Japan Database

 

Potencialaus kliento gavimas yra tik pirmas žingsnis. Turite įvertinti potencialų klientą. Atranka reiškia, kad nusprendžiate, ar jis tinka. Tai reiškia, kad nusprendžiate, ar jis greičiausiai pirks. BANT yra paprastas būdas tai Telefonų numerių sąrašas padaryti. Tai keturių klausimų rinkinys. Šie klausimai jums daug pasako. Jie nurodo, ar turėtumėte skirti laiko šiam potencialiam klientui. Šis vadovas parodys, kas yra BANT. Jis parodys, kaip jį naudoti.


 

Kas yra BANT potencialių klientų paieška?
 

BANT yra akronimas. Akronimas yra žodis, sudarytas iš kitų žodžių. BANT reiškia biudžetą (Budget), įgaliojimus (Authority), poreikius (Pore) ir laiko juostą (Timeline). Tai keturi pagrindiniai dalykai. Šie keturi dalykai pasako, ar potencialus klientas vertas jūsų laiko. BANT potencialių klientų paieškos sistema buvo sukurta seniai. Tačiau ji vis dar labai naudinga ir šiandien. Tai paprastas būdas pereiti prie esmės. Tai būdas greičiau rasti geriausius klientus.

 
 

Kodėl BANT yra išmanus būdas rasti potencialių klientų?
 

BANT naudojimas yra labai protingas žingsnis. Pirma, tai taupo jūsų laiką. Negaištate laiko potencialiems klientams, kurie nepirks. Susitelkiate į gerus klientus. Antra, tai padeda parduoti daugiau. Kalbatės su žmonėmis, kurie yra pasirengę pirkti. Trečia, tai padeda jums būti efektyvesniems. Tiksliai žinote, ką daryti. Tiksliai žinote, ko klausti. BANT yra paprasta sistema. Tai labai efektyvi sistema.

 
 

Senasis būdas ir BANT būdas
 

Senasis būdas buvo kalbėtis su visais. Kalbėjotės su kiekvienu susidomėjusiu asmeniu. Tai užtruko daug laiko. Daugelis tų žmonių niekada nepirko. Jie nebuvo pasiruošę. BANT būdas yra kitoks. Pirmiausia užduodate keturis pagrindinius klausimus. Šie klausimai jums daug pasako. Jie parodo, ar potencialus klientas yra geras. Jei potencialus klientas nėra geras, jūs einate toliau. Savo laiką skiriate geriems potencialiems klientams.


 

B reiškia biudžetą
 

„Biudžetas“ yra pirmas žingsnis. Potencialus klientas turi turėti biudžetą. Jis turi turėti pinigų jūsų produktui nusipirkti. Tai labai svarbi dalis. Turite paklausti apie jo biudžetą. Galite paklausti maloniai. Galite pasakyti: „Ar turite tam skirtą biudžetą?“ Galite pasakyti: „Kiek ketinate išleisti?“ Potencialus klientas be biudžeto nėra tikras potencialus klientas. Jis nepirks. Šis klausimas sutaupo jums daug laiko.


 

A reiškia autoritetą.
 

„Autoritetas“ yra antras žingsnis. Potencialus klientas turi turėti galią pirkti. Jis turi būti sprendimų priėmėjas. Privalote kalbėtis su tinkamu asmeniu. Jei kalbate su netinkamu asmeniu, tai laiko švaistymas. Galite paklausti: „Ar jūs esate tas asmuo, kuris priima sprendimą?“ Galite paklausti: „Kas dar dalyvauja priimant sprendimą?“ Šiuos klausimus užduoti yra gerai. Jums reikia žinoti, su kuo kalbėtis.


 

N reiškia poreikį.
 

„Poreikis“ yra trečias žingsnis. Potencialus klientas turi turėti problemą. Jūsų produktas turi išspręsti tą problemą. Jūs turite išsiaiškinti, kokia yra jų problema. Jūs turite išsiaiškinti, ko jiems reikia. Galite paklausti: „Koks didžiausias iššūkis, su kuriuo susiduriate?“. Galite paklausti: „Ką bandote pasiekti?“. Turėtumėte įsiklausyti į atsakymus. Atsakymai jums pasakys, ar jūsų produktas jums tinka. Potencialus klientas be poreikio nėra potencialus klientas.

 

 

T yra laiko juosta
 

. „Laiko juosta“ yra paskutinis žingsnis. Potencialus klientas turi turėti planą. Jis turi turėti datą, kada nori pirkti. Potencialus klientas be laiko juostos nėra geras potencialus klientas. Galite paklausti: „Kada ketinate priimti sprendimą?“. Galite paklausti: „Koks jūsų šio projekto laiko juosta?“. Jums reikia žinoti, ar jie rimtai nusiteikę. Jums reikia žinoti, ar jie pasiruošę pirkti dabar. Jei ne, galite juos įtraukti į puoselėjamų klientų sąrašą.