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2种销售方式
销售是解决客户金钱痛苦的过程。有两种类 奥地利手机号码数据库 型的销售 - 托管销售和非托管销售。
管理销售
我所说的管理销售是指这样一张照片：我们第一步向客户打招呼，最后我们向客户道别，并在出口处收到他的钱。那些。管理销售，其中有步骤 1、2、3 等。
管理销售包括几个阶段（经典销售金字塔）：
第 1 步 – 问候。
第 2 步 – 确定需求。
第三步——产品展示。
第四步——处理异议。
第五步——完成交易。
无人管理的销售
但有时销售却难以管理。那些。一个人的整个销售都是一时兴起完成的，看起来像这样：“步骤 2-3-5-1-4。”然后这个故事就出现了：“对不起，你不是我的专家，再见。”
正确处理申请并最终收到款项非常重要。收到申请并不意味着收银机里有钱。
在不受控制的销售过程中，人们会想：“好吧，我会以某种方式进行沟通，如果我卖了，那就太好了，如果卖不掉，那么下一个客户就会来。”而当一个人认为他不需要系统和算法时，他无论如何都可以处理，这就导致了非常大的时间消耗。
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通往金钱之路的3层
我强调了获得金钱需要经历的 3 个层次：
思维与状态。
销售工具、脚本和算法。
练习和金钱。
1 层。思维与状态
用脑子工作是基础！
如果你在地上盖房子，明天下雨，房子就会折成两半，很可能撑不了多久。但如果你打下坚实的地基并在上面盖房子，它就能持续几十年。
如何通过思维创造一个有能力的状态？有一种东西叫做限制性信念。如果你想象一个壁橱，那么在我们的脑海里有很多架子，上面有信念：家庭、工作、孩子、生意。但如果您想增加销量并增加收入，我建议您关注 3 个货架：
我作为一个人。
我就像一个推销员。
我和金钱。
在“我作为一个人”的群体中，通常会出现以下信念：
我对自己没有信心。
我的知识还不够，我需要接受更多的培训。
如果我没有成功怎么办？
我害怕出现。
出现了某种冒充者综合症。这非常令人不安。
货架“我作为卖家”：
如果我提高价格而人们不再向我购买怎么办？
销售不是我的事。这是出售、抢夺、欺骗和羞辱。
无力偿债的客户来找我，他们不想付款，他们总是没有钱。
客户经常说“我会考虑一下”并且仍然会考虑。
重要的是要明白，所有这些都是需要处理的强加信念。
货架“我和金钱”：
大钱很难赚。
大钱意味着大责任。
金钱是邪恶的，是坏的、肮脏的东西。
我不是在谈论钱，我来这里是为了想法。
我们生活并不富裕，没有什么可以开始的。
这就是你对金钱的态度的体现。所有这些信念都会限制你。
如果你想成长，你需要关注这些货架。
解决问题的行动计划：
认识到你是发生在你身上的一切的原因。否则什么都行不通。
坐下来，对自己绝对诚实，将所有限制性信念都写在所有 3 个架子上的纸上。说话是不行的。
继续努力践行这些信念。
解决方案：
在互联网上寻找自我发展信念的工具。
与专家聊天，帮助您克服限制性信念。
寻找一位私人心理学家来帮助您解开思维中的疑团。
这就是为什么这些信念被称为限制性的。它们限制了我们的成长。
当你认真思考时，你就已经为自己扫清了使用工具的道路。很多人说“给我脚本、工具和算法。我现在就去赚几百万。”事情不会那样发生。因为你会脱离“至少卖出”的状态。从了解他们所谈论内容的专家那里购买，而不是从软番茄那里购买。
第二层。销售工具、脚本和算法
只有在我们进行了思考之后，我们才能进入第二层。
此阶段的目标是创建一个可管理的销售流程，帮助您稳定地收到客户付款。
编写出色的销售脚本有多种技巧。第一个是“10位竞争者”技术：
与 10 名竞争对手预约会面/通话。
确定如何向您销售产品。
你会进行详细的分析：你喜欢什么，不喜欢什么。
成为您不想在销售中看到的不受欢迎的客户。
分析 10 次会议/通话后，您可以为每个阶段创建理想的对话结构。
这种技术效果很好，但有一个缺点——你必须和你的竞争对手一起生活 10 到 15 个小时。
第二种方法是分析成功的交易。我最喜欢的之一，因为它有一个相当简单的行动计划：
与向您购买商品的客户至少进行 10 次对话。
在分析过程中，您可以确定客户从什么时候开始完全信任您。例如，在处理异议时提出问题。
加强您的信任区并提高与客户对话的质量。
该方法的缺点之一是需要时间。您将需要花费10-15个小时。分析 1-2 笔交易是不够的。
第三种方法是购买别人的经验。在我看来，就时间而言，这是最无痛的。行动计划：
寻找一位拥有丰富知识的专家。那些。我们需要一个能理解这一点的人。
采用整个动作和算法系统。
去实践并开始取得成果。
这里有两个优点 - 节省时间和 10 倍或更多的回报。你正在获得一项可以赚钱的技能，这与新手机或其他东西不同。
在向客户销售产品之前，您应该做什么？这里有 3 种方法来创建很酷的脚本。你创造了它们，它们在你手中，一切都是美妙的。致命的错误是立即把产品卖给你的客户。
您必须首先测试脚本，了解它们的声音和外观。如何做：
在镜子前把这些剧本卖给自己至少3次，改进听起来“歪”的地方。
与你亲近的人（丈夫、妻子、同事等）练习脚本。进行分析。
寻求独立的第三方意见来评估您的结构的有效性。
如果你不这样做并立即去向你的客户推销产品，情况会是这样的：你来了，说“你好”，然后“呃”，“是”，“我”。那些。你会开始陷入一种不确定的状态，潜在客户会考虑这一切并说：“谢谢，我会考虑一下，再见。”
3层。练习和金钱
你已经创建了自己的工具，然后才进入第三层，也是最令人愉快的一层——实践和金钱。创建销售脚本并对其进行测试后，您可以将其付诸实践并获得以货币形式表示的结果。那些。只有在这里你才可以去卖。这里必须保持一致性，否则不会有任何好处，不会有销售，或者销量很少。
第三层的主要任务是消除所有错误，彻底扔掉你头脑中所有不必要的东西，所有妨碍的东西。
实际上，在与客户告别后有两种选择：
你已经卖了。
你没卖。
但无论如何，一旦您完成了与潜在客户的对话，您需要问自己两个主要问题：
我做错了什么，你今天为什么不买我的东西？
我做了什么？你今天为什么从我这里买它？
如果你认为你得到了一笔销售、金钱，你可以欢欣鼓舞并继续前进，但事实并非如此。你只会把自己埋起来。当您在本线程中进行对话后立即获取反馈时，您将掌握自己的成长领域。
以 10 分的等级对销售的每个阶段进行评分，以了解您真正的增长区域。摆脱头脑中的所有错误并改进你的工具。
转化率、订单和利润增长的示例
如何将申请数量增加3倍并提高其质量。出售现成公司的案例
如何在两周内以 1 美元的价格在 Google 展示广告网络上获得 261 份申请。旅行社案例
结论
1 层。您将升级您的思维，将销售视为帮助并能够管理您的病情。如果不完成第一层，就无法进入第二层。
第二层。您可以通过受控的销售流程创建很酷的脚本，这将帮助您轻松关闭付款客户。
3层。您将在实践中提高您的销售技巧，借助分析消除过去的所有错误并增加您的销售额。
结果：收银机里有钱，并且因为知道如何销售而感到满意。不可逆转的成功在等待着你。
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