клиенти. Можете да прикажувате реклами на Google. Ова се рекламите што ги гледате на врвот од резултатите од пребарувањето. Можете да прикажувате реклами и на социјалните медиуми. На пример, реклами на Facebook и Instagram. Платените реклами можат да донесат многу сообраќај. Сепак, тие чинат пари. Треба да имате јасен план. Мора да знаете до кого сакате да допрете. Треба да имате и јасна порака. Кога се направени правилно, платените реклами можат да донесат големи приноси.
Важноста на услугата за корисници
Одличната услуга за корисници е генератор на потенцијални клиенти. Задоволните клиенти зборуваат за вашиот бизнис. Тие им кажуваат на своите пријатели и семејство. Ова се нарекува маркетинг од уста на уста . Тоа е една од најдобрите форми на маркетинг. Исто така е бесплатна. Кога нудите одлична услуга, луѓето ви веруваат. Тие имаат поголема веројатност повторно да купат од вас. Исто така, ќе ве препорачаат на други. Ова значи повеќе потенцијални клиенти и поголема продажба. Секогаш бидете љубезни и услужливи кон вашите клиенти.
Градење програма за препораки
Програмата за препораки е одлична идеја. Ги охрабрува вашите клиенти да ви донесат нов бизнис. Можете да им понудите награда. На пример, би можеле да добијат попуст на нивната следна нарачка. Или би можеле да добијат подарочна картичка. Новиот клиент што ќе го донесат, исто така, би можел да добие награда. Ова ги прави да се чувствуваат добро во врска со својата нарачка. Програмата за препораки е многу паметен потег. Ги користи вашите тековни клиенти за да пронајде нови. Луѓето им веруваат на препораките од своите пријатели.
К