什麼是B2B潛在客戶開發漏斗？
簡單來說，B2B潛在客戶開發漏斗是一個視覺化模型。它描繪了潛在客戶從最初意識到您的產品或服務，直到 兄弟手機列表 最終完成購買的整個旅程。此漏斗通常分為幾個關鍵階段，每個階段都有其獨特的目標與策略。了解這些階段有助於我們更有效地進行潛在客戶的篩選與培養。
漏斗頂端 (ToFu)：意識與興趣建立
漏斗的頂端（Top of Funnel）主要聚焦於品牌曝光與潛在客戶的廣泛識別。在此階段，目標是吸引盡可能多的潛在客戶，讓他們認識您的品牌、產品或服務。這不僅是資訊傳播，更是關係建立的起點。
內容行銷策略
優質的內容行銷是ToFu階段的核心。例如，部落格文章、白皮書、電子書、資訊圖表和教學影片等。這些內容應具有高度的相關性與價值。它們能夠有效回答潛在客戶的疑問。進一步而言，提供有價值的資訊，才能吸引他們主動了解更多。
社群媒體參與
透過社群媒體平台，企業能與潛在客戶進行互動。分享有洞察力的內容，參與相關討論，不僅能擴大品牌影響力。同時也能收集寶貴的潛在客戶資訊。這是一個雙向交流的管道。