ຊອກຫາລູກຄ້າຂອງທ່ານ: ຄູ່ມືກ່ຽວກັບບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາອອນໄລນ໌
Posted: Thu Aug 14, 2025 7:15 am
ເຈົ້າຮູ້ບໍວ່າການຜະລິດນໍາແມ່ນຫຍັງ? ມັນເປັນພຽງແຕ່ຂະບວນການຊອກຫາຜູ້ທີ່ອາດຈະຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງຈາກທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ຄິດວ່າມັນຄືແນວນີ້: ເຈົ້າມີໝາກນາວຢືນຢູ່. ທ່ານຕ້ອງການຊອກຫາຄົນທີ່ຫິວໃນມື້ຮ້ອນ. ດັ່ງນັ້ນ, ເຈົ້າຈຶ່ງຕັ້ງປ້າຍທີ່ຂຽນວ່າ, "ເຢັນນາວຢູ່ທີ່ນີ້!" ເມື່ອມີຄົນຍ່າງມາຖາມວ່າມັນມີຄ່າເທົ່າໃດ, ເຂົາເຈົ້າຈຶ່ງກາຍເປັນ ຜູ້ນຳ .
ເຊັ່ນດຽວກັນ, ບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາອອນໄລນ໌ແມ່ນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນການຄົ້ນຫາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ໃນອິນເຕີເນັດ. ພວກເຂົາຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນການຕິດຕໍ່ຂອງຜູ້ທີ່ສະແດງຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງພວກເຂົາ.ດັ່ງນັ້ນ, ທຸລະກິດສາມາດສົນທະນາກັບຄົນເຫຼົ່ານີ້ໄດ້. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ໃຊ້ວິທີການທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດເຕີບໂຕແລະໄດ້ຮັບການຂາຍຫຼາຍຂຶ້ນ.ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນຄ້າຍຄືນັກສືບສໍາລັບການຊອກຫາລູກຄ້າໃຫມ່.
ແທ້ຈິງແລ້ວ, ບໍລິສັດຜະລິດການຜະລິດນໍາເຮັດຫຍັງແດ່?
ບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາຊ່ວຍທຸລະກິດໃນຫຼາຍດ້ານ. ພວກເຂົາບໍ່ພຽງແຕ່ຊອກ ລາຍຊື່ເບີໂທລະສັບ ຫາຊື່ແລະອີເມວເທົ່ານັ້ນ. ພວກເຂົາເຮັດວຽກເພື່ອຊອກຫາຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ.ນີ້ແມ່ນຍ້ອນວ່າບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນທີ່ດີສໍາລັບທຸກໆທຸລະກິດ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ບໍລິສັດຂາຍສະເກັດບອດບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເວົ້າກັບຄົນທີ່ມັກອ່ານຫນັງສື. ດັ່ງນັ້ນ, ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ໃຊ້ເຄື່ອງມືພິເສດເພື່ອຊອກຫາຜູ້ທີ່ອາດຈະຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ພວກເຂົາໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຜູ້ນໍາແມ່ນ "ມີຄຸນສົມບັດ."ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ນໍາແມ່ນເຫມາະສົມສໍາລັບທຸລະກິດ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າຍັງສ້າງແຜນການທັງຫມົດສໍາລັບທຸລະກິດ. ແຜນການນີ້ປະກອບມີຫຼາຍຂັ້ນຕອນ. ຫນ້າທໍາອິດ, ພວກເຂົາເຈົ້າຊອກຫາຄົນອອນໄລນ໌. ອັນທີສອງ, ພວກເຂົາເຈົ້າເກັບກໍາຂໍ້ມູນຂອງເຂົາເຈົ້າ.ອັນທີສາມ, ພວກເຂົາຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດສົນທະນາກັບຄົນເຫຼົ່ານີ້. ສຸດທ້າຍ, ພວກເຂົາຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ຄົນເຫຼົ່ານີ້ກາຍເປັນລູກຄ້າທີ່ແທ້ຈິງ. ດັ່ງນັ້ນ, ທຸລະກິດບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດວຽກຫນັກທັງຫມົດນີ້ດ້ວຍຕົນເອງ.
ເຂົາເຈົ້າຊອກຫາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແນວໃດ
ດັ່ງນັ້ນບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຊອກຫາຄົນໄດ້ແນວໃດ? ມີຫຼາຍວິທີ. ພວກເຂົາໃຊ້ສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ, ສື່ສັງຄົມແລະເວັບໄຊທ໌ພິເສດ. ຕົວຢ່າງ, ພວກເຂົາອາດຈະສ້າງບົດຄວາມ blog ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ.ເມື່ອຄົນຄົ້ນຫາຜະລິດຕະພັນນັ້ນ, ພວກເຂົາຊອກຫາ blog. ຫຼັງຈາກນັ້ນ blog ຂໍໃຫ້ພວກເຂົາລົງທະບຽນສໍາລັບຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ. ນັ້ນແມ່ນວິທີຫນຶ່ງທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜູ້ນໍາ.
ອີກວິທີທີ່ນິຍົມໃຊ້ແມ່ນການໃຊ້ໂຄສະນາ. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ສ້າງໂຄສະນາທີ່ສະແດງຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຫຼືສື່ສັງຄົມ. ໂຄສະນາເຫຼົ່ານີ້ຖືກສະແດງໃຫ້ຄົນທີ່ເໝາະສົມກັບໂປຣໄຟລ໌ທີ່ແນ່ນອນ. ໂປຣໄຟລ໌ນີ້ແມ່ນຂອງລູກຄ້າທີ່ເໝາະສົມ. ດັ່ງນັ້ນ, ໂຄສະນາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຫັນໂດຍຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ. ເມື່ອຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຄລິກໃສ່ໂຄສະນາ, ພວກເຂົາມັກຈະຖືກນໍາໄປຫາຫນ້າພິເສດ. ຫນ້ານີ້ເອີ້ນວ່າ ຫນ້າທີ່ດິນ .
ພາລະບົດບາດຂອງຫນ້າທີ່ດິນ
ຫນ້າທີ່ດິນແມ່ນຫນ້າເວັບໄຊທ໌ທີ່ສ້າງຂຶ້ນເພື່ອຈຸດປະສົງສະເພາະຫນຶ່ງ.ຈຸດປະສົງນັ້ນແມ່ນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການນໍາພາ. ໜ້າທຳອິດທີ່ພົບເຫັນມັກຈະມີແບບຟອມ. ແບບຟອມນີ້ຂໍຂໍ້ມູນເຊັ່ນຊື່ ແລະອີເມລ໌. ປົກກະຕິແລ້ວ, ຫນ້າສະເຫນີບາງສິ່ງບາງຢ່າງສໍາລັບການຟຣີໃນການກັບຄືນ. ນີ້ອາດຈະເປັນຄໍາແນະນໍາ, ການທົດລອງຟຣີ, ຫຼືສ່ວນຫຼຸດ. ອັນນີ້ເອີ້ນວ່າ "ແມ່ເຫຼັກນໍາ."ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຫນ້າເຫຼົ່ານີ້ມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ. ພວກເຂົາແມ່ນບ່ອນທີ່ນັກທ່ອງທ່ຽວປ່ຽນເປັນຜູ້ນໍາ.
ການອອກແບບຫນ້າດິນແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ.ມັນຕ້ອງງ່າຍດາຍແລະເຂົ້າໃຈງ່າຍ. ມັນຄວນຈະບອກຢ່າງຊັດເຈນວ່າພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບຫຍັງ. ມັນຍັງຕ້ອງມີປຸ່ມ "ໂທຫາການກະທໍາ" ທີ່ຊັດເຈນ. ປຸ່ມນີ້ອາດຈະເວົ້າວ່າ "ດາວໂຫລດດຽວນີ້" ຫຼື "ຮັບ Ebook ຂອງທ່ານຟຣີ." ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍສໍາລັບປະຊາຊົນທີ່ຈະໃຫ້ຂໍ້ມູນຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ປະເພດຂອງບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາ
ມີບໍລິສັດປະເພດຕ່າງໆບໍ່ຫຼາຍປານໃດທີ່ຊ່ວຍໃນການສ້າງຜູ້ນໍາ.ບາງບໍລິສັດສຸມໃສ່ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຂະບວນການ. ບໍລິສັດອື່ນເຮັດທຸກຢ່າງ. ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ມີ ອົງການຕ່າງໆ . ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ມີທີມງານປະຊາຊົນ. ພວກເຂົາເຈົ້າເຮັດວຽກທັງຫມົດສໍາລັບທ່ານ. ຕົວຢ່າງ, ພວກເຂົາສ້າງໂຄສະນາ, ຂຽນເນື້ອຫາ, ແລະຈັດການຂະບວນການທັງຫມົດ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານໄດ້ຮັບການບໍລິການຢ່າງເຕັມທີ່.
ອັນທີສອງ, ມີ ເວທີຊອບແວ . ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ສະຫນອງເຄື່ອງມື. ທ່ານໃຊ້ເຄື່ອງມືເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອເຮັດວຽກຕົວທ່ານເອງ. ຕົວຢ່າງ, ພວກເຂົາອາດຈະມີຊອບແວທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຊອກຫາອີເມວ. ຫຼືພວກເຂົາອາດຈະມີເຄື່ອງມືເພື່ອສ້າງຫນ້າທີ່ດິນ. ທ່ານຈ່າຍເງິນເພື່ອໃຊ້ຊອບແວຂອງພວກເຂົາ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຈັດການແຄມເປນຕົວທ່ານເອງ. ສຸດທ້າຍ, ບາງບໍລິສັດໃຊ້ທັງສອງວິທີ, ໃຫ້ທ່ານທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງໂລກທັງສອງ.
ເປັນຫຍັງທຸລະກິດຈຶ່ງໃຊ້ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້
ທຸລະກິດນໍາໃຊ້ບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາສໍາລັບເຫດຜົນທີ່ດີຫຼາຍ. ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ, ມັນຊ່ວຍປະຢັດເວລາໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ມັນໃຊ້ເວລາຫຼາຍແລະຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອຊອກຫາລູກຄ້າໃຫມ່. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ຊ່ຽວຊານ. ພວກເຂົາຮູ້ວິທີເຮັດມັນໄວແລະດີ. ດັ່ງນັ້ນ, ທຸລະກິດສາມາດສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນອື່ນໆ. ພວກເຂົາສາມາດໃຊ້ເວລາຂອງພວກເຂົາໃນການປັບປຸງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ.
ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ມັນຍັງສາມາດປະຫຍັດເງິນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ທຸລະກິດອາດຈະບໍ່ມີທີມງານການຕະຫຼາດຂະຫນາດໃຫຍ່. ການຈ້າງບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາມັກຈະຖືກກວ່າການຈ້າງທີມງານເຕັມ.ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ມີເຄື່ອງມືແລະຄົນທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການແລ້ວ. ນອກຈາກນັ້ນ, ພວກມັນມັກຈະມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ດັ່ງນັ້ນ, ທຸລະກິດໄດ້ຮັບຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີກວ່າສໍາລັບເງິນຂອງພວກເຂົາ.
ປະເພດຕ່າງໆຂອງຜູ້ນໍາ
ບໍ່ແມ່ນການນໍາພາທັງຫມົດຖືກສ້າງຂື້ນເທົ່າທຽມກັນ. ຜູ້ນໍາບາງຄົນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ຫຼາຍກ່ວາຄົນອື່ນ. ສໍາລັບເຫດຜົນນີ້, ບໍລິສັດໃຊ້ລະບົບເພື່ອຄະແນນນໍາ.ພວກເຂົາຕ້ອງການຊອກຫາສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດ. ມີສາມປະເພດຂອງຜູ້ນໍາຕົ້ນຕໍ:
Marketing Qualified Leads (MQLs) , Sales Qualified Leads (SQLs) , ແລະ Product Qualified Leads (PQLs) .
MQL ແມ່ນ ບຸກ ຄົນທີ່ສະແດງຄວາມສົນໃຈ.ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະໄດ້ດາວໂຫຼດຄູ່ມືຟຣີ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພວກເຂົາເຈົ້າຍັງບໍ່ໄດ້ພ້ອມທີ່ຈະຊື້ເທື່ອ. SQL ແມ່ນ ບຸກ ຄົນທີ່ພ້ອມທີ່ຈະສົນທະນາກັບພະນັກງານຂາຍ.ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມສົນໃຈຫຼາຍ. ສຸດທ້າຍ, PQL ແມ່ນຜູ້ທີ່ໄດ້ນໍາໃຊ້ສະບັບຟຣີຂອງຜະລິດຕະພັນ. ພວກເຂົາກໍາລັງຄິດກ່ຽວກັບການຊື້ສະບັບເຕັມ. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຊ່ວຍກໍານົດແຕ່ລະປະເພດຂອງຜູ້ນໍາພາ.
ຂັ້ນຕອນໃນຂະບວນການສ້າງຜູ້ນໍາ
ຂະບວນການສ້າງຜູ້ນໍາແມ່ນຊຸດຂອງຂັ້ນຕອນ. ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ບໍລິສັດຕ້ອງການຮູ້ວ່າລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງພວກເຂົາແມ່ນໃຜ.ພວກເຂົາສ້າງ "ບຸກຄົນຜູ້ຊື້." ນີ້ແມ່ນຄ້າຍຄືກັບຄົນປອມທີ່ເປັນຕົວແທນລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາ. ເຂົາເຈົ້າຄິດກ່ຽວກັບອາຍຸ, ວຽກເຮັດງານທໍາ, ແລະວຽກເຮັດງານທໍາຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ການຮູ້ເລື່ອງນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຊອກຫາຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ.
ອັນທີສອງ, ພວກເຂົາສ້າງເນື້ອຫາທີ່ລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຈະມັກ. ນີ້ອາດຈະເປັນບົດຄວາມ blog, ວິດີໂອ, ຫຼືຂໍ້ຄວາມສື່ມວນຊົນສັງຄົມ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າແບ່ງປັນເນື້ອໃນນີ້ອອນໄລນ໌. ດ້ວຍວິທີນີ້, ພວກເຂົາໄດ້ຮັບຄົນໄປຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຂົາ. ອັນທີສາມ, ພວກເຂົາຕັ້ງຫນ້າທີ່ດິນແລະແບບຟອມເພື່ອເກັບກໍາຂໍ້ມູນ.ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ນັກທ່ອງທ່ຽວກາຍເປັນຜູ້ນໍາ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າລ້ຽງດູຜູ້ນໍາ. ການລ້ຽງດູຫມາຍເຖິງການຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ນໍາ. ນີ້ແມ່ນເຮັດໄດ້ໂດຍຜ່ານການຕະຫຼາດອີເມລ໌.ພວກເຂົາສົ່ງອີເມວທີ່ມີຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດ. ພວກເຂົາເຮັດສິ່ງນີ້ເພື່ອສ້າງຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນ. ໃນທີ່ສຸດ, ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການນໍາພາເພື່ອກາຍເປັນລູກຄ້າ.ຂະບວນການນີ້ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ. ມັນຮັກສາທຸລະກິດຢູ່ໃນໃຈຂອງຄົນ.
ບົດບາດຂອງເນື້ອຫາໃນການຜະລິດນໍາ
ເນື້ອຫາແມ່ນຫົວໃຈຂອງການສ້າງຜູ້ນໍາອອນໄລນ໌. ມັນເປັນສິ່ງທີ່ດຶງດູດຄົນທໍາອິດ. ເພາະສະນັ້ນ, ມັນຄວນຈະດີ. ເນື້ອຫາທີ່ດີແມ່ນເປັນປະໂຫຍດແລະຫນ້າສົນໃຈ. ມັນຕອບຄໍາຖາມທີ່ຄົນມີ. ຕົວຢ່າງ, ບໍລິສັດທີ່ຂາຍເກີບແລ່ນອາດຈະຂຽນບົດຄວາມ blog ກ່ຽວກັບ "ເກີບແລ່ນທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ." ບົດຄວາມນີ້ດຶງດູດຜູ້ທີ່ກໍາລັງຊອກຫາເກີບໃຫມ່.
ນອກຈາກນັ້ນ, ເນື້ອຫາສາມາດເຂົ້າມາໃນຫຼາຍຮູບແບບ. ມັນສາມາດເປັນບົດຄວາມ blog, ວິດີໂອ, podcast, ຫຼື infographic. ເຫຼົ່ານີ້ທັງຫມົດເຮັດວຽກໃນວິທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ພວກເຂົາທັງຫມົດຊ່ວຍດຶງດູດຄົນ. ບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຊອກຫາເນື້ອຫາທີ່ຈະສ້າງ. ພວກເຂົາຍັງຊ່ວຍພວກເຂົາຊອກຫາບ່ອນທີ່ຈະແບ່ງປັນມັນ.
ຍຸດທະສາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ພວກເຂົາໃຊ້
ບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາໃຊ້ກົນລະຍຸດຫຼາຍຢ່າງເພື່ອໃຫ້ເປັນຜູ້ນໍາພາ.ຍຸດທະສາດທີ່ນິຍົມແມ່ນ SEO . SEO ຫຍໍ້ມາຈາກ Search Engine Optimization.ນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການເຮັດໃຫ້ເວັບໄຊທ໌ສະແດງໃຫ້ເຫັນສູງໃນ Google. ເມື່ອເວັບໄຊທ໌ຢູ່ເທິງສຸດ, ຫຼາຍຄົນເຫັນມັນ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າມີນັກທ່ອງທ່ຽວຫຼາຍຂຶ້ນແລະຜູ້ນໍາທີ່ມີທ່າແຮງຫຼາຍຂຶ້ນ. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຮູ້ tricks ທັງຫມົດເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບເວັບໄຊທ໌ໄປທາງເທີງ.
ຍຸດທະສາດໃຫຍ່ອີກອັນຫນຶ່ງແມ່ນ ການຕະຫຼາດສື່ສັງຄົມ .ປະຊາຊົນໃຊ້ເວລາຫຼາຍກ່ຽວກັບສື່ມວນຊົນສັງຄົມ. ບໍລິສັດໃຊ້ສິ່ງນີ້ເພື່ອປະໂຫຍດຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາສ້າງຂໍ້ຄວາມທີ່ມ່ວນແລະຫນ້າສົນໃຈ. ພວກເຂົາຍັງດໍາເນີນການໂຄສະນາໃນເວທີເຊັ່ນ Facebook ແລະ Instagram.ໂຄສະນາເຫຼົ່ານີ້ຖືກເປົ້າຫມາຍຢ່າງລະມັດລະວັງ. ພວກເຂົາເຈົ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ມີຄວາມສົນໃຈຫຼາຍທີ່ສຸດ. ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະຊອກຫາລູກຄ້າໃຫມ່.
ດທ້າຍ, ການຕະຫຼາດອີເມວ ຍັງເປັນຍຸດທະສາດທີ່ສໍາຄັນ. ເມື່ອບໍລິສັດໄດ້ຮັບທີ່ຢູ່ອີເມວ, ພວກເຂົາສາມາດເລີ່ມສົ່ງອີເມວໄດ້. ອີເມວເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ການຂາຍເທົ່ານັ້ນ.ແທນທີ່ຈະ, ພວກເຂົາມັກຈະເປັນປະໂຫຍດແລະສ້າງຄວາມສໍາພັນ. ພວກເຂົາສາມາດແບ່ງປັນບົດຄວາມໃຫມ່ຫຼືຂໍ້ສະເຫນີພິເສດ. ຂະບວນການນີ້ເອີ້ນວ່າການບໍາລຸງລ້ຽງ.ມັນຊ່ວຍປ່ຽນຜູ້ນໍາໃຫມ່ໄປສູ່ລູກຄ້າທີ່ສັດຊື່ໃນໄລຍະເວລາ.
ກໍລະນີສຶກສາ: ເລື່ອງຄວາມສໍາເລັດຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ
ຈິນຕະນາການທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ຂາຍສະບູທີ່ເຮັດດ້ວຍມື. ເຂົາເຈົ້າເກັ່ງໃນການສ້າງສະບູແຕ່ບໍ່ໄດ້ຊອກຫາລູກຄ້າ. ພວກເຂົາຕັດສິນໃຈຈ້າງບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາ. ທໍາອິດ, ບໍລິສັດສ້າງບຸກຄົນຜູ້ຊື້.ພວກເຂົາເຈົ້າຮັບຮູ້ວ່າລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າມັກຈະເປັນແມ່ຍິງລະຫວ່າງ 25 ຫາ 45 ປີຜູ້ທີ່ສົນໃຈຜະລິດຕະພັນທໍາມະຊາດ.
ຕໍ່ໄປ, ບໍລິສັດສ້າງບົດຄວາມ blog. ໂພສດັ່ງກ່າວມີຊື່ວ່າ "5 ສ່ວນປະກອບທຳມະຊາດເພື່ອສຸຂະພາບຜິວ". ພວກເຂົາຍັງສ້າງຄູ່ມືຟຣີທີ່ເອີ້ນວ່າ "ຄູ່ມືສຸດທ້າຍຂອງສະບູທໍາມະຊາດ." ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄູ່ມື, ປະຊາຊົນຕ້ອງໃຫ້ອີເມວຂອງເຂົາເຈົ້າ. ບໍລິສັດຫຼັງຈາກນັ້ນດໍາເນີນການໂຄສະນາໃນເຟສບຸກ.ໂຄສະນາເຫຼົ່ານີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນການຕອບ blog ແລະຄໍາແນະນໍາໃຫ້ກັບລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງພວກເຂົາ.
ຫຼັງຈາກສອງສາມອາທິດ, ທຸລະກິດມີອີເມວໃຫມ່ຫຼາຍ. ບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາສົ່ງອີເມວປະຈໍາອາທິດ. ອີເມວເຫຼົ່ານີ້ແບ່ງປັນຄໍາແນະນໍາເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການດູແລຜິວຫນັງ. ພວກເຂົາຍັງສະແດງຜະລິດຕະພັນສະບູ່ໃຫມ່. ຫຼັງຈາກຫນຶ່ງເດືອນ, ຜູ້ນໍາເຫຼົ່ານີ້ຈໍານວນຫຼາຍກາຍເປັນລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍເງິນ. ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂະຫຍາຍຕົວຂະຫນາດໃຫຍ່. ມັນເປັນ win-win ສໍາລັບທຸກຄົນ.
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈ້າງບໍລິສັດ
ຈ້າງຫນຶ່ງຂອງບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເທົ່າໃດ? ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສາມາດແຕກຕ່າງກັນ. ມັນຂຶ້ນກັບການບໍລິການທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ບາງບໍລິສັດຄິດຄ່າບໍລິການລາຍເດືອນ.ຄ່າທໍານຽມນີ້ກວມເອົາການບໍລິການທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາ. ຄົນອື່ນອາດຈະຄິດຄ່າທ່ານສໍາລັບແຕ່ລະນໍາທີ່ເຂົາເຈົ້າຊອກຫາ. ນີ້ເອີ້ນວ່າຮູບແບບ "ຈ່າຍຕໍ່ຜູ້ນໍາພາ".ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຮູ້ວ່າຮູບແບບໃດທີ່ພວກເຂົາໃຊ້.
ລາຄາຍັງຂຶ້ນກັບປະເພດຂອງຜູ້ນໍາພາທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ມັນມີລາຄາແພງກວ່າທີ່ຈະຊອກຫາຜູ້ນໍາສໍາລັບຜະລິດຕະພັນໃຫຍ່, ລາຄາແພງ. ມັນມີລາຄາຖືກກວ່າເພື່ອຊອກຫາຜູ້ນໍາສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂະຫນາດນ້ອຍ, ລາຄາຖືກ. ກ່ອນທີ່ຈະຈ້າງ, ທ່ານຄວນຂໍໃຫ້ມີການແບ່ງລາຄາທີ່ຊັດເຈນ. ເພາະສະນັ້ນ, ທ່ານຈະຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງຈ່າຍສໍາລັບການ.
ອະນາຄົດຂອງການສ້າງຜູ້ນໍາ
ໂລກຂອງການຜະລິດຜູ້ນໍາອອນໄລນ໌ແມ່ນມີການປ່ຽນແປງສະເຫມີ. ເຕັກໂນໂລຊີໃຫມ່ແມ່ນອອກມາຕະຫຼອດເວລາ. ຫນຶ່ງໃນການປ່ຽນແປງທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແມ່ນການນໍາໃຊ້ ປັນຍາປະດິດ (AI) . AI ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຊອກຫາແລະສົນທະນາກັບຜູ້ນໍາທີ່ດີກວ່າ. ມັນສາມາດວິເຄາະຂໍ້ມູນຈໍານວນຫລາຍເພື່ອຊອກຫາຄົນທີ່ດີທີ່ສຸດ. ມັນຍັງສາມາດຂຽນອີເມລ໌ແລະຂໍ້ຄວາມທີ່ມີສຽງຄ້າຍຄືຄົນທີ່ແທ້ຈິງ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ການປັບແຕ່ງເນື້ອຫາສ່ວນບຸກຄົນຈະກາຍເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍກວ່າເກົ່າ. ປະຊາຊົນມັກເບິ່ງເນື້ອຫາທີ່ພຽງແຕ່ສໍາລັບພວກເຂົາ. ບໍລິສັດຈະໃຊ້ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມເພື່ອສ້າງປະສົບການສ່ວນຕົວ. ນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ນໍາມີຄວາມຮູ້ສຶກພິເສດຫຼາຍຂຶ້ນ. ມັນຍັງຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາກາຍເປັນລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນ. ການປ່ຽນແປງທັງຫມົດເຫຼົ່ານີ້ຫມາຍຄວາມວ່າການຜະລິດຜູ້ນໍາຈະສືບຕໍ່ດີຂຶ້ນ.
ເຊັ່ນດຽວກັນ, ບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາອອນໄລນ໌ແມ່ນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນການຄົ້ນຫາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ໃນອິນເຕີເນັດ. ພວກເຂົາຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນການຕິດຕໍ່ຂອງຜູ້ທີ່ສະແດງຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງພວກເຂົາ.ດັ່ງນັ້ນ, ທຸລະກິດສາມາດສົນທະນາກັບຄົນເຫຼົ່ານີ້ໄດ້. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ໃຊ້ວິທີການທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດເຕີບໂຕແລະໄດ້ຮັບການຂາຍຫຼາຍຂຶ້ນ.ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນຄ້າຍຄືນັກສືບສໍາລັບການຊອກຫາລູກຄ້າໃຫມ່.
ແທ້ຈິງແລ້ວ, ບໍລິສັດຜະລິດການຜະລິດນໍາເຮັດຫຍັງແດ່?
ບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາຊ່ວຍທຸລະກິດໃນຫຼາຍດ້ານ. ພວກເຂົາບໍ່ພຽງແຕ່ຊອກ ລາຍຊື່ເບີໂທລະສັບ ຫາຊື່ແລະອີເມວເທົ່ານັ້ນ. ພວກເຂົາເຮັດວຽກເພື່ອຊອກຫາຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ.ນີ້ແມ່ນຍ້ອນວ່າບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນທີ່ດີສໍາລັບທຸກໆທຸລະກິດ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ບໍລິສັດຂາຍສະເກັດບອດບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເວົ້າກັບຄົນທີ່ມັກອ່ານຫນັງສື. ດັ່ງນັ້ນ, ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ໃຊ້ເຄື່ອງມືພິເສດເພື່ອຊອກຫາຜູ້ທີ່ອາດຈະຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ພວກເຂົາໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຜູ້ນໍາແມ່ນ "ມີຄຸນສົມບັດ."ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ນໍາແມ່ນເຫມາະສົມສໍາລັບທຸລະກິດ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າຍັງສ້າງແຜນການທັງຫມົດສໍາລັບທຸລະກິດ. ແຜນການນີ້ປະກອບມີຫຼາຍຂັ້ນຕອນ. ຫນ້າທໍາອິດ, ພວກເຂົາເຈົ້າຊອກຫາຄົນອອນໄລນ໌. ອັນທີສອງ, ພວກເຂົາເຈົ້າເກັບກໍາຂໍ້ມູນຂອງເຂົາເຈົ້າ.ອັນທີສາມ, ພວກເຂົາຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດສົນທະນາກັບຄົນເຫຼົ່ານີ້. ສຸດທ້າຍ, ພວກເຂົາຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ຄົນເຫຼົ່ານີ້ກາຍເປັນລູກຄ້າທີ່ແທ້ຈິງ. ດັ່ງນັ້ນ, ທຸລະກິດບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດວຽກຫນັກທັງຫມົດນີ້ດ້ວຍຕົນເອງ.
ເຂົາເຈົ້າຊອກຫາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແນວໃດ
ດັ່ງນັ້ນບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຊອກຫາຄົນໄດ້ແນວໃດ? ມີຫຼາຍວິທີ. ພວກເຂົາໃຊ້ສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ, ສື່ສັງຄົມແລະເວັບໄຊທ໌ພິເສດ. ຕົວຢ່າງ, ພວກເຂົາອາດຈະສ້າງບົດຄວາມ blog ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ.ເມື່ອຄົນຄົ້ນຫາຜະລິດຕະພັນນັ້ນ, ພວກເຂົາຊອກຫາ blog. ຫຼັງຈາກນັ້ນ blog ຂໍໃຫ້ພວກເຂົາລົງທະບຽນສໍາລັບຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ. ນັ້ນແມ່ນວິທີຫນຶ່ງທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜູ້ນໍາ.
ອີກວິທີທີ່ນິຍົມໃຊ້ແມ່ນການໃຊ້ໂຄສະນາ. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ສ້າງໂຄສະນາທີ່ສະແດງຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຫຼືສື່ສັງຄົມ. ໂຄສະນາເຫຼົ່ານີ້ຖືກສະແດງໃຫ້ຄົນທີ່ເໝາະສົມກັບໂປຣໄຟລ໌ທີ່ແນ່ນອນ. ໂປຣໄຟລ໌ນີ້ແມ່ນຂອງລູກຄ້າທີ່ເໝາະສົມ. ດັ່ງນັ້ນ, ໂຄສະນາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຫັນໂດຍຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ. ເມື່ອຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຄລິກໃສ່ໂຄສະນາ, ພວກເຂົາມັກຈະຖືກນໍາໄປຫາຫນ້າພິເສດ. ຫນ້ານີ້ເອີ້ນວ່າ ຫນ້າທີ່ດິນ .
ພາລະບົດບາດຂອງຫນ້າທີ່ດິນ
ຫນ້າທີ່ດິນແມ່ນຫນ້າເວັບໄຊທ໌ທີ່ສ້າງຂຶ້ນເພື່ອຈຸດປະສົງສະເພາະຫນຶ່ງ.ຈຸດປະສົງນັ້ນແມ່ນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການນໍາພາ. ໜ້າທຳອິດທີ່ພົບເຫັນມັກຈະມີແບບຟອມ. ແບບຟອມນີ້ຂໍຂໍ້ມູນເຊັ່ນຊື່ ແລະອີເມລ໌. ປົກກະຕິແລ້ວ, ຫນ້າສະເຫນີບາງສິ່ງບາງຢ່າງສໍາລັບການຟຣີໃນການກັບຄືນ. ນີ້ອາດຈະເປັນຄໍາແນະນໍາ, ການທົດລອງຟຣີ, ຫຼືສ່ວນຫຼຸດ. ອັນນີ້ເອີ້ນວ່າ "ແມ່ເຫຼັກນໍາ."ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຫນ້າເຫຼົ່ານີ້ມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ. ພວກເຂົາແມ່ນບ່ອນທີ່ນັກທ່ອງທ່ຽວປ່ຽນເປັນຜູ້ນໍາ.
ການອອກແບບຫນ້າດິນແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ.ມັນຕ້ອງງ່າຍດາຍແລະເຂົ້າໃຈງ່າຍ. ມັນຄວນຈະບອກຢ່າງຊັດເຈນວ່າພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບຫຍັງ. ມັນຍັງຕ້ອງມີປຸ່ມ "ໂທຫາການກະທໍາ" ທີ່ຊັດເຈນ. ປຸ່ມນີ້ອາດຈະເວົ້າວ່າ "ດາວໂຫລດດຽວນີ້" ຫຼື "ຮັບ Ebook ຂອງທ່ານຟຣີ." ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍສໍາລັບປະຊາຊົນທີ່ຈະໃຫ້ຂໍ້ມູນຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ປະເພດຂອງບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາ
ມີບໍລິສັດປະເພດຕ່າງໆບໍ່ຫຼາຍປານໃດທີ່ຊ່ວຍໃນການສ້າງຜູ້ນໍາ.ບາງບໍລິສັດສຸມໃສ່ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຂະບວນການ. ບໍລິສັດອື່ນເຮັດທຸກຢ່າງ. ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ມີ ອົງການຕ່າງໆ . ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ມີທີມງານປະຊາຊົນ. ພວກເຂົາເຈົ້າເຮັດວຽກທັງຫມົດສໍາລັບທ່ານ. ຕົວຢ່າງ, ພວກເຂົາສ້າງໂຄສະນາ, ຂຽນເນື້ອຫາ, ແລະຈັດການຂະບວນການທັງຫມົດ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານໄດ້ຮັບການບໍລິການຢ່າງເຕັມທີ່.
ອັນທີສອງ, ມີ ເວທີຊອບແວ . ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ສະຫນອງເຄື່ອງມື. ທ່ານໃຊ້ເຄື່ອງມືເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອເຮັດວຽກຕົວທ່ານເອງ. ຕົວຢ່າງ, ພວກເຂົາອາດຈະມີຊອບແວທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຊອກຫາອີເມວ. ຫຼືພວກເຂົາອາດຈະມີເຄື່ອງມືເພື່ອສ້າງຫນ້າທີ່ດິນ. ທ່ານຈ່າຍເງິນເພື່ອໃຊ້ຊອບແວຂອງພວກເຂົາ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຈັດການແຄມເປນຕົວທ່ານເອງ. ສຸດທ້າຍ, ບາງບໍລິສັດໃຊ້ທັງສອງວິທີ, ໃຫ້ທ່ານທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງໂລກທັງສອງ.
ເປັນຫຍັງທຸລະກິດຈຶ່ງໃຊ້ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້
ທຸລະກິດນໍາໃຊ້ບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາສໍາລັບເຫດຜົນທີ່ດີຫຼາຍ. ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ, ມັນຊ່ວຍປະຢັດເວລາໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ມັນໃຊ້ເວລາຫຼາຍແລະຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອຊອກຫາລູກຄ້າໃຫມ່. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ຊ່ຽວຊານ. ພວກເຂົາຮູ້ວິທີເຮັດມັນໄວແລະດີ. ດັ່ງນັ້ນ, ທຸລະກິດສາມາດສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນອື່ນໆ. ພວກເຂົາສາມາດໃຊ້ເວລາຂອງພວກເຂົາໃນການປັບປຸງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ.
ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ມັນຍັງສາມາດປະຫຍັດເງິນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ທຸລະກິດອາດຈະບໍ່ມີທີມງານການຕະຫຼາດຂະຫນາດໃຫຍ່. ການຈ້າງບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາມັກຈະຖືກກວ່າການຈ້າງທີມງານເຕັມ.ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ມີເຄື່ອງມືແລະຄົນທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການແລ້ວ. ນອກຈາກນັ້ນ, ພວກມັນມັກຈະມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ດັ່ງນັ້ນ, ທຸລະກິດໄດ້ຮັບຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີກວ່າສໍາລັບເງິນຂອງພວກເຂົາ.
ປະເພດຕ່າງໆຂອງຜູ້ນໍາ
ບໍ່ແມ່ນການນໍາພາທັງຫມົດຖືກສ້າງຂື້ນເທົ່າທຽມກັນ. ຜູ້ນໍາບາງຄົນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ຫຼາຍກ່ວາຄົນອື່ນ. ສໍາລັບເຫດຜົນນີ້, ບໍລິສັດໃຊ້ລະບົບເພື່ອຄະແນນນໍາ.ພວກເຂົາຕ້ອງການຊອກຫາສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດ. ມີສາມປະເພດຂອງຜູ້ນໍາຕົ້ນຕໍ:
Marketing Qualified Leads (MQLs) , Sales Qualified Leads (SQLs) , ແລະ Product Qualified Leads (PQLs) .
MQL ແມ່ນ ບຸກ ຄົນທີ່ສະແດງຄວາມສົນໃຈ.ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະໄດ້ດາວໂຫຼດຄູ່ມືຟຣີ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພວກເຂົາເຈົ້າຍັງບໍ່ໄດ້ພ້ອມທີ່ຈະຊື້ເທື່ອ. SQL ແມ່ນ ບຸກ ຄົນທີ່ພ້ອມທີ່ຈະສົນທະນາກັບພະນັກງານຂາຍ.ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມສົນໃຈຫຼາຍ. ສຸດທ້າຍ, PQL ແມ່ນຜູ້ທີ່ໄດ້ນໍາໃຊ້ສະບັບຟຣີຂອງຜະລິດຕະພັນ. ພວກເຂົາກໍາລັງຄິດກ່ຽວກັບການຊື້ສະບັບເຕັມ. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຊ່ວຍກໍານົດແຕ່ລະປະເພດຂອງຜູ້ນໍາພາ.
ຂັ້ນຕອນໃນຂະບວນການສ້າງຜູ້ນໍາ
ຂະບວນການສ້າງຜູ້ນໍາແມ່ນຊຸດຂອງຂັ້ນຕອນ. ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ບໍລິສັດຕ້ອງການຮູ້ວ່າລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງພວກເຂົາແມ່ນໃຜ.ພວກເຂົາສ້າງ "ບຸກຄົນຜູ້ຊື້." ນີ້ແມ່ນຄ້າຍຄືກັບຄົນປອມທີ່ເປັນຕົວແທນລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາ. ເຂົາເຈົ້າຄິດກ່ຽວກັບອາຍຸ, ວຽກເຮັດງານທໍາ, ແລະວຽກເຮັດງານທໍາຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ການຮູ້ເລື່ອງນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຊອກຫາຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ.
ອັນທີສອງ, ພວກເຂົາສ້າງເນື້ອຫາທີ່ລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຈະມັກ. ນີ້ອາດຈະເປັນບົດຄວາມ blog, ວິດີໂອ, ຫຼືຂໍ້ຄວາມສື່ມວນຊົນສັງຄົມ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າແບ່ງປັນເນື້ອໃນນີ້ອອນໄລນ໌. ດ້ວຍວິທີນີ້, ພວກເຂົາໄດ້ຮັບຄົນໄປຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຂົາ. ອັນທີສາມ, ພວກເຂົາຕັ້ງຫນ້າທີ່ດິນແລະແບບຟອມເພື່ອເກັບກໍາຂໍ້ມູນ.ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ນັກທ່ອງທ່ຽວກາຍເປັນຜູ້ນໍາ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າລ້ຽງດູຜູ້ນໍາ. ການລ້ຽງດູຫມາຍເຖິງການຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ນໍາ. ນີ້ແມ່ນເຮັດໄດ້ໂດຍຜ່ານການຕະຫຼາດອີເມລ໌.ພວກເຂົາສົ່ງອີເມວທີ່ມີຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດ. ພວກເຂົາເຮັດສິ່ງນີ້ເພື່ອສ້າງຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນ. ໃນທີ່ສຸດ, ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການນໍາພາເພື່ອກາຍເປັນລູກຄ້າ.ຂະບວນການນີ້ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ. ມັນຮັກສາທຸລະກິດຢູ່ໃນໃຈຂອງຄົນ.
ບົດບາດຂອງເນື້ອຫາໃນການຜະລິດນໍາ
ເນື້ອຫາແມ່ນຫົວໃຈຂອງການສ້າງຜູ້ນໍາອອນໄລນ໌. ມັນເປັນສິ່ງທີ່ດຶງດູດຄົນທໍາອິດ. ເພາະສະນັ້ນ, ມັນຄວນຈະດີ. ເນື້ອຫາທີ່ດີແມ່ນເປັນປະໂຫຍດແລະຫນ້າສົນໃຈ. ມັນຕອບຄໍາຖາມທີ່ຄົນມີ. ຕົວຢ່າງ, ບໍລິສັດທີ່ຂາຍເກີບແລ່ນອາດຈະຂຽນບົດຄວາມ blog ກ່ຽວກັບ "ເກີບແລ່ນທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ." ບົດຄວາມນີ້ດຶງດູດຜູ້ທີ່ກໍາລັງຊອກຫາເກີບໃຫມ່.
ນອກຈາກນັ້ນ, ເນື້ອຫາສາມາດເຂົ້າມາໃນຫຼາຍຮູບແບບ. ມັນສາມາດເປັນບົດຄວາມ blog, ວິດີໂອ, podcast, ຫຼື infographic. ເຫຼົ່ານີ້ທັງຫມົດເຮັດວຽກໃນວິທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ພວກເຂົາທັງຫມົດຊ່ວຍດຶງດູດຄົນ. ບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຊອກຫາເນື້ອຫາທີ່ຈະສ້າງ. ພວກເຂົາຍັງຊ່ວຍພວກເຂົາຊອກຫາບ່ອນທີ່ຈະແບ່ງປັນມັນ.
ຍຸດທະສາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ພວກເຂົາໃຊ້
ບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາໃຊ້ກົນລະຍຸດຫຼາຍຢ່າງເພື່ອໃຫ້ເປັນຜູ້ນໍາພາ.ຍຸດທະສາດທີ່ນິຍົມແມ່ນ SEO . SEO ຫຍໍ້ມາຈາກ Search Engine Optimization.ນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການເຮັດໃຫ້ເວັບໄຊທ໌ສະແດງໃຫ້ເຫັນສູງໃນ Google. ເມື່ອເວັບໄຊທ໌ຢູ່ເທິງສຸດ, ຫຼາຍຄົນເຫັນມັນ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າມີນັກທ່ອງທ່ຽວຫຼາຍຂຶ້ນແລະຜູ້ນໍາທີ່ມີທ່າແຮງຫຼາຍຂຶ້ນ. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຮູ້ tricks ທັງຫມົດເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບເວັບໄຊທ໌ໄປທາງເທີງ.
ຍຸດທະສາດໃຫຍ່ອີກອັນຫນຶ່ງແມ່ນ ການຕະຫຼາດສື່ສັງຄົມ .ປະຊາຊົນໃຊ້ເວລາຫຼາຍກ່ຽວກັບສື່ມວນຊົນສັງຄົມ. ບໍລິສັດໃຊ້ສິ່ງນີ້ເພື່ອປະໂຫຍດຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາສ້າງຂໍ້ຄວາມທີ່ມ່ວນແລະຫນ້າສົນໃຈ. ພວກເຂົາຍັງດໍາເນີນການໂຄສະນາໃນເວທີເຊັ່ນ Facebook ແລະ Instagram.ໂຄສະນາເຫຼົ່ານີ້ຖືກເປົ້າຫມາຍຢ່າງລະມັດລະວັງ. ພວກເຂົາເຈົ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ມີຄວາມສົນໃຈຫຼາຍທີ່ສຸດ. ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະຊອກຫາລູກຄ້າໃຫມ່.
ດທ້າຍ, ການຕະຫຼາດອີເມວ ຍັງເປັນຍຸດທະສາດທີ່ສໍາຄັນ. ເມື່ອບໍລິສັດໄດ້ຮັບທີ່ຢູ່ອີເມວ, ພວກເຂົາສາມາດເລີ່ມສົ່ງອີເມວໄດ້. ອີເມວເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ການຂາຍເທົ່ານັ້ນ.ແທນທີ່ຈະ, ພວກເຂົາມັກຈະເປັນປະໂຫຍດແລະສ້າງຄວາມສໍາພັນ. ພວກເຂົາສາມາດແບ່ງປັນບົດຄວາມໃຫມ່ຫຼືຂໍ້ສະເຫນີພິເສດ. ຂະບວນການນີ້ເອີ້ນວ່າການບໍາລຸງລ້ຽງ.ມັນຊ່ວຍປ່ຽນຜູ້ນໍາໃຫມ່ໄປສູ່ລູກຄ້າທີ່ສັດຊື່ໃນໄລຍະເວລາ.
ກໍລະນີສຶກສາ: ເລື່ອງຄວາມສໍາເລັດຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ
ຈິນຕະນາການທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ຂາຍສະບູທີ່ເຮັດດ້ວຍມື. ເຂົາເຈົ້າເກັ່ງໃນການສ້າງສະບູແຕ່ບໍ່ໄດ້ຊອກຫາລູກຄ້າ. ພວກເຂົາຕັດສິນໃຈຈ້າງບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາ. ທໍາອິດ, ບໍລິສັດສ້າງບຸກຄົນຜູ້ຊື້.ພວກເຂົາເຈົ້າຮັບຮູ້ວ່າລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າມັກຈະເປັນແມ່ຍິງລະຫວ່າງ 25 ຫາ 45 ປີຜູ້ທີ່ສົນໃຈຜະລິດຕະພັນທໍາມະຊາດ.
ຕໍ່ໄປ, ບໍລິສັດສ້າງບົດຄວາມ blog. ໂພສດັ່ງກ່າວມີຊື່ວ່າ "5 ສ່ວນປະກອບທຳມະຊາດເພື່ອສຸຂະພາບຜິວ". ພວກເຂົາຍັງສ້າງຄູ່ມືຟຣີທີ່ເອີ້ນວ່າ "ຄູ່ມືສຸດທ້າຍຂອງສະບູທໍາມະຊາດ." ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄູ່ມື, ປະຊາຊົນຕ້ອງໃຫ້ອີເມວຂອງເຂົາເຈົ້າ. ບໍລິສັດຫຼັງຈາກນັ້ນດໍາເນີນການໂຄສະນາໃນເຟສບຸກ.ໂຄສະນາເຫຼົ່ານີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນການຕອບ blog ແລະຄໍາແນະນໍາໃຫ້ກັບລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງພວກເຂົາ.
ຫຼັງຈາກສອງສາມອາທິດ, ທຸລະກິດມີອີເມວໃຫມ່ຫຼາຍ. ບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ນໍາຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາສົ່ງອີເມວປະຈໍາອາທິດ. ອີເມວເຫຼົ່ານີ້ແບ່ງປັນຄໍາແນະນໍາເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການດູແລຜິວຫນັງ. ພວກເຂົາຍັງສະແດງຜະລິດຕະພັນສະບູ່ໃຫມ່. ຫຼັງຈາກຫນຶ່ງເດືອນ, ຜູ້ນໍາເຫຼົ່ານີ້ຈໍານວນຫຼາຍກາຍເປັນລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍເງິນ. ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂະຫຍາຍຕົວຂະຫນາດໃຫຍ່. ມັນເປັນ win-win ສໍາລັບທຸກຄົນ.
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈ້າງບໍລິສັດ
ຈ້າງຫນຶ່ງຂອງບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເທົ່າໃດ? ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສາມາດແຕກຕ່າງກັນ. ມັນຂຶ້ນກັບການບໍລິການທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ບາງບໍລິສັດຄິດຄ່າບໍລິການລາຍເດືອນ.ຄ່າທໍານຽມນີ້ກວມເອົາການບໍລິການທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາ. ຄົນອື່ນອາດຈະຄິດຄ່າທ່ານສໍາລັບແຕ່ລະນໍາທີ່ເຂົາເຈົ້າຊອກຫາ. ນີ້ເອີ້ນວ່າຮູບແບບ "ຈ່າຍຕໍ່ຜູ້ນໍາພາ".ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຮູ້ວ່າຮູບແບບໃດທີ່ພວກເຂົາໃຊ້.
ລາຄາຍັງຂຶ້ນກັບປະເພດຂອງຜູ້ນໍາພາທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ມັນມີລາຄາແພງກວ່າທີ່ຈະຊອກຫາຜູ້ນໍາສໍາລັບຜະລິດຕະພັນໃຫຍ່, ລາຄາແພງ. ມັນມີລາຄາຖືກກວ່າເພື່ອຊອກຫາຜູ້ນໍາສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂະຫນາດນ້ອຍ, ລາຄາຖືກ. ກ່ອນທີ່ຈະຈ້າງ, ທ່ານຄວນຂໍໃຫ້ມີການແບ່ງລາຄາທີ່ຊັດເຈນ. ເພາະສະນັ້ນ, ທ່ານຈະຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງຈ່າຍສໍາລັບການ.
ອະນາຄົດຂອງການສ້າງຜູ້ນໍາ
ໂລກຂອງການຜະລິດຜູ້ນໍາອອນໄລນ໌ແມ່ນມີການປ່ຽນແປງສະເຫມີ. ເຕັກໂນໂລຊີໃຫມ່ແມ່ນອອກມາຕະຫຼອດເວລາ. ຫນຶ່ງໃນການປ່ຽນແປງທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແມ່ນການນໍາໃຊ້ ປັນຍາປະດິດ (AI) . AI ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຊອກຫາແລະສົນທະນາກັບຜູ້ນໍາທີ່ດີກວ່າ. ມັນສາມາດວິເຄາະຂໍ້ມູນຈໍານວນຫລາຍເພື່ອຊອກຫາຄົນທີ່ດີທີ່ສຸດ. ມັນຍັງສາມາດຂຽນອີເມລ໌ແລະຂໍ້ຄວາມທີ່ມີສຽງຄ້າຍຄືຄົນທີ່ແທ້ຈິງ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ການປັບແຕ່ງເນື້ອຫາສ່ວນບຸກຄົນຈະກາຍເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍກວ່າເກົ່າ. ປະຊາຊົນມັກເບິ່ງເນື້ອຫາທີ່ພຽງແຕ່ສໍາລັບພວກເຂົາ. ບໍລິສັດຈະໃຊ້ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມເພື່ອສ້າງປະສົບການສ່ວນຕົວ. ນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ນໍາມີຄວາມຮູ້ສຶກພິເສດຫຼາຍຂຶ້ນ. ມັນຍັງຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາກາຍເປັນລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນ. ການປ່ຽນແປງທັງຫມົດເຫຼົ່ານີ້ຫມາຍຄວາມວ່າການຜະລິດຜູ້ນໍາຈະສືບຕໍ່ດີຂຶ້ນ.