Kuidas luua kinnisvaravaldkonnas suurepärane kõne-esitlus
Posted: Sun Aug 17, 2025 6:45 am
Helistav kõne on see, mida kinnisvaramaakler telefonis ütleb. See on nende viis uute klientide saamiseks. Hea kõne ei ole müügikõne.See on vestluse alustaja. See aitab kinnisvaramaakleril luua sideme. See aitab neil näidata oma väärtust.Halb müügikõne võib panna inimesed toru ära panema. See võib panna kinnisvaramaakleri kõlama nagu tüüpiline müügimees.See artikkel näitab teile, kuidas luua kinnisvaraturule suurepärane kontaktkõne. Vaatame, mida öelda ja mida mitte öelda. See juhend aitab teil saada rohkem müügivihjeid ja suurendada müüki.
Hea esitlus seisneb abivalmiduses.Asi pole pealetükkivuses. Asi on inimesele näitamises, kuidas sa saad tema probleemi lahendada.See puudutab usalduse loomist.
H2: Traditsiooniliste väljakute probleem
Enamik kinnisvaraesitlusi järgib lihtsat mustrit. Maakler Seznam mobilnih telefonov Brother helistab ja tutvustab end.Seejärel esitavad nad otsese küsimuse. Näiteks: „Kas olete huvitatud oma maja müümisest?“ või „Kas soovite maja osta?“ See lähenemine on suur viga. See paneb inimese paika. See tekitab tunde, nagu teda müüdaks. Tõenäoliselt ütlevad nad „ei“. Nad panevad toru ära. See lähenemine tekitab palju vastupanu.
Traditsiooniline müügikõne keskendub täielikult agendile. See puudutab seda, mida agent soovib, mitte seda, mida inimene vajab. See on väga levinud viga. Seetõttu nii paljud inimesed vihkavad külmkõnesid. Kõnest endast pole abi. See on lihtsalt müügikõne.
H3: Suurepärase esitluse põhiprintsiibid
Hea esitlus põhineb kolmel põhiideel. Esiteks, ole uudishimulik . Sa peaksid olema huvitatud vestluskaaslasest. Sa peaksid esitama küsimusi, et rohkem teada saada. Sa ei otsi ainult müügivihjet. Sa otsid lugu. Sa otsid põhjust, miks rohkem rääkida.
Teine mõte on olla lühike ja otsekohene . Teie kõne peaks olema väga lühike. Peaksite kiiresti asja juurde jõudma. Inimesed hindavad seda. See näitab, et austate nende aega. Kolmas idee on tegutseda probleemide lahendajana .Enamikul inimestel on probleeme oma kodudega. Võib-olla tahavad nad müüa, aga ei tea, kuidas. Võib-olla tahavad nad osta, aga neil pole raha. Te helistate, et aidata neil nende probleemidega.Sa ei helista müümiseks.
H4: Peamised küsimused, mida esitada
Hea esitlus on vestlus. See ei ole monoloog. Sa peaksid esitama küsimusi. Küsimustele peaks olema lihtne vastata. Need peaksid aitama sul ka inimese vajadusi tundma õppida. Näiteks võid alustada lihtsa küsimusega. "Tere, minu nimi on John ja ma olen kinnisvaramaakler. Helistasin lihtsalt, et küsida, kas sul on turu kohta küsimusi." See ei ole ähvardav küsimus. See ei ole pealetükkiv.
Võite küsida ka: „Kas olete kunagi mõelnud oma kodu müümisele?“ Seejärel võite lisada: „Kui te seda teeksite, suurepärane.“„Kui sa seda ei teeks, pole hullu.“ See lause on maagiline. See võtab inimeselt kogu surve maha. See annab neile tunde, et nad võivad öelda „ei“. See suurendab nende kuulamise tõenäosust. See loob ka usalduse.
H5: Läbisaamise ja usalduse loomine
Hea esitlus seisneb eelkõige hea kontakti loomises. Hea suhe on hea. Sa peaksid kõlama nagu päris inimene. Sa ei loe stsenaariumi nagu robot. Sa kuulad. Sa reageerid. Kui inimene ütleb "ei", võid küsida, miks. Võid öelda: "Noh, ma olin lihtsalt uudishimulik. Mis on sinu lugu?" See lihtne küsimus avab palju uksi.
Võid avastada, et inimesel on probleem. Võib-olla peab ta töökoha pärast kolima. Võib-olla peab ta kiiresti müüma. Nüüd oled sa probleemide lahendaja. Võid öelda: "Aa, ma saan aru. Ma võin sellega aidata." Nii saad lihtsa külma kõne tõeliseks müügivihjeks muuta.
H6: Suurepärase müügiesituse psühholoogia
Hea müügiesitlus põhineb psühholoogial. Inimestele ei meeldi, kui neile öeldakse, mida teha. Neile ei meeldi tunda, et neid kontrollitakse. Kui esitate otsemüügiküsimuse, tunnevad nad end kontrollituna. Nad püstitavad müüri. Olles uudishimulik ja mitte ähvardav, lammutate selle müüri. Annate neile kontrollitunde. See muudab nad teie sõnumile avatumaks.
Hea müügikõne põhineb ka inimeseks olemisel. Sa ei ole robot, kes loeb stsenaariumi. Sa oled inimene, kes vestleb. Sa oled aus ja otsekohene. See loob usaldust. Usaldus on iga müügi kõige olulisem osa. See on see, kuidas sa lood oma klientidega tõelise suhte.
Hea esitlus seisneb abivalmiduses.Asi pole pealetükkivuses. Asi on inimesele näitamises, kuidas sa saad tema probleemi lahendada.See puudutab usalduse loomist.
H2: Traditsiooniliste väljakute probleem
Enamik kinnisvaraesitlusi järgib lihtsat mustrit. Maakler Seznam mobilnih telefonov Brother helistab ja tutvustab end.Seejärel esitavad nad otsese küsimuse. Näiteks: „Kas olete huvitatud oma maja müümisest?“ või „Kas soovite maja osta?“ See lähenemine on suur viga. See paneb inimese paika. See tekitab tunde, nagu teda müüdaks. Tõenäoliselt ütlevad nad „ei“. Nad panevad toru ära. See lähenemine tekitab palju vastupanu.
Traditsiooniline müügikõne keskendub täielikult agendile. See puudutab seda, mida agent soovib, mitte seda, mida inimene vajab. See on väga levinud viga. Seetõttu nii paljud inimesed vihkavad külmkõnesid. Kõnest endast pole abi. See on lihtsalt müügikõne.
H3: Suurepärase esitluse põhiprintsiibid
Hea esitlus põhineb kolmel põhiideel. Esiteks, ole uudishimulik . Sa peaksid olema huvitatud vestluskaaslasest. Sa peaksid esitama küsimusi, et rohkem teada saada. Sa ei otsi ainult müügivihjet. Sa otsid lugu. Sa otsid põhjust, miks rohkem rääkida.
Teine mõte on olla lühike ja otsekohene . Teie kõne peaks olema väga lühike. Peaksite kiiresti asja juurde jõudma. Inimesed hindavad seda. See näitab, et austate nende aega. Kolmas idee on tegutseda probleemide lahendajana .Enamikul inimestel on probleeme oma kodudega. Võib-olla tahavad nad müüa, aga ei tea, kuidas. Võib-olla tahavad nad osta, aga neil pole raha. Te helistate, et aidata neil nende probleemidega.Sa ei helista müümiseks.
H4: Peamised küsimused, mida esitada
Hea esitlus on vestlus. See ei ole monoloog. Sa peaksid esitama küsimusi. Küsimustele peaks olema lihtne vastata. Need peaksid aitama sul ka inimese vajadusi tundma õppida. Näiteks võid alustada lihtsa küsimusega. "Tere, minu nimi on John ja ma olen kinnisvaramaakler. Helistasin lihtsalt, et küsida, kas sul on turu kohta küsimusi." See ei ole ähvardav küsimus. See ei ole pealetükkiv.
Võite küsida ka: „Kas olete kunagi mõelnud oma kodu müümisele?“ Seejärel võite lisada: „Kui te seda teeksite, suurepärane.“„Kui sa seda ei teeks, pole hullu.“ See lause on maagiline. See võtab inimeselt kogu surve maha. See annab neile tunde, et nad võivad öelda „ei“. See suurendab nende kuulamise tõenäosust. See loob ka usalduse.
H5: Läbisaamise ja usalduse loomine
Hea esitlus seisneb eelkõige hea kontakti loomises. Hea suhe on hea. Sa peaksid kõlama nagu päris inimene. Sa ei loe stsenaariumi nagu robot. Sa kuulad. Sa reageerid. Kui inimene ütleb "ei", võid küsida, miks. Võid öelda: "Noh, ma olin lihtsalt uudishimulik. Mis on sinu lugu?" See lihtne küsimus avab palju uksi.
Võid avastada, et inimesel on probleem. Võib-olla peab ta töökoha pärast kolima. Võib-olla peab ta kiiresti müüma. Nüüd oled sa probleemide lahendaja. Võid öelda: "Aa, ma saan aru. Ma võin sellega aidata." Nii saad lihtsa külma kõne tõeliseks müügivihjeks muuta.
H6: Suurepärase müügiesituse psühholoogia
Hea müügiesitlus põhineb psühholoogial. Inimestele ei meeldi, kui neile öeldakse, mida teha. Neile ei meeldi tunda, et neid kontrollitakse. Kui esitate otsemüügiküsimuse, tunnevad nad end kontrollituna. Nad püstitavad müüri. Olles uudishimulik ja mitte ähvardav, lammutate selle müüri. Annate neile kontrollitunde. See muudab nad teie sõnumile avatumaks.
Hea müügikõne põhineb ka inimeseks olemisel. Sa ei ole robot, kes loeb stsenaariumi. Sa oled inimene, kes vestleb. Sa oled aus ja otsekohene. See loob usaldust. Usaldus on iga müügi kõige olulisem osa. See on see, kuidas sa lood oma klientidega tõelise suhte.