Zašto je automatizacija neophodna
Automatizacija je neophodna iz nekoliko razloga. Prvo, štedi puno vremena. Softver obavlja zadatke koje biste inače obavljali ručno. To oslobađa vaše vrijeme. Tada se možete usredotočiti na druge važne stvari. Drugo, vrlo je dosljedna. Osoba može zaboraviti obaviti zadatak. Softverski program neće. Obavit će zadatak u pravo vrijeme, svaki put. Treće, pomaže vam da budete osobniji. Možete slati različite poruke različitim ljudima. To je vrlo teško učiniti ručno. Stoga vam automatizacija pomaže da postignete bolje rezultate uz manje truda.
Automatizacija procesa hvatanja potencijalnih klijenata
Prvi korak u generiranju potencijalnih klijenata je hvatanje potencijalnih klijenata. Tu automatizacija može puno pomoći. Možete koristiti obrazac na svojoj web stranici. Kada osoba ispuni obrazac, postaje potencijalni klijent. Softverski program zatim ih može automatski dodati na popis. To vas štedi od ručnog rada. Softver im također može poslati automatsku e-poštu dobrodošlice. E-pošta može sadržavati poveznicu na besplatni vodič za koji su se prijavili. To čini cijeli proces trenutnim. Pomaže vam da brzo i učinkovito dobijete nove potencijalne klijente.
Automatizacija njegovanja potencijalnih klijenata
Nakon što imate potencijalnog klijenta, morate ga njegovati. Njegovati znači brinuti se o njemu. Možete im slati korisne e-poruke. Možete im slati pozivnice za webinare. To im pomaže da vašu tvrtku zadrže u mislima. Ručno to raditi vrlo je teško. S automatizacijom možete stvoriti niz e-poruka. E-poruke se mogu automatski slati tijekom nekoliko tjedana. To se naziva drip kampanja. Drip kampanja vam pomaže izgraditi odnos s potencijalnim klijentom. Kada konačno budu spremni za kupnju, prvo će pomisliti na vas.
Automatizacija bodovanja potencijalnih klijenata
Nisu svi potencijalni klijenti isti. Neki potencijalni klijenti su spremniji za kupnju podaci o telemarketingu od drugih. Bodovanje potencijalnih klijenata je proces dodjeljivanja bodova potencijalnom klijentu. Potencijalni klijent dobiva bodove za poduzimanje određenih radnji. Na primjer, osoba dobiva bodove za preuzimanje e-knjige. Dobiva više bodova za posjet vašoj stranici s cijenama. Potencijalni klijent s visokim rezultatom je kvalificirani potencijalni klijent. Ovaj proces se može obaviti automatski. Softver može upozoriti vaš prodajni tim kada potencijalni klijent ima visok rezultat. To pomaže vašem prodajnom timu da se usredotoči na najbolje potencijalne klijente. Štedi puno vremena.
Automatizacija objava na društvenim mrežama
Društveni mediji izvrstan su alat za generiranje potencijalnih klijenata. Ali potrebno je puno vremena za objavljivanje na društvenim mrežama. Tu vam automatizacija može pomoći. Možete koristiti softver za zakazivanje objava na društvenim mrežama. Možete napisati sve svoje objave za tjedan. Softver ih zatim može automatski objavljivati za vas. To vam pomaže da budete dosljedniji. Pomaže vam da održite svoju prisutnost na društvenim mrežama aktivnom. Također vam oslobađa vrijeme. Ovo je vrlo važan dio dobre strategije marketinške automatizacije.
Automatizacija izvještavanja i analize
Morate znati što funkcionira. Možete pratiti koliko se ljudi prijavljuje za vaš besplatni vodič. Također možete pratiti koliko ljudi klika na vaše poveznice. Ovi podaci su vrlo vrijedni. Oni vam govore što je uspješno. Pomažu vam da vidite gdje trebate poboljšati. Dobar softver za marketinšku automatizaciju to može učiniti za vas. Može automatski kreirati izvješća. Izvješća vam mogu pokazati sve vaše brojke. To vam pomaže da donosite pametnije odluke. Pomaže vam da s vremenom postignete sve bolje i bolje rezultate.