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我们知道，我们消费内容和做出购买决定的方式正在日益转变并适应整个社会的新行为。在这个新时代，至关重要的是，这直接反映了公司为拉近消费者而开始采取的模式。

入站营销是这种新的沟通形式的反映。它是扭转我们联系客户方式的策略组合。以前，公司追逐的是消费者，而现在，通过相关的内容，为品牌增加价值并产生互动，客户来追随你。

入站营销的基础是在品牌和潜在客户之间产生交流和联系，而从第一次接触到有效销售之间的整个路径，我们称之为营销漏斗。

想了解更多吗？因此，请继续阅读本文，因为我们整理了一些技巧，帮助您使用营销漏斗工具在战略上取得成功！

您将在本文中找到什么：

漏斗顶部
漏斗中部
漏斗底
整合营销和销售部门的重要性
但是，销售漏斗和营销漏斗不是一回事吗？
什么是营销漏斗？
营销漏斗是我们用来表示购买产品或服务过程中的客户旅程的结构。就像漏斗一样，它的顶部较宽，代表大量的潜在客户，并根据阶段逐渐减小，直到他们成为你公司的实际消费者。

每个阶段的明确定义都非常重要，以便客户交付 拉脱维亚电话号码数据 和支持与渠道的当前阶段以及它们之间的过渡兼容。

营销漏斗对于更好地细分目标受众以及公司制作的内容在每个阶段都兼容至关重要。

下面，我们将解释每个漏斗阶段的工作原理以及如何将它们应用到公司的战略中。



营销漏斗的每个阶段如何运作？

营销漏斗的划分如下：漏斗顶部、漏斗中部和底部。每个阶段都尊重客户旅程的特征，并且每个阶段都有需要尊重的特殊性和更有效的策略。

漏斗顶部
也称为吸引阶段，访问者面临问题或需求，但他们通常不知道需要解决。在这里，您的公司通过传达和响应客户痛点的内容来吸引客户，此外还可以增强您作为品牌的权威，使您成为市场上的参考，漏斗的下一阶段变得更加有效且不那么复杂。

您的任务是教育您的客户，改善他们的信息并加强联系，直到他们提供重要数据将其转化为潜在客户，例如姓名、电子邮件、职业。

漏斗中部
营销漏斗策略很大一部分是基于挖掘的！换句话说，仅仅将潜在客户引导到漏斗中是不够的，我们必须对他们进行映射、解释并不断将其定位在符合他们当前意图的漏斗阶段。

在营销漏斗的中间，我们探索哪些潜在客户实际上最有可能成为客户。为此，我们为他们提供更多有关解决现阶段痛苦的信息，让他们离漏斗的最后阶段更近了一步。